他把紙片放在茶幾上，把茶杯倒扣在上麵。
我說：“我們先聊天，你把自己想要幫你釋困解疑的事說出來，聊到最後，我來猜你寫的是一個什麼字。”
兩人都盯著我。
憑他們的經驗，除非我家客廳裝了監控，不然，怎麼猜得出呢。
兩人笑笑，孔浩然問道：“就是他心裡想來谘詢的事聊一聊？”
“對。”我絕不多說一個字。
李修理開始敘述：他一直做農用機械，銷路十分好。自己愛好研究發明。去年研製了一款“播種機”，銷路一直打不開。
孔浩然在一旁幫著介紹道：
“李總嚴格意義上來說，不是個管理人才，是個機械師。什麼機械都會修理，業餘喜歡鑽研，僅僅機械方麵的專利都有百多項。
他來的目的，也就是和你聊聊，這個播種機，明明非常實用，為什麼銷不出。”
我喝了一口茶：“李總，你先具體談談你的播種機。”說完，我把紙筆給他。
李修理一邊畫圖，一邊向我解釋。
我聽懂了，就是把種子裝在兩個輪胎裡。輪胎上有孔，機器前進的時候，種子按一定距離掉出來。機械前麵開溝，輪胎後麵播種。
我掏煙。李修理才發現我也抽煙，忙從身上掏煙來發。孔浩然不抽。我們兩人一人一支。
他恭敬地為我點上火，等著我發話。
我吸了一口，說：“你銷售的地區是哪些？”
“雲貴川，這是小型農機主要銷售區。”
我心裡有底了。說道：
“質量問題我不談。質量不好的話，一切免談。質量過得硬的話，我給你出出主意。”
孔浩然有些茫然地望著我。按他的想法，我一個“外行”能出什麼主意呢？
“你應該把這種機械做成大型的，銷售的區域應該是北方。北方是平原，南方儘是丘陵山地。播個種子，還要把播種機抬上抬下。很麻煩。”
李修理說：“北方？我們也造過幾台大型的樣品，農民不買。”
我笑道：“農民當然不會買啦，機械那麼貴。那麼大，一年播得幾次種？所以你的用戶不是農民，是賣給專業戶。
專業戶就是天天給人播種的，播完東家播西家，他買回去不是給自己播種，是用來賺錢的。”
李修理一點就通：“哦，跟賣收割機一樣。”
我說：“對了，你的思維不能局限於一個方麵。我知道你發明之初的想法，就是想減輕農民的勞動強度。結果既不便宜又挺麻煩。哪個農民會買？”
他點點頭，對孔浩然說道：“你看，萬老師還是有主意。”
我說：“你的碾米機現在看起來銷路好，過不了幾年，銷路也不會好。”
他吃了一驚：“不會吧？”
我說：“絕對要的人越來越少。”
他身子前傾：“大師，你給我說說。”
我把煙頭往煙缸一按，開始給他解釋——
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