自從林老帶了一百瓶木瓜絲回去後，蘇記的木瓜絲在居民區裡更出名了。
之前雖然大家也都很喜歡，但都是來用餐的時候吃免費的，這回一些人也想著來單賣回去，平時佐餐拌粉都是絕配。
有街坊好奇的問：“渺呀！這不是橫縣那邊的特產嗎？怎麼你二伯母會做呢？你老家好像不是那的吧？”
這個蘇渺倒是不知道的：“額……這我也不清楚，隻知道是家傳的手藝，得問問裕哥和惠姐。”
蘇惠聽後笑著解釋道：“因為我外公的老家在橫縣呀，當年他入贅到我外婆家，把自家手藝也帶過來了，我媽說靠著這一門手藝，她從小都沒有餓過肚子。”
“哎喲！還是你們有手藝的好啊，不管時局怎麼變，總不至於餓死的。”
蘇渺放了兩瓶木瓜絲在收銀台，來店裡客人一眼就能看到，可以先在店裡試吃，若是喜歡臨走的時候可以買上一瓶。
但畢竟生活水平剛好起來沒幾年，大多數人還是很節省的，比較少另花一塊錢去買一瓶小菜，選擇自家做彆的來代替，所以目前的銷量並不大。
蘇渺也不急於求成，蘇記的招牌慢慢站穩了，她打算做一係列旗下的周邊商品，這個木瓜絲是探水石，得慢慢來。
現在每天能賣個兩三瓶，僅靠蘇渺和蘇惠抽空來做就可滿足，一周做一批，每批三十斤，隻不過天氣漸涼，木瓜也長得慢了，二伯每周去幫忙收，價格漲到了一毛錢一個。
即使是這個價格她們也是有賺頭的，畢竟做木瓜絲的用料和工序並不非繁複，很多時候都是晾曬和浸泡的過程。
蘇渺和父親商量過後，將賣木瓜絲的銷售額從店裡的賬上單獨劃分出來，除去成本之後的淨收入，7成歸蘇記，二伯母分2成，蘇惠分1成，且蘇惠本身在店裡的工作和待遇不變，這是額外的。
二伯母拿到虎子帶給她的錢之後，專程打電話過來說了蘇元正一通，講他怎麼那麼見外，自己兒女在他那裡乾活，舒服又掙錢，他還要再單獨給她和阿惠單獨一筆乾什麼。
蘇元正也不知道怎麼說，最後讓蘇渺了接了電話。
“二伯母，我以後打算做一些有我們店裡特色的產品出來賣，這個木瓜絲還隻是開始，以後如果還要做彆的小菜，也照樣按這樣的模式。
這個手藝是您家傳的，理應占兩成股，惠姐是技術指導占一成，店裡出銷售平台和品牌效應，所以占大頭。”
“您也不要覺得是見外，我們家的生意要做大，很多東西從一開始就要定個基調下來。說得現實一點，您想想，您這麼空手把做小菜的手藝給了我們，現在我們感情好沒什麼，要是再往後幾代要是掰扯起來豈不是傷了和氣。”
二伯母回去認真的想了想，覺得蘇渺說的話很是在理，她和孩子爸現在都還在呢，家裡已經有了不小的裂痕，要是以後他們走了呢。
有了自己的小家，和自己親兄弟姐妹都會隔了一層，更何況是堂的。
於是她下了決定，第二天給蘇渺回了電話：“渺渺，昨晚我想了一晚上，覺得這樣也好，把事情都定下來，以後免得親戚之間因為這些事情有隔閡。
以前我也教過你嫂子醃酸菜，但是她悟性不好，沒有耐心，乾不成，我決定以後將做小菜的手藝都交給你惠姐，等於是她的嫁妝了。
我聽人家說要分股份的話得簽協議的，以後這手藝都不能傳到外頭去賣，我們也簽，以後除了蘇記，我家的小菜都不會出現在其他地方。”
蘇渺沒想到一晚上的時間，二伯母就能想得這麼通透，還主動提獨家售賣和簽協議的事，她自是樂得其成。
她擬了一個合同，給父親幾人看了一遍，沒有問題，一式三份，和惠姐簽好後，等下次虎子叔來時再帶回去給二伯母簽。
既然木瓜絲已經成為了蘇記外帶產品的頭號種子，蘇渺決定給它包裝一下，增加它與蘇記的粘性。
先拉著蘇惠一起去了印刷廠，定了一批印有蘇記食鋪商標的標簽，上麵還要寫上了醬香木瓜絲。
蘇渺用一瓶木瓜絲收獲了辦公室主任的歡心，還給她們提供了免費設計排版的服務，到時候往瓶子上一貼，這就是蘇記的特產了。
接著她們又去小胖哥那定了一批罐子，小胖哥一下就看出蘇渺又找到新商機了。
他聞著蘇渺送給他的木瓜絲，決定一會兒中午就要拿來拌粉吃。
“渺啊，不是說兩位老人帶去灣灣去嘛，這下就立馬投產了？那邊的相應這麼快？”
“那倒沒有，什麼時候可以通商還說不準呢，不過現在持續有人來買，那我就乾脆標準生產，也是為以後做準備嘛！”
小胖哥摸了摸鼻子，說：“怎麼你什麼都能想到前頭去呢，什麼商機都能被你抓住了。”
蘇渺神秘的笑了笑：“小胖哥，多看新聞多看報，我們跟著政策走，總不會出錯的。”
又聊了好一會兒，小胖哥送她們下樓，蘇渺看到旁邊有一家小小的門麵，貼著旺鋪轉賣的告示。
“小胖哥，這裡的門麵是公有還是私有？可以賣的嗎？”
“市中心這邊有公有私，向那邊百貨大樓就是公有的，我們這一排是自建房，私有的，當時他們起的時候就是將底下的門麵和上頭的住宅分開。
臨街這一麵是商鋪，上樓的樓梯在後麵，互相不乾擾，還挺先進的！不過這一家有些特彆，後麵大半截有做了一間房，導致前麵的鋪子比彆人的小了三分之二，就那麼一點點，所以買東西擺不開，彆人都不愛租，現在是打算直接賣掉了。”
“買的話能辦下來證嗎？”
“能辦倒是能辦，就是……太小了太小了，做煙攤倒是可以，但是彆人在外頭露天攤位，十塊一個月就能行，何必花大價錢來買這間呢。”
蘇渺點點頭，將這事放在了心上。
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