清晨，陽光灑在天宇科技的大樓上，卻沒有驅散林宇心中的陰霾。他坐在辦公室裡，麵前擺著幾份市場調研報告，眉頭緊鎖。
李娜走進來，輕聲問：“林總，您怎麼了？看起來心情不太好。”
林宇指著報告說：“你看看，國外的廠家看到我們p3銷量不錯，都紛紛推出他們的產品了。他們修改了外觀，這對我們的市場份額會有衝擊。”
李娜看著報告，也皺起了眉頭，“那我們得想想辦法，不能讓他們這麼輕易地搶占市場。”
這時，張昊也來了，“林總，我覺得我們可以從價格和功能上入手，和他們競爭。”
林宇搖頭，“價格戰不是長久之計，而且功能上我們雖然有優勢，但他們也在追趕。我有個新的想法，我們讓國內廠家也生產p3。”
張昊有些疑惑，“讓國內廠家生產？那我們不就多了競爭對手？”
林宇笑了笑，“不是簡單的競爭。我們提供芯片，然後以技術授權的方式讓他們參與進來。這樣一來，我們可以擴大市場規模，二來也能增強國內p3產業的整體實力。”
於是，林宇開始聯係國內的一些廠家。他首先給一家南方的電子廠老板打了電話。
“喂，是王老板嗎？我是天宇科技的林宇。”
“林總啊，久仰久仰，您打電話是有什麼事嗎？”電話那頭傳來熱情的聲音。
“王老板，我想和你談個合作。我們天宇科技有p3的芯片技術，我想把這個技術授權給你們，你們可以生產p3，我們一起把這個市場做大。”
“這……林總，您就不怕我們搶了您的生意？”王老板有些驚訝。
“哈哈，王老板，我相信合作共贏。我們有技術優勢，而且市場這麼大，大家一起發展才更好。”林宇笑著解釋。
王老板考慮了一下，“林總，您這個想法很大膽啊。那我們具體怎麼合作呢？”
林宇說：“我們提供芯片和技術支持，你們負責生產。生產出來的p3可以用你們自己的品牌，不過要按照我們的質量標準來，而且每生產一台，要給我們一定的技術授權費用。”
和王老板談完後，林宇又陸續聯係了幾家國內有潛力的廠家。
在公司裡，大家對這個計劃也有不同的看法。
趙剛說：“林總，這樣做風險還是有的，如果這些廠家掌握了技術後，不和我們合作了怎麼辦？”
林宇回答：“我們會在技術授權協議裡做好相關的約束，而且我們要保持技術的更新換代，讓他們一直需要我們的支持。”
李娜也說：“那市場推廣方麵呢？如果國內p3廠家多了，會不會出現混亂？”
林宇說：“我們要製定統一的市場推廣規則，同時我們天宇科技的品牌p3還是要保持高端形象，走差異化路線。比如我們可以在功能上繼續創新，推出有特色的產品。”
在學校裡，這件事也引起了一些討論。老二李鵬在宿舍裡說：“林宇，你們公司這招夠厲害啊，讓國內廠家都生產p3，這市場不就更大了？”
林宇笑著說：“是啊，不過也有很多挑戰，要協調好各方利益。”
老四趙軒則說：“那你們可得把好關，彆讓那些廠家把質量搞差了，壞了咱們國產p3的名聲。”
林宇點頭，“肯定的，質量是關鍵。”
在天宇科技的實驗室裡，芯片車間的王海濤找到林宇。
“林總，我們要給國內廠家提供芯片，那芯片的產量得增加，生產線得調整一下。”
林宇說：“你去做個方案，看看需要多少資金和時間，我們儘快安排。”
市場部的王芳也在準備針對這個新計劃的市場推廣方案。
“林總，我覺得我們可以舉辦一個p3產業合作論壇，把國內的廠家都聚在一起，一方麵介紹我們的技術授權方案，另一方麵也可以交流一下市場推廣經驗。”
林宇眼睛一亮，“這個想法好，你去籌備一下，把規模搞大一點。”
隨著計劃的推進，一些國內廠家開始來天宇科技考察和洽談合作細節。
一家北方電子廠的張廠長帶著團隊來了，“林總，我們對這個合作很感興趣，但是我們對芯片技術不太了解，你們能提供多詳細的培訓呢？”
林宇帶著他們參觀芯片車間，“張廠長，我們有專門的技術培訓團隊，會從芯片的安裝、調試到整個p3的生產流程都給你們培訓，而且後續生產過程中有問題，我們也會及時提供技術支持。”
在和國內廠家洽談的同時，林宇也關注著國外市場的動態。
李娜向林宇彙報：“林總，國外廠家的p3在一些地區開始降價促銷，我們在海外的銷量有點受到影響。”
林宇沉思片刻，“和喔爾瑪那邊溝通一下，看看能不能也推出一些促銷活動，但不要盲目降價。我們還是要突出我們產品的特色，比如音質和續航。”
次日林宇早早來到公司，今天又將是忙碌且充滿挑戰的一天。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！