“先生，請問您怎麼稱呼，在哪裡高就？”林鴻問道。
“我是光大房地產公司的周強。”
聽到周強的話，林鴻臉上的笑容更加真誠說道：“周總，很高興認識您，我們榮威公司的水泥，是一家大型水泥公司，已經有二十多年的曆史了，產品質量有保證，遠銷國內十數個省份，甚至在國外還有出口。”
聽到林鴻的開場白，周強暗暗點頭，道：“這才對嘛，這才是一個銷售人員應該有的態度。”
“你們公司的水泥是什麼價格？”周強問道。
“周總，水泥的用處不同，種類也有所區彆，我們公司的規模較大，水泥的種類也比較多，這是我們公司水泥的價目表，您可以閱覽一下。”說著，林鴻從一旁的公文包裡，取出了一張打印好的水泥價格清單，雙手遞給了對麵的周強。
“嗯，等聚會結束了，我會看的。”周強說道。
“周總，我建議您，現在就看一看，有什麼疑問，或者意見，也可以當麵提出，也好讓我們公司有改進的空間。”林鴻笑道。
“瞧瞧，這才是銷售人員應該說得話嘛。”周強暗暗點頭。
找到了一個正常的銷售人員，周強就能夠抓住主動了，因為他乾了很多年的銷售，能夠精準的把握住大部分銷售人員的心裡。
“這是我的名片，這份價目表我會認真看的。”說著，周強收下了價目表，從兜裡掏出一張名片，遞給了林鴻。
看到周強主動遞名片，林鴻露出一抹喜色，這代表周強對他的認可，趕忙雙手接過了名片，看了一眼名片上的內容，臉上露出一抹驚訝的神色，道：“誒呦，您居然是光大房地產公司的董事長，真是年輕有為呀。”
“新開的公司，才剛拿下一塊地皮，準備做房地產開發。”周強擺了擺手，不以為意的說道。
但是，林鴻聽了這句話，心裡卻是更加的激動，也更加熱切的想要招攬到周強這個客戶，原因很簡單，既然新開的房地產公司，證明周強還沒有合作的建材商，那麼林鴻的機會就更大一些，而且周強說剛拿下地皮準備開發，豈不是說剛好需要一批水泥嗎？這不就是最好的潛在客戶？
看到林鴻的神態愈加恭敬，周強不禁笑了笑，臉上不禁有些得色，暗道：“雖然自己不乾銷售了，但是對於銷售人員的心裡，還是把我的很準的。”
就在周強想要具體的談談水泥價格的時候，目光不經意的掃到了順德公司的夏敏，讓周強感到有些意外的是，這個夏敏居然跟在建設局局長楊文傑的身邊，而且看到兩人的神態，似乎關係十分的親近。
這讓周強隱隱抓到了什麼，沉吟了片刻之後，對著一旁的林鴻問道：“林先生，楊局長旁邊的那個女人是什麼人？”
林鴻扭過頭，目光向著楊文傑的方向望去，道：“您指的是夏小姐？”
“哦，這麼說，你認識她？”周強反問道。
“說實話，做咱們建材這一行當的，彼此之間都有交流，賣水泥的和賣鋼材的是同一個客戶，但是雙方又不存在競爭，所以還可以彼此的介紹客戶。”林鴻說道。
“那你覺得，順德鋼材公司和這位夏小姐，怎麼樣？”周強問道。
“這個嘛？不太好說？”林鴻苦笑道。
周強微微皺眉，知道對方的回答，是話中有話？
“林經理，大家有緣認識，就算是朋友，以後或許還有合作的機會，你就把能說的，告訴我就行。”周強說道。
聽到周強說，以後或許有合作的機會，林鴻哪裡還會遲疑，思索了片刻後，在周強耳邊小聲嘀咕道：“這位夏小姐，是楊局長的小姨子。”(未完待續。)
手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗，書架與電腦版同步。