傍晚的時候，王精明與朱武送走王少枝、孫二娘、李忠、周通、王晶晶、錦兒六人後，一起來到金大堅的班房。
聽了金大堅說要帶這麼多武器去汴梁時，王精明說：“不用這麼多，進哥哥在汴梁不是打仗，是談判，弓十把，箭矢一百支足夠。
反而高度數的軍備白酒多些。”
王精明說：“金叔叔，是這樣的，我們的思路是：…”
王精明把他的思路說了出來。
概括起來，
是：精品策略。
如做毛筆，狼毫毛筆：
同一批材料，
我們“手工”做大、中、小三種型號的毛筆，各一支。
這三支毛筆，因為是“手工”製作，所以，狼毫、筆杆等都是精挑細選中再精挑細選出來的。
三支毛筆做好後，再“大批量”生產這三種型號的毛筆，如各一百支。
那麼用同一批材料，我們做了三百零三支毛筆，都是精品。
完成之後，我們拿去汴梁賣，假設我們賣一百、一百五十、二百銅錢一支。
先把這三支毛筆分彆分三次拍賣。
小號“手工”狼毫毛筆，起拍價，就是一百銅錢開始。
中號，一百五十銅錢起拍。
大號，二百銅錢起拍。
之後，壓十天後，投放一百支出來賣。
如果比較快賣缺貨的，也不急，再等十天才把第二批一百支投出來，這時定價為一百一十銅錢一支，如此類推。
如果十天後，賣不斷貨的，比如，哪怕還剩一支，我們下一次投放一百支的時候，就不漲價、也不降階，保持上一次的售價。
在滯銷時，我們倉庫庫存的量是投放的三倍即可，暫停生產，再等下一個旺季才接著生產。
不批發，保持物以稀為貴這一思路。
彆人山寨我們怎麼辦？我們現在是山寨彆人，對生產車間來說，我們把開拓創新製作工藝為研究對象，另外我們以產品全麵性為特色。
其他產品，如兔毛筆，參考狼毫筆操作
蛇皮二胡，參考狼毫筆操作，這時，一次投放當然不是一百隻，而是十隻。
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