夏涓涓朝祁寧雨眨了眨眼睛，算是給了她一個鼓勵。goΠb.oγg
祁寧雨深吸一口氣，才說道：“這牛仔褲一條十塊，毛衣一件十二，你要兩件都拿的話，給二十就行。要是兩件拿不了的話，就跟同學拚一下，也是可以的。”
女生聽了，和自己的同伴對望了一眼。
這賣的確實不便宜。
她們一個月的補助也就是二十塊錢，還要留出吃飯買書的錢，一下子拿出十幾二十塊來買衣服，實在是舍不得的。
“這褲子，我在圖書館的外文雜誌上好像見過，叫什麼牛仔褲的，一直想買，但逛遍了京市都沒有呢……”一個女生豔羨地說道。
另一個女生一咬牙，說道：“要不，咱們各買一條？大不了後半個月辛苦點，或者問家裡要一點？”
第一個女生想了想，道：“成。我們倆都要牛仔褲，也給各便宜一塊錢嗎？”
祁寧雨趕緊點頭，笑道：“對！隻要是兩件，都能便宜兩塊！”
兩個女生說道：“那你等我們一會兒，我們去宿舍拿錢，很快就過來！”
說著，就走了。
這兩個女生之外，也有其他女同學被吸引過來，夏涓涓就悄悄地走開了。
其他過來看的，也有膽大的跟祁寧雨再講價的。
不過，祁寧雨都沒同意，就說是最低價了。
這也是夏涓涓跟她說的。
現在京市有牛仔褲賣的，隻此一家。
物以稀為貴。賣的就是一個貴和稀有。
彆看貴，要是太便宜的話，有些人還不屑於買了呢！
他們買的目的，就是為了能夠出風頭的，越貴，心裡越得意。
這就是所謂的定位目標客戶了。
薄利多銷有薄利多銷的商品和賣法，但現在的大環境下，顯然還不適合那種走量的商品。
這一次的牛仔褲，夏涓涓的定位就是走高價的路線。
而且，如果任憑講價的話，大家倘若一打聽，我買的比你貴了一塊五毛的，錢不多，但買貴的心裡肯定不平衡，這以後恐怕就不會再光顧你了。
所以，倒是寧願不講價，一開始明碼標價，大家見都是一樣的價，反而心平氣和，買得安心。
有些人見講不下來價，就走了。
不過，還是有不少人愛不釋手地看了又看，最終掏錢買了的。