實際上在情感上,他並不希望與飛利浦公司跟索尼公司合作,他也不想拉著兩家公司一起成為新的數據光盤標準的製定者。
但是從理智的角度上看,與飛利浦公司和索尼公司合作,對天工電子集團而言是利大於弊的,原因便在於現在天工電子集團的根基淺薄,內在根基和外在根基都淺薄!
索尼公司有著幾十年的技術底蘊和市場關係,飛利浦公司就更不用說了,現在的世界五百強,電子領域的巨頭,積累了九十多年的技術底蘊和各方麵的關係。
彆的不說,就說技術標準而言,飛利浦公司不隻是cdda光盤標準的製定者,同樣還是其他諸多技術聯盟的盟主,飛利浦公司跟其他公司有著其他的利益共同點。
如果飛利浦公司真的要跟索尼公司一起走另一條路,絕對可以拉到一大幫盟友跟隨,且兩家公司的科研實力不容小覷,研發出另一套標準是絕對辦得到的。
到時候搞出兩個陣營,天工電子集團這個陣營的盟友很可能會很少。
霍建寧並沒有絕對的把握獲勝,而他又不想因為這個事情給董事長造成麻煩,甚至再一次讓董事長耗費資源。
因此,儘管天工電子集團已經解決了推向市場的掣肘,但是鑒於集團目前綜合實力還無法做到蓋壓群雄,所以他隻能以穩為主了。
他現在已經將王牌打出去了,隻要飛利浦公司和索尼公司的經營者不蠢的話,肯定會選擇低頭,以和為貴。
至於“和”到什麼程度,利益如何分配,就看五天之後了。
就目前的情況而言,一切都還在他的掌握之中,天工電子集團占據了極大的主動權!
……
且說鬆本望,離開天工電子集團之後,幾乎馬不停蹄地趕回島國東京都港區,麵見董事長盛田昭夫。
在得知嚴峻的情況之後,盛田昭夫立馬喊來了另一個創始人兼技術首席顧問井深大。
索尼公司是盛田昭夫跟井深大一起創立的。
盛田昭夫擅長經營管理,井深大是技術大牛,在讀大學時就喜歡發明,並且依靠“動態霓虹燈”獲得了當時巴黎萬國博覽會優秀發明獎。
兩人雙劍合璧之下,索尼公司蓬勃發展,幾十年下來便成為了一家島國的電子巨頭公司。
當井深大來到之後,盛田昭夫立馬讓鬆本望將發生的事情又說了一遍。
待鬆本望說完之後,盛田昭夫立馬問道“井深君,技術方麵的事情你更清楚,天工電子集團之前拿過來的樣品你也分析過了,我們現在避開天工電子集團的技術壁壘,能否再研發出第二代的數據光盤。”
井深大毫不猶豫地點頭說道“數據光盤行業還處於起步階段,隻要投入足夠的人力和資金,絕對可以走另一條路,但是在天工電子集團占據了一些技術領域的情況下,想要避開,需要投入更大的研發成本。”
“並且這還需要保證在我們研發出成品之前,天工電子集團不要在某部分技術領域上搶在我們前麵,技術被他們占據地越多,我們研發的難度和成本就越大,可走的路就越窄。”
“那理想情況下,大概要多久時間能夠研發出與天工電子集團同等水平的產品?”盛田昭夫繼續問道。
井深大凝眉思索良久後,慎重地說道“在我們跟飛利浦公司聯合的情況下,保守估計要六個月以上!如果研發不順利,甚至要更久!”
盛田昭夫當即搖頭歎了口氣“來不及,時間太長了。”
井深大也是高智商的人,雖然不管經營,但是大部分的東西還是懂的。
在剛才聽了鬆本望的講述之後,他就知道盛田昭夫會如何選擇,之所以問他,無非是還抱著一絲期望而已。
但是很遺憾,這個期望他給不了盛田昭夫,他從來都是實事求是。
“盛田君,這一次是我們技術落後了,我們隻能寄希望於後麵的技術研發能夠更快出成果。”
“在獲得了這麼多唱片公司支持的情況下,現在天工電子集團的產品和技術推向市場已經不存在掣肘,不管我們持股的哥倫比亞唱片公司還是寶麗金國際有限公司,都無法給予天工電子集團致命威脅。”
“甚至飛利浦公司比我們還更無力。”
“cd光盤市場還隻是剛剛起步,留給我們探索的空間還很大,暫時還不到花巨大成本去做直接對抗的程度。”
“我的建議是暫時跟天工電子集團妥協,一起聯合起來將這塊蛋糕做得更大。”
說完,井深大不再多言,看向盛田昭夫。
盛田昭夫才是董事長,他已經提了建議,不管盛田昭夫如何抉擇,他都會支持。
思索良久,盛田昭夫果斷地說道“暫時不對抗,但是我們必須成為新的標準製定者之一,這是合作的底線,否則就打一仗!”
“井深君,我會在董事會提出,再加大對cd光盤技術的研發投入,後麵還需要你多費心。”
井深大微笑著說道“沒問題。”
翌日,盛田昭夫召開了臨時董事會。
會上,鬆本望再次向所有董事講述了詳細情況,然後盛田昭夫提出了自己的態度。
最後的結果,毫無疑問是盛田昭夫的意見得到了全票通過。
會議還決定,繼續由鬆本望帶領團隊去談判。
底線是索尼公司必須成為新的標準製定者之一,技術進行互換。
至於新的標準聯盟的主導權,盛田昭夫也不抱奢望,在天工電子集團占據優勢的情況下,索尼公司幾乎不可能搶走聯盟主導權,除非霍建寧是傻子,很顯然霍建寧並不是……
而另一個配角——荷蘭飛利浦公司,雖然實力比索尼公司更強,但是在寶麗金國際有限公司這張市場王牌被廢了之後,飛利浦公司可選擇的餘地更少。
鄧普斯·傑裡回去之後,將情況彙報清楚,然後飛利浦公司立馬召開董事會。
最後的結果是飛利浦公司也不想打這種沒有絕對勝算的仗,打算繼續談判,隻要保住了新的標準聯盟的製定者的身份就行。
送你一個現金紅包!
很快,霍建寧給的五天時間一晃而過。
鄧普斯·傑裡和鬆本望兩人再一次帶隊來到了香江,區彆隻是談判的團隊更加地龐大。
但另一方麵,也表明兩家公司對這一次談判的重視。
當天談判耗費了幾乎一天的時間,才終於達成一致,並且三家共同簽訂了初步合作意向書,飛利浦公司和索尼公司全力支持天工電子集團提出的cdro格式標準。
新的cdro標準由天工電子集團占據主導地位,擔任技術標準聯盟主席,飛利浦公司和索尼公司分彆擔任副主席。
至於更為詳細的利益劃分方麵,則涉及到很多方麵,羅列下來足足寫了十多頁a4紙,總體而言對天工電子集團極為有利。
而在技術互換上,霍建寧早就讓陸超博士將天工科技實驗室根據實際情況,羅列出有極高價值、且對天工電子集團而言急需的技術清單。
在占據主動權的情況下,天工電子集團依靠cdro格式的一批專利換得了一批等價的技術,讓天工電子集團的技術底蘊深厚了不少。
一切妥當之後,霍建寧立馬加入cdro標準市場化的進程。
飛利浦公司和索尼公司不是傻子,所以他必須要爭分奪秒,儘可能快地搶占市場份額!
s今天算兩章合一了,這周確實太忙了,更新不穩定,還請見諒!