高原等人離開以後，鞏珺可是被氣壞了！設備價格從七折張口就砍到五折，這裡麵可是有40萬的差價。而且對方一口咬死了，就是這個價錢，剩下的絕口不談。
這仿佛讓鞏珺挨了一記悶棍，對方連討價還價的餘地都不留。高原走後她站在院子裡一個勁兒地冷笑，首先就覺得高原小氣巴拉，然後就是這家夥真的不懂行，更不會談生意。五折的價格，她怎麼可能賣？
而在回去的路上，薑工也是眉頭緊鎖道：“高總，六折或六五折的價格，其實是可以談談的。她家的機器確實不賴，你乾嘛要把話說死呢？在這個事情上，咱們並不吃虧。”
唐佩也想不明白，但她沒有再說話。小原一直都是個很有數的人，絕不是莽撞無知的愣頭青；那北海新四廠都是小原負責建起來的，他能連這點談判技巧都不懂？所以唐佩相信，高原心裡肯定是有彆的打算的。
車子開到北海灣的時候，孫怡芳打來電話說，如果高原和唐佩有時間的話，就帶她去市裡逛逛，給唐凱家的孩子買些衣物玩具什麼的，回頭去中海探親。
唐佩知道高原正是忙的時候，哪有閒心陪老媽去逛街呀？倒是高原一笑說：“你把我和薑工，送到朱大能那裡吧。然後你帶著阿姨去逛街，工作上我還要再跟他們商量點事。等你們逛完了之後，再過來接我也不晚。”
“那…行吧。”唐佩抿嘴點點頭，這些天她老纏著小原膩歪，也是該給他點空間，讓他去陪陪自己的老朋友了。
唐佩把兩人放到家屬小區的門口，便開車離去了。高原則帶著薑工來到朱大能這邊，坐在客廳裡喝起了茶。
“朱大哥，再有兩天所有公司就要開工了，咱們這邊的蔬菜銷量怎麼樣？”高原端著茶杯，與朱大能對坐在茶桌前笑問道。
“雖然你那邊的蔬菜產量持續增加，可現在明顯還是能感覺到菜量不夠。關鍵現在去港口采購的人裡，不僅僅隻有北海的老百姓，就連蔬菜商也混進去了，他們張口就要五六百斤，頭兩天還因為采購的太多，差點跟幾個老頭老太太打起來。”
朱大能撓撓頭，又掏出煙給薑工遞了一支，便繼續說：“回頭廠裡一開工，蔬菜肯定要先緊著大公司來，這都是簽了采購協議的。我現在正犯愁，如果不零售的話，那些隔三差五去港口討便宜的老百姓會不會鬨事、哄搶？畢竟咱的蔬菜質量好，還按批發價賣，他們占便宜都占出習慣了。咱們的貨下午5點到港，那些人3點就在港口等著。”
高原則擺手開心道：“有人願意買這是好事，蔬菜的問題你不用擔心，這個過兩天我回去之後，就能幫你解決。”
“不是…你們村不就種了那麼點兒大棚嗎？這蔬菜你還能憑空變出來不成？”朱大能倒是疑惑了起來。
“放心吧，我說可以就可以。”高原給出了肯定的答複後，便閉眼靠在椅背上，稍稍休息了一下。
這時候薑工又開始捏著煙道：“高總，五折的設備價格，那鞏珺肯定是不會賣的，如果你要真不打算采購他家的機器，那咱事不宜遲，再去轉轉彆的家吧。”
高原則眯眼笑道：“你怎麼知道她就一定不會賣？薑工，你回答我一個問題，我與鞏珺之間，這‘時間’到底掌握在誰手上？”
薑工想了一下說：“短期內，時間掌握在咱們手上，畢竟咱們建廠的手續還沒辦，廠址還沒有選定，石頭坑也沒有勘探。等弄完這些，再加上建廠的時間，怎麼也得仨月左右吧。”
“是啊！咱們還有仨月的時間，可鞏珺家的機器，放在那裡卻要繼續貶值三個月。”高原波瀾不驚地說。
“可萬一她在這仨月裡，要是把設備轉給其他人了呢？挺好的機器，目前價格也合適，真要是被彆人買走，咱可就虧了。”薑工有些擔憂道。
“要能賣出去，她早就賣了，何必拖到今天跟我斤斤計較？我不知道你有沒有看到她辦公桌上的電話本，都快翻爛了！現在除了我之外，她賣出去的可能性很小。”高原看著薑工，十分自信道。
可薑工卻說：“僅憑一個電話本，你就能斷定自己的猜測？”
高原還沒有那麼自負，他擺手說：“現在整個北海市都在搞環保，而且政策一天比一天嚴，這個事情你應該清楚吧？”
薑工點頭道：“這個事情我確實很了解，北海這麼一搞，我們陽城那邊的石材廠，也跟著人人自危。畢竟都是一個省的，現在大家都在擔心，陽城會不會也跟著搞環保。”
高原微微一笑，端起茶杯抿了口水說：“所以說在省內，很少有新人再去冒險乾石材生意，或者是擴大生產規模了。因為大家都在擔心政策問題，這萬一政策突然收緊，新建的石材廠幾乎血本無歸。”
“那如果鞏珺把機器賣給省外的客戶呢？”薑工繼續疑惑道。
“這就要考慮到運費問題。路程稍遠一點，運費成本就會漲上來，有這個錢，那些外省老板乾嘛不直接購買新設備？目前走水運，賣到我們江臨是最合算的。可通過我之前跟鞏珺的交流發現，她在我們江臨並沒有客戶關係，更不要提什麼友商。”
聽到這裡薑工才恍然大悟，但他還是不放心道：“如果仨月之後，對方會還是咬死了不降價呢？”
高原則淡淡地笑說：“我有辦法讓她迫不及待地來求我，而且用不了仨月。”說到這裡，高原放下茶杯又笑道說：“這年假馬上就要結束了，你明天上午就隨我去黃龍吧。咱們趕緊遞手續，勘探石坑、確定廠區的選址。至於設備采購這一塊，現在餌料撒下去了，暫時擱置一下也無妨。”
薑工還想說什麼，高原當即抬手打斷了他，然後拿著手機走到院子裡，給林楠打去了電話。
“林楠姐，我打算給你五萬塊錢，讓你家親戚，或者你家的友商、客戶來北海這邊旅遊。”高原對著電話笑盈盈地說。
“喲，你吃飽了撐的啊？花這冤枉錢乾嘛？”林楠倒是被高原的話嚇了一跳。
“姐，事情是這樣……”高原對著電話，便把自己的想法跟林楠講了一下。
聽到高原的話後，林楠當即吃驚道：“你這小子，這不是‘圍標’嘛？！”
高原點頭說：“差不多一個意思吧，讓這些人走走過場就行，但價格一定要往低了壓，他們來北海旅遊的費用，我估計一家六七千塊錢足夠了，你就緊著5萬塊錢找人，誰願意占這便宜誰就來。”
“這確實是個大便宜，我能不能也跟著充個數？”林楠樂嗬嗬地笑道。
“當然，帶著姐夫和孩子來北海轉轉挺好的。”高原眯眼笑道。
“成，兩個月之內，這個計劃應該能見到成效。”最後林楠爽快地答應道。
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