財大外，一輛豐田車緩緩駛來。
車裡，坐在後排的一位五十多歲的男人疑惑問道：“前麵做什麼呢？今天怎麼這麼多人？”
開車的司機解釋道：“校長，是兩家奶茶店，中秋做活動呢，所以有不少學生在那裡排隊。”
兩家奶茶店最近生意太好了，所以這位司機也聽說了中秋這家奶茶店做活動的事。
當然，他的女兒也在財大讀書，這也是他知道的主要原因。
而在後排的男人，正是這一年的財大校長，馬欽容。
“奶茶？”馬欽容疑惑。
好奇心驅使，他讓司機把車停在了奶茶店外麵，他則下車湊過去人群附近，想看看這家奶茶店在搞什麼活動，怎麼會這麼多人。
他在財大任職三年多了，還是第一次見到有這麼好生意的店。
不，彆說財大了，他以前在華東師大任職二十年裡也沒見過這麼大陣仗。
隻是這邊排隊的學生太多了，他根本擠不進去。
大學嘛，平日裡學生們都未必見得到校長的麵，最多也就在什麼典禮上見那麼一次。
所以私底下校長站他們麵前他們也未必認得出來，自然也不會給他什麼麵子。
校長表示很無奈，隻好拉過一個學生好奇問這裡是做什麼：“怎麼你們都在這裡排隊？”
被拉住的學生手裡提著兩杯奶茶，興奮地跟校長解釋起來。
校長聽完這個活動的大概流程後很是驚訝：“買一杯就能拿到抽獎券抽獎，中獎率起碼一半，然後最次也是奶茶第二杯打折？”
“是啊，但是大家都是想來抽到那個月餅的，昨天就有人買了整盒的吃了，特彆好吃，而且用料還好，那個盒子也漂亮。”
另一個正排隊的學生也是很熱心地解釋：“對對對，特彆好看，我就是想要那個盒子，本來我就想著中秋回不去家，不如買杯好的奶茶獎勵一下自己，萬一中了不是很賺嗎？”
馬校長越聽越是心驚，如今作為財大的校長，他自然是有一定眼界傍身的，很輕易就看穿了這活動的大概商業運作邏輯。
憑借著經驗他大概估算了一下，想拿到一塊月餅，那平均至少要賣出去七杯奶茶。
而那一塊月餅的成本有多少？他雖然不知道這樣一家奶茶店的奶茶利潤率有多少。
但毫無疑問，七杯怎麼也能把一塊月餅的成分均攤掉。
最關鍵的是什麼？是這個轉盤的邏輯，第二杯半價。
哪怕客人沒抽中奶茶，這半價的奶茶還是會為店裡提供一次利潤。
成本和售價的半價是兩碼事，所以奶茶店怎麼都不存在虧。
而這裡麵最可怕的是利用兩個打折獎勵的心理戰術，能低價再獲得一杯奶茶，那就相當於多了一次抽獎機會！
很多客人在考慮過後，一般都會選擇再喝一杯，因為多喝一杯並不會有太多負擔。
而且半價就能喝到平時要花一杯才能喝的奶茶，心理上也會有一種占了便宜的感覺。
“精準抓住了消費者需求和心理目標，想出這活動的簡直是個天才！”馬校長心中驚歎。
“對了，這兩家奶茶店什麼時候開的？我好像沒什麼印象。”馬校長好奇問這兩個學生。
兩個學生挺禮貌的，告訴他沒開多久：“暑假回來就見到開業活動，應該就是剛開業沒多久。”