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第24章 商業談判(1 / 1)

盛泰集團位於江海市金融中心的頂層會議室內,陽光透過落地窗灑下,將整個空間籠罩在一種莊重的氛圍中。

龍天羽和江小北早已做好了充分準備。這次談判不僅關乎天盾安保的業務拓展,更可能成為公司跨越式發展的關鍵節點。

王總,全名王建業,是盛泰集團的副董事長。他四十五歲左右,穿著一套定製的深灰色西裝,舉止從容,眼神銳利如鷹。

"龍總,"王建業率先開口,"聽說你們在醫院安保領域搞出了一些創新,引起了我們的注意。"

龍天羽微笑回應:"創新源於對行業本質的深入理解。安保不僅僅是簡單的守護,更是一種服務與管理的藝術。"

會議桌另一側,盛泰集團的高管團隊正仔細聆聽。其中一位技術總監李強忍不住插話:"聽起來很有意思。能詳細介紹一下你們的創新模式嗎?"

江小北適時遞交了一份精心準備的方案文件。這份文件不僅詳細闡述了天盾安保在智能安防、人員管理、應急預案等方麵的獨特優勢,還配有大量數據支持。

王建業翻閱著文件,眼中閃過一絲讚賞。作為一個商業精英,他最欣賞的就是有備而來、思路清晰的團隊。

"中央商務區綜合體項目總投資128億,"王建業緩緩說道,"安保係統預算約為3000萬。你們有信心全麵覆蓋嗎?"

龍天羽胸有成竹:"不僅有信心,我們還能提供超出預期的服務。我們的安保方案將采用三級聯動係統,包括物理防護、智能監控和人工乾預。"

他詳細闡述了天盾安保的核心優勢:首先是自主研發的安防軟件係統,能實現對整個區域的實時、精準監控;其次是經過專業心理訓練的安保團隊,能夠妥善處理各類突發情況;最後是完善的應急預案和快速響應機製。

李強忍不住問道:"你們的係統能做到百分之百防禦嗎?"

"沒有絕對的百分之百,"龍天羽坦誠地說,"但我們可以將風險降到最低。關鍵在於預防和快速響應。"

王建業對這個回答頗為滿意。一個誠實且有專業自信的團隊,往往更值得信賴。

談判持續了近三個小時。雙方就合同細節進行了深入討論,從安保人員配置到技術係統部署,都進行了細致的溝通。

臨近結束時,王建業主動提出:"我們可以給你們一個月的試用期。如果效果理想,我們將簽署長期合作協議。"

這個條件看似苛刻,實際上已經是極大的信任。對於一個新興的安保公司來說,這是難得的機會。

就在合同即將敲定的關鍵時刻,一個意外的細節引起了龍天羽的警覺。他敏銳地察覺到,在場的某些人似乎對天盾安保的技術方案表現出超出尋常的興趣。

"有意思,"龍天羽在心中默默想道,"這場談判可能比想象中複雜得多。"

會議結束後的第三天,技術部主管李明匆匆闖入龍天羽的辦公室:"老板,我們的係統遭到了高強度的黑客攻擊!"

龍天羽立即放下手中的文件:"具體情況?"

"攻擊者非常專業,"李明調出一係列數據,"他們試圖滲透我們的核心數據庫,特彆關注安防係統的源代碼。從攻擊特征來看,對方對我們的係統架構似乎很熟悉。"

這個發現讓龍天羽眯起了眼睛。他回想起談判時那些異常的細節:技術總監李強對係統架構的刨根問底,以及某些工作人員在記錄時的可疑行為。

"立即啟動應急預案,"龍天羽果斷下令,"同時,給對方留一個"後門"。"

江小北很快也到了辦公室:"我們查到了一些有趣的信息。李強之前曾在盛世集團工作過,而且與我們的競爭對手"鷹眼安保"有密切往來。"

龍天羽冷笑一聲:"果然如此。看來有人想通過這次合作竊取我們的核心技術。"

他們迅速製定了一個反間計劃。首先,在係統中設置了一個精心偽裝的漏洞,看似能讓入侵者獲取重要數據,實際上是一個追蹤陷阱。其次,安排了特彆小組對李強進行秘密監視。

"有意思的是,"江小北補充道,"我們發現李強每天下班後都會去一家私人會所。那裡是鷹眼安保老板常去的地方。"

接下來的幾天,龍天羽的團隊開始了一場看不見的情報戰。他們故意在係統中留下一些"機密文件",實際上都是精心準備的假信息。同時,技術團隊悄悄追蹤著每一次入侵的來源。

果然,對方很快上鉤了。一個周五的晚上,係統監測到有人正在下載"核心文件"。李明立即展開追蹤,發現信號來自一家高檔寫字樓。

"地址鎖定了,"李明興奮地報告,"就在鷹眼安保的辦公室!"

龍天羽露出了勝券在握的笑容:"通知法務部,準備相關證據。同時,給我約一下王建業。是時候攤牌了。"

他們收集的證據顯示,這是一個精心策劃的商業間諜行動。李強不僅負責竊取天盾安保的技術機密,還試圖通過內部人員收買來獲取更多信息。

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