從表麵上看，鞏珺分析的很客觀，拚實力、拚資本，在高手如雲的競標隊伍裡，高王莊確實沒有任何優勢可言。
但高原還是笑著反問道：“鞏珺，既然咱們這麼差勁，那為什麼中海集團，還非要把咱們拉到投標這一輪？你覺得最終的競標，中海的評判標準是價高者得嗎？”
“既然是競標，那肯定是誰出錢高、誰就能拿到最終的項目合作權。”鞏珺十分肯定道。
“如果中海隻是普通的賣設備，想要在這方麵賺取一定的收益，他們就沒必要在前期進行‘三輪談判’了，上百家競標方一起競價，那不是能把設備價格抬的更高嗎？可他們沒這麼乾，說明重點還不在這裡。”
高原捏著下巴，邏輯縝密地跟鞏珺分析道：“其實這整個的流程下來，中海集團的重點，一直都放在篩選合作夥伴上麵，設備的出售明顯是其次的。所以我大膽猜測，項目最終落戶誰家，絕不僅憑競價這一個因素來決定。”
鞏珺稍顯認同地點點頭，可又十分擔憂道：“哪怕不是最高價者得，論綜合實力而言，咱們也沒有任何優勢啊！我到現在也沒搞懂，憑咱們的實力，是怎麼殺到這最終的投標輪的？”
高原舔著嘴唇笑說：“咱們有兩大軟實力，是其它對手所不具備的。”
鞏珺擰眉看著他，高原繼續說：“第一，我既是唐家的女婿，又是周正淵的學弟，以前我在中海的時候，這個身份是極為尷尬的存在；但如今我離開了中海，這個身份就成了香餑餑。我是所有競標者當中，最容易獲得中海信任的合作者，因為我們是親戚關係！”
此話一出，鞏珺的眉頭緩緩舒展開來，高原再次笑道：“第二，就是中海的南下戰略。上午考察的時候，我聽不少競標方都是北麵省份的口音，所以我比他們更具備區位優勢，符合中海未來的戰略規劃。”
“所以咱們成功的概率還是很大？”鞏珺這才恍然大悟地問。
“也不一定，萬一這些北麵的客戶，拿出超過預期的資金來競爭的話，中海就不得不去考慮他們合作的決心。但我猜測那些人應該不會太割肉，而且他們不傻，哪怕拿到了‘型材項目’的供貨權，這種合作其實也是短期的。”高原眼神發亮地分析道。
“短期的？標書上明明有條款，項目一旦落地，中海至少會簽15年的采購協議。”鞏珺探著腦袋，一下子又疑惑了起來。
高原仰頭看著窗外說：“要往長遠裡看，雖然多數人不知道中海的南下戰略，可中海這兩年瘋狂投資市一機的事，以那些客戶的情報能力，他們不會沒有察覺。萬一中海的產業重心南遷的話，北麵的客戶再給中海供貨，就要承擔高額的運輸成本。如果把利潤都搭在了運輸上，你覺得這種合作會是長期的嗎？”
“所以北麵的這些客戶，隻想以合理的設備價格進行競標，萬一中了，他們再趁中海沒有南遷之前，狠狠地掙上一把利潤，是這個意思嗎？”鞏珺朝高原確認道。
“差不多吧，能殺到最後一輪的，應該說都是精英，市一機那麼大的動靜，多少會讓他們心裡打鼓。”高原一邊說，一邊沉思片刻又問：“江臨地區，或者江臨以南的競標方有幾家？”
鞏珺再次翻開日記本查閱了一下說：“除了咱們之外，隻有‘金橋實業’一家，就是那個大眼睛的男人，帶著漂亮姑娘的那家。”
“金橋實業有什麼優勢？”高原朝鞏珺問道。
“上午交談的時候，那個金橋實業的陳飛說，他們公司目前主打金屬冶煉，生產金屬原材料。還給很多人發了名片，說以後需要金屬鑄錠，都可以跟他家進行合作，目前他家是江臨地區最大的金屬鑄錠企業。”
聽到這個消息，高原的心多少是慌了一下。他沒想到在競標者當中，有一家竟與自己有著同樣的區位優勢，同時人家還是專門做型材原料供給的，他們的配套設施更完善。
高原本來有7成的把握拿下這個項目，現在卻已經降到了5成。如果金橋實業在投標的過程中，價格比高王莊出得多的話，中海集團應該會優先考慮金橋。
所以真正難纏的對手，是金橋這家公司，是何月的愛人。
中海集團南側街道，一家更加豪華的高檔酒店小會客廳裡，金橋實業的團隊也在緊鑼密鼓地部署著。
由於中海集團這次的投標流程設計的太巧妙，任何一個投標方都沒有足夠的時間，去了解競爭對手的底細，所以金橋這邊也稍顯慌亂，他們隻能在緊迫的時間裡，發動人脈調查各對手的資料，並製定出最終的投標方案。
陳飛坐在會議桌的中間，始終緊皺眉頭一言不發；倒是團隊裡的人熙熙攘攘，討論著諸多有實力的競爭企業，最終的標價會是多少。
“陳總，咱們的標價出在8500萬左右比較合適，畢竟咱們具備區位優勢，而且配套設施完善，且與市一機的距離不遠。隻要標價稍稍超出設備本身的價值，中海集團就會優先選擇與咱們合作。”眾人開始跟陳飛諫言道。
可陳飛卻微微搖頭，手摸著下巴上的青色胡茬說：“你們隻把眼光放在了那些大企業上，有沒有考慮過同屬咱們江臨的高王集團？”
“陳總，高王集團就是個村辦企業，而且是這兩年才剛發展起來，底子太薄，而且也沒有相關的從業經驗。他們能混進最終的投標階段，這本身就令人匪夷所思，估計就是個湊數的。跟咱們實力相比，高王集團差得太遠了，咱們沒必要為它浪費時間。”
可陳飛卻再次眯眼搖頭道：“中海集團光篩選客戶就花了近半年時間，他們會無聊到拉一家企業進來湊數嗎？多少人擠破了頭，都想拿到最終的這個席位，高王集團的運氣就能這麼好？”
“這紙麵上的信息就這些，高王集團確實沒有什麼能拿得出手的東西啊？”團隊裡的人反駁道。
“這就是對方的厲害之處！他能進最終輪，就說明他們的實力絕不止紙麵數據；而這個時候還能把實力藏的這麼好，你們的後背不發涼嗎？”陳飛眼眸深邃地冷聲問。
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