“當然，如果價格上有一些優勢的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的。”
“價格上的事情，我想全權交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價是多少，我們都承諾給你們16的銷售提成，你看如何”
“唐先生說的是這3台銷往捷克的機床嗎”
“不不不，我說的是任何經彼得羅夫機床廠銷往歐洲的機床。”
“唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場的代理商”弗羅洛夫眼睛裡閃著狡黠的光芒。
“如果加上之一這個約束，那就是我的意思了。”唐子風才不會上當，他沒有必要把所有的雞蛋都塞在弗羅洛夫這個籃子裡。
“如果是這樣，16的銷售提成，對於我們來說有些偏低了。”弗羅洛夫說，“畢竟我們還要負責機床的售後工作，這也是需要付出大量工作的。”
“聽說貴廠有2000多名職工，你不覺得給這些職工找一些事情做是非常必要的嗎”唐子風笑嗬嗬地回應道。
弗羅洛夫是一個精明的商人，但這還不足以讓唐子風想與其建立長期的合作關係，唐子風看中的，是彼得羅夫機床廠所擁有的資源。彼得羅夫機床廠是一家老牌機床企業，雖說這些年已經衰落，但原來的基礎還在，還是有利用價值的。
彼得羅夫機床廠有2000多名職工，其中包括大批有機床製造、裝配和維修經驗的熟練工人，這些人可以成為機床的售後服務人員。
彼得羅夫機床廠在前蘇聯時期生產十分紅火，客戶遍及前蘇聯各個加盟共和國以及東歐各國，還有一些產品出口到了西歐以及亞非拉的一些發展中國家，客戶資源極其豐富，這也是臨機集團所缺乏的。
彼得羅夫機床廠作為一家俄羅斯企業，與歐洲客戶之間的語言和文化障礙較少，而臨機集團就沒有這個便利。
如果能夠把彼得羅夫機床廠綁在自己的戰車上，通過這個中介，把自己的產品賣到歐洲去，對於臨機集團的總體戰略是大有裨益的。在這之前，臨機集團就已經確定要和彼得羅夫機床廠合作了，隻是那時候想的是平等合作，而現在，卻可以改成一種具有主從關係的合作，讓彼得羅夫機床廠成為臨機集團的下屬。
“我希望能夠把銷售提成比例提高到20。”弗羅洛夫說道。
“完全可以。”唐子風答應得極其爽快，沒等弗羅洛夫高興，他又補充道“前提是你們每年能夠完成300萬美元以上的銷售。”
“300萬美元，這是一個很高的目標。”弗羅洛夫說。
唐子風搖搖頭，說“不不，弗羅洛夫先生，這個目標一點也不高。你想想看，俄羅斯自己的機床業已經完全衰敗了，但俄羅斯的其他行業還要生產，難道他們不需要機床嗎中國機床物美價廉，售後服務周到，當然了，這一點取決於貴廠的努力。
“300萬美元的銷售額，對於一家大企業來說，隻是小意思。我聽說普正準備恢複俄羅斯的軍事工業，我想這些軍工企業也需要大量更新機床吧，你可彆跟我說你和他們不熟。”
弗羅洛夫敗了。他覺得自己就已經夠流氓了，沒想到眼前這位年輕的中國總經理比他還流氓。唐子風沒有繞任何彎子，直接把利害關係擺到了明麵上，逼著他接受，弗羅洛夫還真不知道該如何與唐子風討價還價好。
“如果我們能夠完成更高的銷售額，比如說600萬，那麼我們之間的分成比例，是不是可以再調整一下呢”弗羅洛夫問道。
經唐子風一提醒，弗羅洛夫覺得一年完成300萬美元的機床銷售，似乎也是可以做到的。俄羅斯的軍工企業最近的確有複蘇的跡象，經過十幾年的停工，這些企業的生產設備已經老舊不堪，急需更新。俄羅斯政府的財務狀況很不樂觀，能夠拿出來的錢非常有限，這就決定了俄羅斯的軍工企業買不起昂貴的西方設備，找中國人買設備是一個必然的選擇。
如果自己能夠搭上臨機集團這條線，成為俄羅斯軍工企業從中國采購設備的中間商，一年彆說300萬的銷售額，就是600萬、900萬，也是可以期待的。
那麼，現在就該和這位唐總談談分成的問題了。如果對方過於吝嗇，自己或許可以去找找其他的中國機床企業。畢竟，這種能夠給人家拉來業務的事情，哪家企業都是不會拒絕的。
唐子風見弗羅洛夫眼珠子亂轉，多少也猜出了他的想法。他笑著說“好說好說，如果你們能夠給我們做成600萬美元的業務，給你們的提成提高到22也是可以的。不過，在價錢方麵，你們不能壓得太狠，需要有一個大家都能接受的成交價格。”
“這一點唐先生請放心，對於機床價格，我還是有數的。”弗羅洛夫自信滿滿地說。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀
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