李總接過手機，仔細端詳起來：“這手機看起來不錯啊，外觀挺精致的。”林宇笑著介紹：“李總，這手機可不隻是外觀好看。它有2英寸的oled屏，顯示效果非常好，色彩鮮豔、清晰。而且電池是可拆卸的，這對用戶來說很方便。最重要的是，我們用的是自研芯片，性能穩定，運行速度快呢。”
李總一邊聽一邊擺弄著手機，點頭道：“聽起來是不錯。不過，林總，你說說看，咱們怎麼個合作法？”
林宇身體前傾，認真地說：“李總，我是這麼想的。我們可以推出一個套餐活動，就是消費者購買我們的手機，可以贈送一定量的華夏電信話費。這樣一來，對消費者有吸引力，能促進我們手機的銷售，同時也能為華夏電信增加用戶，您覺得怎麼樣？”
李總沉思片刻，說：“這個想法有一定的吸引力，但是話費贈送多少，成本怎麼算，這些都得好好商量。而且我們還得考慮這種合作對我們現有業務的影響。”
林宇連忙說：“李總，我都算過了。我們可以根據手機的價格來確定贈送話費的額度。比如，我們這款手機售價7999華夏幣，我們可以贈送價值1000華夏幣左右的話費。這樣既不會讓我們的成本過高，也能讓消費者覺得很劃算。”
李總笑了笑：“林總，你想得倒是挺周全。不過，我們還得考慮技術上的問題。我們的網絡和你們的手機兼容性怎麼樣？會不會出現什麼故障？”
林宇回答：“李總，這您放心。我們在研發手機的時候，就充分考慮了和國內網絡的兼容性。在測試過程中，我們使用的就是華夏電信的網絡，沒有出現過兼容性問題。而且，我們的技術團隊會隨時待命，如果出現任何小問題，都會及時解決。”
李總又問：“那售後呢？如果消費者因為手機和網絡的問題產生投訴，怎麼處理？”
林宇說：“我們天宇科技有完善的售後體係。如果是手機本身的問題，我們負責解決。如果是和網絡相關的問題，我們會和華夏電信這邊溝通，共同為消費者提供解決方案。我們可以建立一個專門的聯合售後小組，處理這些問題。”
李總聽了林宇的回答，似乎有些心動，但還是有些猶豫：“林總，這個方案聽起來不錯，但是我還得和公司其他部門商量一下。畢竟這種合作涉及到多個部門的利益。”
林宇點點頭：“我理解，李總。這是個大事，您是得好好商量。我希望您能看到這次合作對我們雙方的好處。我們可以先做個小範圍的試點，看看效果，如果效果好，再全麵推廣。”
李總笑著說：“林總，你很有誠意啊。這樣吧，我儘快安排和其他部門的會議，討論一下這個合作方案。不過，我不能保證一定能成，你得有個心理準備。”
林宇站起身，伸出手：“李總，感謝您能抽出時間聽我講這些。不管結果怎麼樣，我都希望我們能保持聯係，以後說不定還有其他合作的機會。”李總和林宇握手：“那是當然，林總，你這個合作夥伴很不錯。”
離開華夏電信總部後，李娜對林宇說：“林總，您覺得有希望嗎？”林宇笑著說：“有希望，李總沒有直接拒絕，說明他對我們的方案還是有興趣的。我們回去等消息，同時準備好應對可能出現的問題。”
回到公司，林宇把和李總談話的情況告訴了其他高層。
副總張昊說：“林總，我覺得我們可以再準備一些其他的合作方案，以備不時之需。”林宇點頭：“這個想法好，我們不能把所有希望都寄托在這一個方案上。大家都想想，還有什麼其他的合作方式。”
市場部主管王芳說：“我們可以和華夏電信合作，在他們的營業廳設置我們手機的展示區，讓更多的消費者了解我們的手機。”
研發部主管趙剛說：“我們也可以和華夏電信共同研發一些針對網絡優化的手機功能，這樣能更好地體現我們合作的價值。”
林宇聽了大家的建議，說：“這些想法都很好，我們整理一下，等李總那邊有消息了，如果需要，我們可以再提出這些方案。”
在辦公室裡，林宇和副總張昊在討論後續的計劃。
張昊皺著眉頭說：“林總，這幾天我心裡一直不踏實，就怕華夏電信那邊拒絕咱們的合作提議。要是那樣，咱們得趕緊想其他辦法拓展銷售渠道啊。”
林宇拍了拍他的肩膀：“我知道大家都著急，不過咱們現在能做的就是等。當然，我們也不能閒著，之前討論的那些備用方案，得再細化一下。”
正說著，市場部主管王芳敲門進來了。她手裡拿著一些文件，對林宇說：“林總，這是最近市場上收集到的一些關於我們手機的反饋信息，有好有壞，您看看。”
林宇接過文件，仔細看著。他一邊看一邊說：“嗯，消費者提到的這些問題我們得重視。比如這個說手機按鍵手感有點硬的問題，研發部得研究一下能不能改進。還有說希望手機能有更多顏色選擇的，這也可以考慮。”
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