“王哥，我的客戶看了您的房子，覺得房子的風格和裝修都不錯，夫妻兩人都挺喜歡您房子的。”小李說道。
“這房子是我親自裝修的，能不好嗎？”王曉東頗為自得，又習慣性的問了一句：“你的客戶有意向買房嗎？”
“有。”小李應了一聲，繼續說道：“剛才客戶主動給我打電話，想讓我問問您，現在房子的底價是多少？”
“我不是給你說過嗎？怎麼還問？”王曉東哼了一聲，反問道：“對了，你的客戶想多少錢買？”
“客戶那邊，還得商量商量。”小李說道。
“什麼叫商量商量，再商量，也得心裡有個譜吧，連想多少錢買房都不肯說，能算靠譜的客戶嗎？”王曉東說道。
“這個……”小李支支吾吾，顯得有些為難。
“你快點說，到底多少錢想買，我家裡還坐著一個客戶，就等著我簽合同呢，你那邊要是不報價，說不定就沒機會了。”王曉東說道。
“客戶說，如果能談到兩千九百萬，他們就能買下來。”小李的聲音有些虛，顯得很是底氣不足，因為他自己都覺得這個價格太低了。
“啪。”
王曉東直接掛斷手機，排在了一旁的餐桌上，道：“什麼玩意，惡心人吧，之前一個報價三千萬，現在還有一個兩千九百萬，真以為這是大白菜，誰都能砍上一刀。”
王曉東真是氣壞了，剛接到這個電話的時候，他心裡是很高興的，覺得多一個客戶，就多了一分底氣，誰曾想這個客戶卻沒起到正麵作用，反而將他的心理價位又拉低了幾分。
中原地產的客戶報價三千萬，戀家的客戶報價兩千九百萬，都跟我的心理價位差得多，難道真是我要價高了？
“王先生，跟戀家那邊沒談妥？”就在此時，王東元走了進來，笑嗬嗬的問道。
“沒事。”王曉東麵色微變，擺了擺手。
“王先生，客戶不在多少，靠譜才行。”王東元說道。
“嗯。”王曉東點點頭，對這一點頗有感觸。
“我說句話，您彆不愛聽，最近一段時間，房產市場不太警惕，尤其是大戶型的房產成交率很低，再加上您的房價確實有些偏高，想要賣出去不容易呀。”王東元歎息了一聲，似乎是真心為對方著想。
“王店長，那您有什麼意見？”王曉東沉吟了片刻，問道。
“我覺得，您也不差錢，與其天天為了賣房子發愁，還不如便宜點賣出去，哪怕是將賣房的錢存入銀行，一年的利息也夠本了，您說是不？”王東元說道。
“您的意思是，讓我主動降低房價？”王曉東皺眉道。
“不是讓您一個人降，客戶那邊我們也去談，大家各退一步，各讓些錢，這個單子不就成了嗎？”王東元說道。
“你覺得，我讓多少合適？”王曉東問道。
“一百二十萬。”王東元說道。
王曉東猶豫了一下，覺得王東元說的也有道理，這套房子他賣了很長時間了，一直都沒有賣出去，要是能早點賣出去，也就能早點拿到錢，若是拿去做生意，說不定已經多賺幾百萬了。
“一百萬。”王曉東沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多讓一百萬。”
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