石磊和欒一來進了房間。
欒一來非常客氣。
【來，石磊，伯伯給你沏一杯咖啡。】
【謝謝伯伯。】
【石磊，欒伯伯剛到彼得堡時特彆困難，伯伯把貨放給俄羅斯人去賣，結果好多人有去無回。於是，我找到你叔叔幫忙，我倆晚上去客戶家裡要賬。那段時間好艱難，要是沒有你林叔叔，欒伯伯真的要完蛋了。】
回憶起往事欒一來百感交集，淚水從眼睛裡溢出來。
【林叔叔現在集裝箱市場。】
【我知道，我和他經常見麵。石磊，你今天來兵營有事嗎？現在是淡季，樓裡人很少。我平時也不怎麼來，巧了，我今天來了，剛好遇到你。】
【欒伯伯，我替人做一項調研。】
【什麼調研？】
【我老板計劃在集裝箱市場開一條皮貨商業街，專營中國皮夾克和裘皮大衣。你覺得兵營的商戶們會感興趣嗎？如果是你，你會去嗎？】
【這個問題好複雜，我沒法馬上給你答案。兵營皮貨樓已經經營好多年了，在俄羅斯幾乎人人皆知。如果出現一個新的皮衣批發市場，那這個市場要有足夠的競爭力才行。】
欒一來緩緩說道。
【欒伯伯，你說的競爭力是哪方麵的？】
【一是客流量，二是安全。】
【欒伯伯，集裝箱市場的客流輻射整個獨聯體，甚至東歐部分地區，客流沒問題。】
【安全呢，在俄羅斯做生意最棘手的問題就是安全。兵營老板是猶太人，和俄羅斯政府保持密切聯係。這些年雖然也偶爾出過事，但最後還是被老爸給化解了。】
【集裝箱市場最大的老板也是猶太人，而且後台更強，他們後麵有莫斯科政府站台。這還不夠安全？】
【目前看來，集裝箱市場還是可以的，隻是市場太大太分散了，不像兵營這樣專一。你看看，我們這裡的兩棟大樓都是做皮貨的，客戶來自獨聯體各地。我們也去過集裝箱市場，但是效果很不好。很多客戶甚至找不到我們的攤位，那地方實在太大了，誰去誰發懵。】
【欒伯伯說的極是。現在的集裝箱市場攤子鋪的太大，不那麼集中。如果我們建設一條皮貨商業街，專營皮貨呢，是不是效果會很好？】
【你不應這麼樂觀。新事物取代舊事物是需要時間的。】
欒一來的話和王建紅如出一轍。
【我知道。不過，欒伯伯，隻想知道萬一這條皮貨街建成了，你會去哪兒賣貨嗎？】
【如果箱子租金不貴的話我會考慮試一試。當然也可能選擇觀望。中國人都喜歡跟風，隻有市場被炒熱，人們才會奮不顧身地前往。】
【聽欒伯伯的意思，你還是會認真考慮去嘗試，對吧？】
【那是當然。做第一波吃螃蟹的人有可能賺得盆滿缽滿，比後來者更具優勢。撐死膽大的，餓死膽小的。人要敢於嘗試新事物。】
欒一來頓了頓，繼續往下說。
【集裝箱市場的人流確實比兵營大的多，很多人沒接觸貨皮貨，也不知道怎麼拿貨。集裝箱市場有可能把一部分非皮貨客流轉化成皮貨經銷商，這是我比較看好的一點。】
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