鐘偉明有些高傲地道：“你是福海人，福海人會不了解壽山石和田黃石的區彆？”
張潮笑道：“田黃石價比黃金，福海也不都是有錢人。我家之前家境很一般的，哪裡玩得起這些石頭。”
石頭店不大，聲音外麵的記者聽得清清楚楚，鐘偉明又是一陣煩悶，偏偏這個話頭是自己拋給張潮的，發作不得。
他隻能耐心地道：“田黃石其實就是壽山石的一種，並且是其中最名貴的一種。壽山石石質晶瑩，有油脂一樣的溫潤感，色彩多樣，渾然天成。
田黃石顧名思義，主體是黃色的。產於收壽山溪兩畔的稻田裡。是山上的石料滾落到溪水裡，被溪水淘洗了千萬年，細沙泥土掩埋了千萬年，所以特彆油潤、透明，好像凍脂一樣。”
張潮又仔細看了兩塊石頭，故意指著其中較大的一塊道：“雖然兩塊石頭都是黃的，但我看這塊更黃一點，就是田黃吧？”
鐘偉明拿起張潮指的那塊，說道：“這塊呢，是更黃一點，但是它不是田黃，它叫黃芙蓉，也算是壽山石裡一個名貴的品種。
不過價格，與真正的田黃相比，那就一個天上，一個地下了。”
張潮略帶誇張地拿起另一塊石頭，驚詫地道：“難道是這塊？這塊小很多啊，也不是那麼黃。”
鐘偉明嚇了一跳，連忙小心翼翼地用手指從張潮手中拈回這塊隻有拇指大小的石頭，驕傲地說道：“沒錯，這才是田黃石，而且是田黃石中的極品，田黃凍。你仔細看，這塊石頭都不像石頭了，反而像是一塊凝固的、透明的油脂。
所以它雖然不是特彆黃，但是黃得溫潤，黃得透亮。彆看這隻有小小一塊，它的價錢是按克計算的。你說它‘價比黃金’？黃金哪裡有它值錢。清代就有人說‘一兩田黃三兩金’了。看來你是真不懂。”
張潮不置可否，拿起那塊更大的黃芙蓉石，翻來覆去看了一通，不解地問道：“我雖然是外行，但是依我來看，這塊石頭看起來也很潤，即使沒有那種脂肪凝凍的效果，可是黃得更明亮、更純粹、更大氣，品相高雅，至少不輸那塊田黃。”
鐘偉明再次語塞。其實很多所謂的“寶石”，在品種、等級、品相方麵，往往沒有什麼客觀標準，純靠藏家和玩家的口口相傳和“經驗”積累，具有很大的主觀性。
尤其是壽山石是按照產地命名的，隻要在規定的產區內挖出來的性質相近的石頭，都是“壽山石”。不同品種的壽山石，在地質學上可能屬於完全不同的幾種石頭類型，顏色更是豐富多彩。
至於什麼“更潤”“更有油性”“更透”“更壓手”……那就更是由著行內人嘴巴說了。
後來某國企在老撾買了一個礦，挖出來的“老撾田黃”不僅和壽山田黃一樣都屬於地開石，而且品質更純淨、個體更大，但國內囤有田黃的藏家卻紛紛表示這種田黃“石質乾澀”“不夠溫潤”，所以價格一度隻有國內田黃的百分之一。
類似的情況也發生在翡翠身上。翡翠有一種伴生礦叫“水沫玉”，晶瑩剔透，也有什麼冰種、糯種、玻璃種之分，隻從審美角度看和翡翠沒有什麼區彆。但是翡翠就價比天高，水沫玉就接近白給。
翡翠價貴的原因，其實不過是乾隆時代的中國外貿商人，在兩種寶石中選擇了綠色的翡翠作為國際貿易的平衡物，把價格炒作起來了而已，因為這樣才不至於滿載而來、空手而歸（沒辦法，東南亞當時太落後，沒有商品能對標瓷器茶葉絲綢，十三行隻能幫他們創造出來，類似的情況還有燕窩、紅木等，乾隆狂吃燕窩就是因為他是十三行的總老板，得幫著炒作。紀曉嵐在筆記中回憶過，自己小時候翡翠價格極低，時人都不把翡翠當玉看；長大後，翡翠價格尤在真玉之上。）。
經濟是第一推動力，剩下的就看故事和話術怎麼編了。
張潮上一世在深圳，有一陣業務集中在深中片區，住得也離國內最大的黃金珠寶交易集散地水貝很近，所以了解了一些，因此對這些石頭基本沒有什麼幻覺。
不過他沒有為難鐘偉明的意思，馬上就遞了個話頭給他，問道：“既然田黃更貴，一定有它的道理。鐘老板能說說看嗎？”一副熱心請教的樣子。
鐘偉明這才鬆了一口氣。品相這種東西就看你認不認，不在一個語境當中，說破天都沒有用。張潮這麼問，看來是有點要入彀的意思，於是耐心地解釋：“黃芙蓉石，是在山洞當中開采出來；田黃石，是隨著地質活動，從壽山石的母礦當中裂解出來，滾落到溪水當中，再埋藏進砂層裡麵，最終形成的。
在這個過程裡，壽山石先是與山體不斷地摩擦、碰撞，周圍的糟粕被磨去，棱角也慢慢被磨平。待石頭滾入溪中後，就逐漸被一起衝下來的泥沙掩埋，河水及泥土中的各類金屬元素開始對石頭不斷浸染。
隨著金屬元素的不斷侵染和堆積，獨石通體變黃。再經過氧化，石材表層形成了一層薄薄的皮殼，待到內部成熟到一定程度，‘老氣’的‘田味’才逐漸顯現，才成為真正的田黃。
正是田黃石有這樣的磨練過程，所以才外形圓潤、質地溫潤、色彩醇熟。也隻有田黃石，才有這種精華蘊藉、沉靜內斂的特性。曆代的皇家貴族，都把田黃視為最名貴的寶石，是有原因的。
隻有你沉下心來，仔細欣賞、把玩，才能體會田黃獨有的魅力。其他任何石頭都比不上田黃。”
鐘偉明說著說著，忍不住就要忽悠張潮“入教”，既是石癡的本性，也是商人的本能。
張潮長長“哦”了一聲，又拿起那塊田黃仔細觀察了一下，才說道：“同一種石頭，安安定定地呆在山洞裡麵，到最後，它的價值就是不如曆經滾落、碰撞、摩擦、侵染，跑到另一處去的‘同胞’……
哇，鐘老板，你這番話好有深意，對我的啟發好大！”
鐘偉明這才反應過來，冷冷地道：“我說的是石頭，你不要亂聯係。”
張潮一臉詫異地道：“我說的也是石頭啊，你想到什麼了？”
鐘偉明：“……”生生又吞下一口氣。張潮才來店裡不到半個小時，他受的氣簡直比過往半輩子還要多，偏偏都還發作不得。
張潮既然已經“套”出了他想讓鐘偉明說出的話，也就不做過多的糾纏，隨口問道：“這塊田黃石，價格是多少？”
鐘偉明看了一眼店外的記者，問道：“你真心要買？”
張潮點點頭道：“真心要買。田黃這麼名貴，又這麼有啟示意義，我買一塊當做紀念吧。怎麼，鐘老板怕我買不起？”
鐘偉明道：“倒不是這個原因……我們買賣石頭，不習慣這樣。”一邊說著，一邊拿眼神指了指店外麵的記者。
張潮笑道：“我們都是穿T恤，胳膊光溜溜的，不好‘袖裡吞金’吧。”
鐘偉明無奈地拿出一個計算器，先按了消音鍵，然後在上麵按出了一個“300，000”的價格，向張潮展示了一下。
他這塊石頭品相雖然不錯，但是個頭太小了，屬於能刻章的下限，而且是素石，既沒有工藝加成，也不是什麼傳承有序的文物，所以這個價格還算是公允。
張潮按這個價格買了倒也不吃虧，田黃的價格一直是穩中有漲，哪怕後來老撾料湧入市場，也沒有發生暴跌的情況。
何況張潮也不想賣，這塊田黃他還另有用途。
不過買賣不砍價是不可能的，所以張潮一副十分驚詫的模樣道：“不是‘一兩田黃三兩金’嗎？這可不止1:3了。”然後按照親媽教自己的菜市場砍價辦法，啪啪啪按出一個讓鐘偉明看了想吐血的價格。
鐘偉明看完，狠狠地搖了搖頭，拿起來計算器又按了一個價格，並且說道：“一兩田黃三兩金，那都是清代的事了，幾百年了，大佬！”
最後兩人經過幾輪拉鋸，終於以略低於最初數字的價格成交了。張潮爽快地拿出信用卡付了款。
鐘偉明看著POS機上轉賬成功的記錄，他還有點恍恍惚惚，一筆幾十萬的生意就這麼做成了？張潮不是來和他打擂台的嗎，怎麼還做上買賣了？
不過錢就是錢，既然已經落袋為安了，他也很麻利地拿出絲絹和一個精致的紅木小盒，把這塊田黃石給包好放在盒子裡。
門外的記者又是一陣亂拍。張潮這個“內地作家首富”真不是講假的，雖然不知道究竟多少錢成交的，但是他們估計怎麼也不會少於20萬，張潮付起款來眼睛都不眨一下，就好像去菜市場買了肉一樣輕鬆。
而且剛剛兩人的言語交鋒也頗有玄機，鐘偉明句句講的是石頭，張潮句句講的不隻是石頭。
付完款的張潮，和還在恍恍惚惚的鐘偉明道了個彆，就一身輕鬆的走到店外，又把剛剛買到的田黃石在記者的鏡頭清晰地展示了一次。
立刻就有記者問道：“張先生，買這塊田黃石你花了幾多錢？”
張潮道：“既然鐘老板說買石頭要靠緣分，緣分是無價的。具體多少，恕我不能透露。不過我相信鐘老板給的是一個好公道的價錢。”
記者又問道：“請問你來石頭店買田黃，是向鐘偉明先生求和嗎？”
張潮笑道：“我是來買石頭的。若是買石頭就是求和，那鐘老板的敵人就太多了。”