第715章 要市場不要利潤_重回1958,打造世紀豪門_线上阅读小说网 

第715章 要市場不要利潤(1 / 1)

屈臣氏在香港本身就有生產各種零食的工廠,隻是這個行業,早就被從傳統巨頭瓜分了,所以屈臣氏的核心也不過就是紅牛、非常可樂、火腿腸以及方便麵,其他的,都屬於邊緣業務;

不過受益於長興貿易公司的強大渠道,這些小業務在香港來看,還是不錯的,但對比海外已經有一定名氣的零食公司來說就差遠了。

伯克希爾收購的喜詩糖果,在美國已經有了幾十年的曆史,年營業額也是數千萬美元的級彆,屈臣氏要是能夠拿到這些訂單,哪怕代工業務利潤低,但也比沒有強多了,不僅僅能夠強化自身,也能帶動當地的上千人就業,且糖果的原材料也一般是糖與澱粉,這兩樣自己也都不缺,甚至在香港生產,成本降低,那還能增加喜詩糖果的競爭力,可謂百利而無一害了。

與巴菲特分開後,楊文東與林尤沺回到了自己的酒店,楊文東詢問道:“後續盯緊巴菲特的投資方向,不管是伯克希爾的還是他個人基金會的,隻要投資金額數量超過百萬美元的,都需要通過周報告訴我。”

一般正常的業務,旗下子公司的負責人給楊文東或者總部的報告都是一個月一次,有什麼突發事情例外;

而涉及到投資的,則更頻繁一點,不過這種內容的描述相對來說也比較簡單,不會跟一家實體公司那樣事情很多。

林尤沺答應道:“是,楊生。”

“行,那美國這邊的金融投資,暫時就這樣,不需要參與太多,適度即可,我們的核心仍然是在美國的一些實業投資。”楊文東點點頭,隨即問道:“紅牛最近在美國的銷量怎麼樣了?”

林尤沺笑道:“紅牛的業績,今年第一個季度的美國銷量,是去年同期的6倍,這主要是得益於李曉龍的代言,外加我們在渠道方麵的擴張;

而且現在的上升趨勢還是很明顯,我估計未來幾年還是會一直上漲,加上紅牛的利潤率也很高,我們已經實現盈利了。”

“好,那後續除了李曉龍,也可以邀請其他體育明星代言,特彆是美國人最喜歡的棒球與橄欖球運動員。”楊文東接著說道:“或者以後讚助一些賽事,潛在的運動新人、或者通過服裝配合,總之,我在最近幾年都不需要利潤,所有能賺到的錢,全部投入到宣傳中去。”

李曉龍的名氣在美國的確很大了,可以說是一線好萊塢演員,但美國與香港不一樣,香港那麼小的地方,前世那麼多TVB演員大家就算說不出名字,看到了也熟悉,哪怕是配角,而主要演員,真的可以說是每個人都認識;

但在美國,即使是一線好萊塢明星,也不可能讓每個人都喜歡,主要也是因為選擇性太多,有太多各種各樣的名人了,所以想在美國打出更大的名氣,那就必須要找更多的人代言、或者讚助更多的體育活動,總之就是要增加曝光。

“不要利潤?”林尤沺倒是愣了下,問道:“楊生,我們其他產品,可是沒有這樣操作過的?”

長興集團在美國的銷售產品還是有不少的,固然有一些也投入不少資金進行宣傳,但還沒有說不要利潤的。

楊文東淡笑道:“這個邏輯跟百思買差不多,我更看好的是未來,不過不一樣的是,百思買是需要儘快建更多的店,而紅牛是為了儘快占領市場,特彆是在知名度這一塊,要讓美國的消費者一說起運動飲料,就想起紅牛。”

林尤沺則問道:“楊生是擔心其他品牌,也進入運動飲料市場?”

“對,紅牛的利潤你是知道的,這還隻是剛開始,如果真的能夠覆蓋全美甚至歐洲亞洲的人群,這個市場會有多大?每年利潤會有多高?”楊文東笑道:“所以我們更是要趁著現在一些飲料巨頭還沒有反應過來的時候,加大宣傳,隻要將市場占了,那其他飲料巨頭,想進入也就難了。”

前世全球排名前十的飲料品牌,其中之一就有紅牛,但不同的是,哪怕可口可樂,旗下也是有著各種不同的飲料,比如雪碧、芬達等等,百事也是一樣,雀巢之流的種類更多,唯獨紅牛,就隻靠一款飲料,就殺入了前十,且利潤率還特彆的高。

原先曆史上的紅牛是在80年代的歐洲開始發力,後來進入美國,這個過程時間還是挺長的,因為受限於當時奧地利紅牛公司的資金實力,這也使得很多國際飲料品牌都進軍這個行業,推出了各種類似飲料,雖然最終還是紅牛拿到了第一,但部分市場還是被搶走了。

如今自己有著充足的資金,還有更強的傳媒盟友,那自然不會在意短期利益,而是要將整個品牌給建立起來,飲料行業其實沒什麼護城河,但隻要公眾對一款飲料的認知足夠,那便是最強的護城河。

林尤沺點點頭道:“好的,那我這就增加宣傳計劃。”

“嗯,跟RCA那邊合作,他們有電視台位置,另外就是新聞公司默多克那邊,也儘量與他合作,多利用他的紙媒。”楊文東接著說道:“至於找誰代言,你這邊自己決定,好了之後給我看一下名單與各種費用就行了。”

美國的傳媒行業,受限於國家安全法,外方資本是沒辦法插手的,比如默多克為了收購美國的報社,就隻能入了美籍,電視台那邊則管控的更嚴格了。

楊文東身為香港人,還是亞裔,跟默多克這個白人對比,估計更不會被信任,即使更換國籍也很難插手美國的傳媒行業,甚至就算今天華美關係可以,但以後某一天就不一定了;

所以既然參與不了,那就采用其他方法交好現在以及未來的傳媒巨頭就行了,RCA有三大電視台之一的NBC,默多克是未來的新聞大亨,加上電影行業,他也與派拉蒙合作、也有李曉龍,音樂行業也有邁克爾傑克遜,這些每一樣單獨算起來可能不算很強,但綜合在一起,也能夠滿足長興集團未來在海外的戰略宣傳需求了。

“NBC那邊的優質廣告位還是比較難獲得的,預定的話,可能要等到半年以後了。”林尤沺回道:“我這邊也找過他們的副總裁麥克,但跟我們關係比較好的是彩色電視機業務部門,電視台業務那邊的不怎麼給麵子。”

“一個其他部門的副總裁,也不能說句話?”楊文東奇怪問道。

林尤沺笑道:“正常情況下是可以的,但這種大公司,內部派係爭鬥嚴重,很多時候反而就是特意不給麵子了。”

“倒也是,這天下就沒有穩定的團體。”楊文東搖搖頭笑道;

現如今的長興集團,在他這個創始人的強力統治下,基本上各個部門之間的關係還是很不錯的,能幫忙的絕對幫忙,派係即使有也勢力不強,至少沒有在明麵上;

但如果幾十年後哪一天他退休了,那絕對就是另外一回事了;

金鏞的一句話說的好:有人的地方就有江湖;古代王朝初期,開國皇帝基本上能夠鎮壓一切,但末期,有些文官、諸侯甚至太監都敢輕易拿捏皇帝。

連王朝都這樣,就更彆說公司了,這種事,他也隻能說以後儘量安排好合理的製度,但也不可能絕對避免這種問題的。

林尤沺又道:“電視廣告,我們也可以找其他電視台,就是按照正常規則來就行,但我覺得,我們可以多在好萊塢的電影之中,加入軟廣告,讓裡麵的人都喝紅牛,跟李曉龍一樣。”

“行,那就跟好萊塢各個公司協商一下,隻要有現代劇情的,都可以適當插入紅牛的軟廣告,美劇也行,不一定隻是電影。”楊文東想了想,又道:“未來我會在好萊塢注冊電影公司,可能也會在美國這邊拍電影,到時候資源也會更豐富一點。”

電影或者電視劇的軟廣告,也是娛樂公司回本的一個重要模式,包括香港那邊也有;

原先曆史上,發哥拍賭神的時候,吃的巧克力,據說就讓這家品牌代理商花費了30萬港元,這個金額在當時已經很多了,因為一線男星一部電影的片酬也才100萬左右,一線女星更是隻有二三十萬。

林尤沺眼神一亮,道:“我們也要在美國拍攝電影?”

“對,一方麵是配合李曉龍,另外一方麵,我們也可以獲得部分好萊塢電影市場。”楊文東點點頭,道:“不過好萊塢的風險比較大,初期還是試一下水,而且主打的可能還是海外市場。”

雖然美國市場最賺錢,但一個外人想從中牟利,還是比較難的;

不過電影隻要拍攝出來,那海外市場基本上都是賣外阜的,這就簡單多了,一手交錢一手交貨,童叟無欺。

而電影市場的利潤,也同樣可以反哺自己的美國的重型投資產業。

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