從某位不願意透露姓名的，接近夢工廠的人士表示，該公司的創始人斯皮爾伯格與奧維茨合作，並留在環球影業沒有問題，隻要有合適的財務安排。斯皮爾伯格和他的合作夥伴也受到時代華納、維亞康姆和索尼的吸引。”梅耶先把奧維茨的指示，告訴了羅納德，商量接下來的對策。
“奧維茨他可真是個談判的高手。”羅納德聞言，不由微微一笑。這話放在特定的語境下麵，乍一看是對奧維茨非常有利的。好像他已經一切儘在掌握。
他也在同時向小布朗夫曼和辛伯格表示，他自己的身份，要留斯皮爾伯格在環球，並不比辛伯格本人遜色多少。
但是如果你把這種奧維茨想預先放進讀者腦袋裡麵的想法，先撇在一旁，仔細的從文字出發，看他這一條表態的話，你又會發現這好像什麼也沒說。任何一個新任的環球MCA的負責的人都可以說類似的話，而不會造成什麼問題。
怎樣在事實上做加工或者藏起一部分的事實，讓輿論往自有利於自己的方向轉化？奧維斯做這種事情可謂是輕車熟路，再加上小布朗夫曼現在想要讓奧維茨過去出任環球的CEO，這件事情的勢頭確實在奧維茨的一邊。
“第二，他想表達一個意思，他自己並不在找工作，記者可以從他告訴一位朋友那裡可以得知這一點消息。但與此同時，小布朗夫曼先生可能在尋找奧維茨先生來擔任一個職位。”梅耶說這話的時候指了指自己，表示這個朋友就是他自己。
“果然如此……”
作為好萊塢，可能是最擅長談判的經紀人，奧維茨在拿捏這些討價還價的過程當中特彆的有心得。他的這個表態的意思是說，他並不急於出售自己，而是小布朗夫曼著急邀請他過去。所以在兩人即將進行的工資和待遇的談判當中，理所應當，應該奧維茨占據上風。
這第三篇連續的報道在紐約時報刊登以後，奧維茨無疑會回到主動的位置。小布朗夫曼要是和他進行這樣一對一的談判的話，估計心情就不會好了。
也許在正式聘用奧維茨擔任CEO之前，小布朗夫曼會先嘗一嘗奧維茨當年是怎麼對付這些七大製片廠的高層的。
“對了，奧維茨還有一個其另外的要求。他要求環球MCA5%的期權……”
“你說他要什麼？是我沒聽清楚嗎？這個條款是包含在他第一次提出的要求裡麵的嗎？是他重新漲了價，還是我沒聽清楚？”
“是奧維茨在漲價……”
“哦，天哪，他還是老樣子。”
羅納德聽到這個要求以後都是笑了出來。還是非常典型的奧維茨式的“先把事情做好，然後再漫天要價”的做事方式。
和大多數行業裡麵要先談好條款，然後再做生意的做法不同。娛樂業裡麵，每一個項目其實都是一個新的小型創業項目。
大家對各種各樣的條款其實都沒有先例可以參考，商務條件定下來以後也不像賣可口可樂一樣，可以在以後的過程當中慢慢調整。
所有的一切，幾乎都是一些一次性的買賣。這裡麵暗藏的風險就是，既然是一次性的買賣，雙方可以不成交。
奧維茨就深諳這一行業規律，他總是先做事再收錢。促成了西格拉姆收購鬆下手裡的環球股份以後，他有的是時間在慢慢和西格拉姆談自己的報酬。
談不成這筆收購，他就沒有辦法收錢。但是如果先去和西格拉姆公司談各種各樣的條件，那麼小布朗夫曼可能就不會使用奧維茨來做這個談判的中介和顧問了。
至於為什麼奧維茨會有信心，他能夠在生意做完了以後，再談判，還能收到這筆自己想要的款項數目？
這當然是因為他是CAA的老板的原因。項目都是一次性的，但是在娛樂圈裡麵你會重複碰到的，就是他這個人。
如果你不給他他想要的那些條件，那麼以後環球影業再想要拍攝大製作的時候，奧維斯的CAA如果在這個項目裡麵不是百分之百的支持的話，那麼就有可能發生比較大的問題。特彆是環球的台柱子，斯皮爾伯格就是CAA的簽約客戶。
“其實從某一方麵來看，這個條款還是比較合理的。如果奧維茨真正出任了環球MCA的CEO，那麼法律緣故他必須放棄在CAA的股權。
而今時，今日CAA的估值就達到了3.5億美元。66億的收購案裡麵，百分之五的期權差不多就是3億3000萬美元。有了這筆錢，他就可以支付我和其他CAA裡麵合夥人的股權費用了。
而且奧維茨說他很有信心把環球MCA發展成一個幾倍於現在市值的大企業。到了那個時候，他5%的股權的價值，還會迎來一筆非常大的增長。這是一個雙贏的情況。”
羅恩·梅耶似乎對奧維茨的這種算法還比較認可，他的語氣裡都有一種開心的感覺。如果奧維茨拿到了這個期權，那麼他梅耶也可以獲得相應的期權，到時候大家都發大財，似乎也不是一個不能接受的結局。
“真是個有趣的算法。但是在隻有在一種情況下，他是成立的。那就是奧維茨真的不想離開CAA，而小布朗夫曼真的非常想要他過去，並且視他為唯一的候選人。”
羅納德笑著指出了這種計算方法最大的漏洞。在阿美利加，在好萊塢，沒有人是不能被替代的。奧維茨可以要他想要的任何數字。小布朗夫曼，如果特彆欣賞奧維茨的話，也可以答應。但是就羅納德從那次辛伯格和布朗夫曼家族聚餐中所認知到的情況，小布朗夫曼的父親和叔叔……
“噢……我也覺得這個數字太過分了，迪士尼的邁克爾艾斯納他手裡掌握的迪士尼540萬股的期權，如果全部變現的話，也隻占到總股本的1%……”
“那個聽起來就是一個比較合理的數字，我覺得你如果當上了CEO，有這些期權的話，也會成為一個跨越了億元門檻的富豪了。”
羅納德笑笑，兌現的這筆期權的話，艾斯納的身價就要超過3億美元了。而且據他所知，在這麼多年的管理當中，艾斯納又給自己頒發了超過原來簽約時候540萬股總額的額外期權，通通計算進來的話，他的身價還能更高。但是如果艾斯納知道，奧維茨想要剛進環球MCA，就在身價上超過他的話……
“是啊，那聽起來相當的合理。”羅恩·梅耶的心思又開始往另一個方向偏移。奧維茨的如意算盤多半是打不成的，那麼自己取代了它以後，如果不是這麼貪心的話，後半輩子也可以過上非常好的生活。而自己的子女，他們的生活也會有很好的保障了。
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