林嘉華的離家出走著實打亂了林楓的計劃。
不過好歹也是親戚一場，他還是給林雪去了一個電話，讓她去二叔林永光那裡打聽下，看林嘉華是不是跑回家了。
林雪那邊也很快就有了回複，說是林嘉華並沒有回家，還追問是不是發生了什麼事。
林雪是知道林嘉華被報社開除，現如今是在跟著林楓做服裝生意的。
於是林楓也沒有瞞著她，將林嘉華突然莫名其妙出走的事告訴了林雪。
林雪得知此事驚詫不已，同樣也不明白林嘉華這是為什麼，之前都還好好的怎麼說走就走了，而且走之前連個招呼都不打，就這麼玩失蹤了。
姐弟倆商量了幾句後，最後還是決定就按照林楓之前的打算，讓那林嘉華愛上哪兒上哪兒去吧，都這麼大的人了，該為自己的所作所為負責到底了。
將林嘉華這事兒暫且放到了一邊，林楓接下來忙著兩件事。
一件是針對即將出現的軍大衣的競爭對手，林楓得提前想好對策。
剛好蚊子也在這天晚上回到了錦城。
林楓便跟蚊子和六順說了自己的想法。
按照之前黃鴻運的說法，他給那兩人的批發價格是16塊一件，比給林楓這個大客戶的貴了4塊一件。
這年頭4塊錢也是很值錢的，再加上來回去悅市的路費住宿費啥的，都是一筆不小的支出。
林楓推測對方到時候定價應該會比著他們這30塊一件的價格來，或者是稍微便宜一點來賣。
畢竟都有標杆擺在那裡了，不可能便宜太多，不然心理上就會覺得自己虧大了。
既然是這樣，那軍大衣的價格可以暫時保持不變，但是可以從其他方麵進行一些優惠活動。
想到這裡，林楓提出了一個活動對策。
一是軍大衣價格還是按照原來的30塊錢一件不變，同時可以推出第二件95折，第三件9折，第四件85折，這樣以此類推，最低不低於8折的底線，並且允許客人們自由拚單。
這樣算下來，若是5人一起拚單，那每個人均攤下來的就是27塊一件，跟之前開業時打9折實際價格是一樣的。
但這樣一來有個最大的好處，就是能將前來買衣服的客人都變成店裡的推銷員。
試想一下，若是兩個人結伴來買衣服，一個原價30塊，一個是95折也就是285塊，兩個人平均下來價格也要29塊多。
可他們隻要再找三個人一起買，就能拿到最終27塊的最低價，直接就少了2塊錢，換誰不心動啊。
這個時候他們很有可能就會將目標轉到其他來店裡光顧的客人身上，說服對方跟他們一起拚單，這樣大家都能一起得到優惠。
可彆小看了客人之間的相互影響。
售貨員的推銷術語這些人不一定都信，但是同為顧客，隻要有人提出了一起買，而且還在一旁不停的勸說，大多情況下都是很難拒絕的，不由自主的就會跟著對方的思路跑了。
這也是為什麼後來的那些““托兒”能混得風生水起的原因了，其實也就是抓住了那些人普遍的心理。
林楓也正是看上了人們這種從眾的特性，還有就是這樣一來，倒是省了他們不少推銷的活兒了，直接就被其他客人給主動接了過去。