“秋姐，現在方便語音電話嗎？我給你們談了一家客戶，內環延安路高架威海路附近的小區，有電梯。接受助浴的老人76歲，男性，腰椎與下肢部分失能，但尚未臥床，無褥瘡、無心血管病史，可以平展身體。非獨居，助浴時，家人會陪同。接受一次報價380的助浴收費。”
景春瑩像所有語文水平優秀、珍惜對方閱讀時間的表達者一樣，在使用微信時，絕不隻打幾個“在嗎、hello”之類磨磨嘰嘰的招呼詞，而是一次性輸出大段明確的乾貨信息。
秋爽很快回電“春瑩，我現在和胡戈，帶著黃山的護工阿姨們，在一家養老院學習。我可以和你通話五分鐘。”
“好的秋姐，我不廢話，跟你說一下客戶畫像。老先生是高知，和家人感情融洽。部分失能後，一直是妻子幫助洗澡，但妻子現在阿爾茨海默症，把老公當成陌生男人了。老先生自尊心很強，拒絕女兒女婿和保姆幫忙，所以半年沒洗澡了。我剛做過這家客戶的珠寶訂單，親測，他們是人品過硬、經濟條件也不錯的好甲方。但是，真的登門開洗了，可能你們還是會碰老人心理比較抗拒的情形。怎麼樣，這一單接不接？”
“接啊，當然接！把客戶家人聯係方式給我，我來對接，一定服務好！”
秋爽果斷地表現出血值拉滿的積極態度。
以如今“春夏冬秋”彼此搭台、好戲連台的共進關係，四人之間，互相介紹生意、共享甲方資源的頻率很高，但秋爽依然心懷滿級感激。
她猜測，景春瑩多半是在接觸客戶的過程中，聞到了對方身上明顯的“老人味”，加之始終對秋爽的創業保持著關注掛念，才會果斷出擊“拉客”。
純金友情，莫過於此。
掛完電話一分鐘內，景春瑩就給秋爽拉了一個和顧梅的小群，簡單介紹後，退出了群聊，讓甲方乙方自己聊。
秋爽則高效地將助浴模擬場景和助浴設備的圖片，都發給了顧梅，雙方約定好上門服務時間。
預收顧家的費用後，秋爽走回室內，繼續觀看阿姨們聽養老機構專業老師上課，一麵與坐在後排的胡戈說了這一單的詳情。
胡戈也很興奮。
這是首批護工阿姨來滬上崗後，他們這個小公司接到的第一個上門助浴的訂單。
去年末，二人與幾個社區牽線比較成功。
不過，從春節前後的情況來看，社區乾部發來的助老服務需求，還是集中在給老人做菜、保潔、每天檢查安全三方麵，客單價普遍不高。
並且，客戶們不太接受儲值卡服務。
社區乾部解釋說，這兩年教育、健身、醫美等行業儲值服務暴雷的例子太多了，動輒損失幾萬的，比比皆是，zf根本管不過來。
所以，居民們對於新興而陌生的民營助老企業，也不敢輕易信任。
為此，秋爽與胡戈，再次形成創業共識越是通過社區拿不到助浴訂單，公司越是要重視體驗，不能卷價格。
常人看來，這個產品，需要組隊上門，且消耗在途時間與車行成本，即使一次收費三四百，利潤仍然很薄，肯定不能作為公司的單一主營業務。
但是，換個角度看，願意花幾百塊給家中老人好好洗一次澡的客戶，肯定在孝心與財力上，都有一定基礎，圈層應該不錯，可以形成“客帶客”的局麵，成為公司第一批年卡客戶群。
年儲值六位數的客戶，除了助浴外，還能享受陪診服務、朗讀書籍、交流對話、組織郊遊等係列服務，與公共財政作為福利政策給到老人的社區食堂、免費保潔等，並不衝突。
這才是民營助老經濟體存在的空間。
此刻，秋爽問胡戈“今天你一直盯著，在你看來，梁峰送來的這批阿姨裡，最出挑的是哪個？”
“齊阿姨，”胡戈明確推薦道，“膽子大，敢提問，努力適應上海話，而且比較壯實。”
“好，那就讓齊阿姨跟我們去做顧家的訂單。”
正說著，養老院的常務副院長，現身教室後門，衝秋爽招手，示意她出來。
“秋老師，我有個熟人的兒子，也是交大畢業的，算你的學弟。他在做養老機器人，想找投資，我給他牽線了一個資本大佬，兩邊的人剛到，你也一起來聽聽，說不定，大佬也能投你呢。”
副院長是秋爽還在機關時就認識的老關係，彼時多得秋處長照拂，如今正存了報答之心。
秋爽跟著副院長來到前廳，隻見一堆人正在養老院的牌子下拍照。