翌日。/br葉采蘋等葉二全送早貨回來，才去看磚。/br看磚不用到小鎮，而是去大柳莊。/br大柳莊有一戶人家是開磚瓦窯的，口碑挺好，走過去的話，不過是兩刻鐘路程。/br葉八斤的老牛一天四個來回，已經很累了，葉采蘋心疼他的牛，便決定不坐車。/br葉采蘋、葉老頭、葉二全、韋氏和葉銀花，一行五人，說說笑笑地出發。/br聊著聊著，就到了大柳莊。/br在村民的指引下，很快就來到了磚窯。/br遠遠的，隻見一對五十來歲的老夫妻在門口閒坐。磚窯旁，壘著一小幢青磚。/br看到葉采蘋等衝著他們過來，老夫妻不由雙眼一亮，連忙走上前。/br“幾位，是不是要買磚？”/br“對。”葉采蘋點頭。/br老夫妻姓柳，柳大爺連忙引著他們走到那小幢青磚旁，“你們看看，咱家的磚又結實，顏色又好。”/br葉采蘋不太會看，摸了摸，回頭看葉老頭。/br葉老頭和葉二全立刻上前，對著青磚又是摸又是拋，還讓柳大娘拿了一瓢水出來，澆在上麵。/br家裡雖然是泥坯房，但不管是葉老頭還是葉二全，都給人建過房子。當年葉裡正家的青磚房，他們也有幫忙建。/br二人看了會，都覺得質量沒問題。/br“這磚怎麼賣？”葉老頭說。/br柳大爺道：“咱們價錢很公道，一文錢兩塊磚。整個大樹鎮，都是這個價。”/br葉老頭也是知道行情的：“采蘋，你要建多大的房子？”/br葉采蘋買了五畝地，但不可能五畝地全建了房。/br葉采蘋早有準備，她拿出一張圖紙來，遞到柳大爺麵前：/br“大爺，房子的話，我要建六分地，二進的小院。小院外，右邊建一排4間屋子，這是牛房、豬圈等牲口棚。”/br“右邊是菜地，後麵再建一排10間屋子，這是小作坊。然後再把房子、牲口棚和作坊，全都圍起來，建一堵牆。”/br柳大爺目瞪口呆，活這麼大歲數，沒見過這樣建的：“光你建的這些……起碼有一畝一分地，然後你這圍著的，加上空地，有二畝。”/br“對。你說，大概要多少磚？”/br柳大爺是個老經驗，估算了一下：“起碼要12萬磚。”/br韋氏結巴道：“12萬塊磚……這……得多少錢？”/br“這個得算一算，各位，請進屋。”/br柳大爺連忙領著葉采蘋等進了他的青磚大瓦房。/br柳大娘看著他們心頭火熱，大生意呀！/br她連忙給葉采蘋和葉老頭等端茶倒水，殷勤得很。/br柳大爺坐在桌前，劈啪撥著算盤，過了好一會，才說：/br“12萬磚，得60兩。但我怕多了，如果你真的要的話，我建議先要10萬磚，即是50兩。到時真不夠了，再提前告訴我。”/br葉采蘋點頭：“行。”/br說著，回頭看葉二全和韋氏：“二哥和二嫂呢？”/br韋氏臉色早就白了，青磚房，真的太貴了！/br葉二全想了想：“柳大爺，你也給我算算吧，我也要建房，我家是4分地。常見的普通院子。”/br這個柳大爺更有經驗了：“最少3萬磚，15兩。但你要多點預算，說不定不夠，還得再加一二千磚也說不定。”/br“當家的。”韋氏扯著他的袖子，小聲道：“太貴了。咱們還是建土胚的吧。土胚不用花錢！”/br葉二全皺著眉，心裡七上八下的。/br他想建青磚房，但韋氏說得也對，太貴了。一下子就得多花15兩。/br葉老頭說：“老二，我覺得該蓋個青磚的。采蘋，你怎麼看？”/br葉采蘋道：“建房是大事，是該用大錢的地方。二哥以後的生活隻會越來越好，現在建了土胚房，將來一定會後悔的。所以要建，就儘手裡的能力，建最好的。”/br這種將就買小房的，她在現代見太多了。/br明明手裡有錢，卻舍不得花，為便宜那幾萬塊，買了個小房子。/br結果住下來後，見了彆人的大房子，又覺得自己的房這不好哪不好。/br賣了換房，又虧，隻能將就著住著，哪哪都不順心。/br換作前生，這種事葉采蘋斷斷不會出口提醒，沒得到時出了啥事被人埋怨。/br但葉二全是她的哥哥，她有心幫他，才好言相勸。/br葉老頭也說：“采蘋說得對。二全，建個青磚的。”/br韋氏皺著眉：“爹，小妹……家裡的錢還得留著給鵬兒娶媳婦呢。”/br葉老頭噎了一下，要是葉老太在場，說不定已經噴了兒媳婦一頓了。/br作為公爹，他不好意思噴。/br最後隻得說：“鵬兒才十五，再晚一兩年也不遲。你們兩口子，每月不都有工錢嘛？還賺不到鵬兒的成親錢？”/br柳大爺也有些無語地看了韋氏一眼，笑道：“手裡有錢，自然要建好的。彆人借，也得建好的。除非是真的沒那個能力。”/br葉二全點頭：“就建個青磚的吧！一步到位。”/br韋氏腦子暈呼呼的，手裡的30兩還沒捂熱呢，這就得花出去大半了！/br葉銀花拉她：“娘……青磚房多有麵子呀！將來哥哥娶兒媳也有臉麵，姥姥來咱們家，也有臉麵。”/br韋氏抿了抿唇，話是這樣沒錯……/br但這種事也不到她決定，便點頭：“也是。”/br葉二全聽著，便開心得直咧嘴。/br柳大爺更開心了：“那咱們先交個定銀。”/br葉采蘋挑眉：“等著。大爺，咱們買這麼多磚，再怎麼，你也得給個折扣吧？我們這樣的大客戶，你上哪找？”/br柳大爺老臉僵了僵：“對對，這樣吧，我再給你們一人送500塊磚吧！”/br葉二全很開心。/br葉采蘋卻挑了挑眉：“500塊磚，不就250文嗎？真當我250了！”/br“那……小娘子，你想咋樣？”柳大娘笑著上前。/br“給打個8折！”/br“啥是8折？”/br“給我們減2成！”/br“啥……這，這還得了。”柳大爺夫婦變了臉色，“不行不行。我們給你減半成吧！”/br“減一成半。”葉采蘋道，“咱們這單，夠你們躺平兩三年了，怎麼也得讓點利出來。大樹鎮也不止你一家磚瓦窖的。”/br柳大爺夫婦對視一眼，的確，彆說是這種大單了，便是普通小單，他們也很難接到。/br畢竟這窮鄉僻壤的，有多少人舍得建青磚房，一個村子就那個二三家。/br柳大爺道：“行吧行吧，減一成半。我再給你們計計價。”/br葉二全和葉老頭等均是一喜。/br葉采蘋輕輕一笑，打8.5折，不錯不錯。/br柳大爺撥了一會算盤，才道：“小娘子你這50兩，減一成半是、是42兩5錢。這位大兄弟原是15兩，現在是12兩7錢5文。”/br說著，柳大爺心都快滴血了。/br柳大娘也是直捂心口，覺得都快窒息了。一眨眼，就少了十多兩。/br柳大爺深一口氣：“換作彆人，我們是不會給這個力度的優惠的，頂多是抹個零頭，或送幾百塊磚。”/br他說的是實話。彆人大多像葉二全一樣，建個四五分地。哪個像葉采蘋一樣，蓋這麼大，一下子花幾十兩的。/br“對了，你們買了磚，一定要買瓦片的吧？咱們也有的！”柳大爺期盼地說。/br剛少了的十多兩，他一定要賺回來！薄利多銷！（www.101novel.com）