李明武見王子棟一語猜破了他的小心思，訕訕的笑道：“縣長，我確實有點不懂，我們要他們那些破衣服有什麼用？賣又賣不出去，也不能換錢用。”
“你為什麼會覺得賣不出去呢？難道老百姓現在都不穿衣服了嗎？”王子棟盯著李明武，一臉嚴肅的反問道。
對於李明武這個人，王子棟既欣賞他的吃苦耐勞、以身作則，又苦惱對方那遲鈍的市場敏感度，所以他決定用這件事好好跟他聊聊，轉變一下他的思想。
畢竟，一個有能力的乾部好找，但是一個既有能力又有操守的乾部就不是那麼好找的了。
李明武被王子棟簡單的兩句話問住了。對呀，是人就要穿衣服，自己為什麼會覺得賣不出去呢？好像是因為市服裝廠賣不出去，自己就理所當然的覺得也賣不出去。
見李明武似乎有一點反思了，王子棟才給他介紹起自己的計劃。
之所以提出讓服裝廠用這批積壓服裝抵債，目的就是為了幫紡織廠減少損失的同時，培養自己的銷售渠道。
以服裝廠目前的狀況，想指望他們還錢，肯定不現實。與其大家就這樣耗著，還不如趁現在拿一批服裝在手裡。
雖然這批服裝款式陳舊，但是質量沒有問題，市場肯定會有需求的。也許城裡人會覺得樣式太老舊了，但是這個世界上不是隻有城市，還有廣闊的農村市場。
而服裝廠之所以賣不出去，是因為他們從來不分析市場，主動銷售。總想著顧客主動上門，但是現在已經不是過去計劃經濟的年代了，市場上也不是隻有他們一家服裝廠，所以這種坐等顧客上門的做法，就是在等死。
縣紡織廠的情況其實比他們好不到哪兒去，隻不過他們的客戶不是個人，而是各種需要紡織品的加工廠。
這些年，縣紡織廠最大的客戶就是市服裝廠，但現在服裝廠這副鬼樣子，以後肯定也指望不上了。
所以王子棟打算通過拿下這批服裝，把工廠裡的工人組織起來，讓他們到各個鄉鎮去銷售，從中選出一批有銷售天賦的人，組成未來的銷售團隊。
而且王子棟心裡還有一個計劃，要是銷售順利的話，他不介意吃下服裝廠剩餘的全部庫存，甚至考慮未來吃下整個服裝廠，把他的生產線和工人都弄到安平來，打造一個紡織服裝一體化的產業集群。
當然，這都是未來的一些設想，目前最重要的還是讓李明武帶人去和服裝廠談判，最好能以更低的價格拿下這批服裝，然後組織工人銷售。
對於這一點，李明武也提出了自己的疑問，工人們都習慣了在廠子裡工作，恐怕沒人願意到那些偏遠鄉鎮去擺攤。
對此，王子棟也給出了他的答案——提成。人都是逐利的動物，要是沒有好處，大家當然不願意跑到窮鄉僻壤去賣衣服啦，更何況，在這個年代的工人眼裡，擺攤是一件丟臉的事情。
但是隻要給他們一個看得見的利益，肯定會有膽大的人先站出來，等其他人看到彆人吃到肉了，自然會爭先恐後的搶著乾。
王子棟這一番在後世人看來再尋常不過的方法，在李明武聽來，卻是當頭一棒。他從來沒想過，原來還可以這麼搞。
其實自古以來，中國的商人都是最聰明的，他們可以為了利益，從天南走到地北。隻是這些年，國家的政策一直是計劃經濟，他們這批人都是從集體製走過來的，習慣了一切依賴國家，突然一下子轉變為市場經濟，幾十年的經驗束縛了他們的眼光和行為。
現在被王子棟一番提示後，李明武感覺自己的眼界好像被打開了，之前很多想不通的問題也有了一點思路。
當然，這個世上沒有什麼一朝頓悟立馬就成為絕世高手的說法，李明武不過是剛剛入門，還要經過接下來的磨煉，才能一步步的成長起來。
等安排好李明武的工作後，他就乾脆讓孫偉宏他們先回縣裡，他則準備去找劉家奇他們，剛剛他已經接到李豔電話，說劉家奇請了半天假，已經提前到了。
等車子開到劉家奇他們住的賓館附近後，王子棟吩咐老李明天下午來接自己，隨後才下車朝賓館走去。
“王子棟，你也來啦。”剛走到賓館門口，正好碰到一群人從裡麵走出來，還不等他反應，就聽到一聲激動的大吼。
王子棟一打量，不是劉家奇還能是誰，除了他，還有幾個班上的同學，看來他們是相約一起過來的。
“家奇，吳航，陳述明還有王真，好久不見了，你們也來了啊。”見到老同學，王子棟熱情的打起了招呼。
上次遇到李豔的時候，他差點沒認出來。想到這次參加羅蓉蓉婚禮，肯定還會遇到不少同學。為了避免再出現這種尷尬，他特意把同學錄找出來熟悉了一下，不然剛才他還真不一定能一下子叫出大家的名字。
見到王子棟，劉家齊他們一群人也立馬圍了上來，大家都熱情的打起了招呼。
通過交談，王子棟了解到他們幾人都是分配在蓉城工作，正好一起過來的，還有一些其他地方的同學也來了，但是沒有在一起，至於李豔和一些女同學，則是去陪新娘子去了。
剛剛他們幾人正打算出去找個地方喝點，現在王子棟來了，正好一起聚聚。
老同學見麵，自然免不了互訴衷腸，大家都聊著這幾年的經曆，有人工作生活順風順水，春風得意。也有人談及當初畢業時自負淩雲筆，一腔壯誌，現在卻春華落儘，滿懷蕭瑟，顯然這幾年的境遇不太如意。
對此，王子棟倒像是一個看客，對生活順利的同學，他高興的祝福，對不得誌的人，他也理解的陪了杯酒，以示安慰。
ps：這一章的標題與正文內容無關哈，隻是寫到章節末尾的時候，突然觸景生情，有感而發。可惜，我終究不是我筆下那個耀眼奪目的王子棟，而是那個鬱鬱不得誌的普通人而已。
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