那天晚上，錢小朵的酒喝得最多，許歡給她數著，整整炸了七個雷。
除了對方的辦公室主任，想著自己待會兒還要給客人安排住宿這些，不敢喝得太放肆，和錢小朵隻炸了一個。其他三人，你來我往，人人和她喝了兩匝。
中間，許歡和萬東臨再穿插穿插，這酒喝得就非常酣暢淋漓、賓主儘興了。
問題的問題是，到最後，錢小朵沒醉，甚至連醉意都看不出來，隻是臉色看著比平時更白，但一雙翦水秋瞳，依然清清亮亮。
事後，許歡問錢小朵：“朵兒姐，你到底多大酒量啊？”
錢小朵認真想了想，搖了搖頭說：“搞不大清楚。”
許歡笑道：“哈哈，有你在，以後咱們有酒局還怕誰啊。”
錢小朵立馬拒絕：“這種酒，喝著不暖和的，你也少喝。”
大家各自回到房間後，萬東臨獨自到了許歡的房間。酒桌上，有些話他還沒來及跟許歡細說。
許歡忙不迭地給他泡上茶，敬上煙。坐定後，萬東臨就問許歡，這個生意他是怎麼考慮的。
萬東臨本來不是負責銷售的，但因為許歡這事，一直是他在牽線。他把自己跟許歡的關係，也跟廠裡的人介紹過了，還誇大了些說辭，提前做了不少鋪墊。所以，劉一鳴的意思就是，這個業務由萬東臨來主談，隻要在規定範圍內的，尺度由萬東臨來把握就行了。
之前在電話裡，許歡的想法跟萬東臨已經初步溝通過了。他的想法很簡單，買進賣出，賺個差價。原本他這次來皖城，無非就是看看廠方情況，然後就是談價格、付款方式、維保、發貨時間等等，這些具體的細節。
現在，見萬東臨問起，他就把想法跟又詳細說了一遍。
萬東臨聽完就笑著道：“兄弟，你有沒有想法，把這件事情搞大點兒？”
許歡說：“萬大哥，剛才大家許老板、許老板地叫我，那是抬舉我。但你是知道的，我這剛從校門出來，做生意也沒經驗，什麼是大，什麼是小，我都沒有概念。還得靠你這個前輩提點呢。”他的語氣坦誠而謙遜。
“今年，我們的銷售目標是100萬台，現在，正在往各個地區鋪銷售渠道。渝城暫時還沒有鋪過去，你可以考慮考慮，把渝城總代理拿下來做。”
“總代理？萬大哥，不怕你笑話，我真沒這個實力啊？”
“這個我當然想到了，但我既然這樣跟你說，肯定就有方法，隻看你想不想把這事做大。”
許歡心想，隻要不在資金上有要求，能做大當然好，於是毫不猶豫道：“萬大哥，我聽你的。”
接著，萬東臨就告訴許歡，可以簽總代理的合同，隻需要承諾一個年度銷量，就可以享受總代理的價格，以及發展二級代理的權限。這樣，渝城地區的貨，就由許歡這裡統一發，所有的成交，都算許歡的銷量。
“那萬一承諾的銷量做不到呢？”許歡問道。
“咱們在合同上簽明白，按季度考核指標。先按總代理的價格給你發貨，一個季度達不到指標，就按二級代理的價格，你再補價差。而且，一個季度之內，我們不在渝城發展其他的代理。完成了，你繼續按這個政策往下做。如果指標完不成，大不了回到二級代理的模式嘛，我們該怎麼弄，就怎麼弄。”
許歡一聽就明白了，實際上萬東臨是給了他三個月的時間，看他能不能把事情做大。
如果他可以，那萬東臨他們也相當於把渝城市場就拿下來了。不行，也沒什麼損失，渝城本來在他們計劃攻堅的城市中，就是排在後麵一些的。
當時，一台vcd價格在四千左右，也算一個家庭的家電大件了。而且，又是剛上市的產品，此時的渝城，並不算經濟發達的城市，萬東臨他們前半年的主要目標，還是沿海發達地區及省會城市。
“那這個總代理的指標，一年是多少？”
“今年我們給地級市總代理訂的指標是三千到五千台，我給你爭取個保底的最低指標，三千台。如果一年下來，達到五千台以上，再給你個跳點優惠。如何？”
許歡心裡盤算了一下，覺得並非完全夠不著，再一想，自己也沒什麼風險，心裡就知道，萬東臨多少有成全他的意思。
於是他就道：“萬大哥，你這麼瞧得起我，我怎麼也要去拚一把了。”
隨後，他想了想：“對了，萬大哥，這個指標可不可設成梯度指標，就是前麵兩個季度指標訂少一些，後麵兩個季度多一些，一年總量不變。畢竟，剛開始拓市場時，難度還是大的。”
萬東臨大笑了起來：“哈哈哈，兄弟，你雖然說自己是第一次做生意，但一下就把核心點給抓到了，行啊，這事我儘量幫你操作。”
第二天，在萬東臨的引導下，許歡參觀了一下這個vcd的生產基地。
劉一鳴是他們的人裡麵，酒量最好的，結果昨天數他醉得最厲害，現在臉色還難看著。一見到錢小朵，就苦笑著連連搖頭：“大意了大意了。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！