前幾天，蘇元正動手做了個木製格子櫃放在收銀台後麵，將木瓜絲和軟薑糖一罐罐擺上去，排列整齊，確實讓人看著有想要購買的衝動。
特彆是蘇渺重新設計定製的包裝，深綠的底色上浮著木棉花，蘇記的標誌醒目而大氣，角落裡還印了首簡短的壯語山歌，每一個細節都彰顯著獨特的民族風情。
罐子裡的美食也是有紅色的元素，交輝相映真是紅配綠，賽狗……不是！不是！超美麗！
貨還沒擺完，食客們就已經被這抹鮮亮的色彩吸引了目光。
常來吃飯的李嬸湊近櫃台，眯著眼打量那精致的罐子，臉上寫滿好奇：
“渺渺，你們把邕城的木瓜絲和軟薑糖帶來京城賣了？這包裝得勁兒啊！和之前的不一樣。”
蘇渺笑著擰開一罐木瓜絲的樣品蓋子，酸甜香氣立刻飄出來：
“李嬸您嘗嘗，還是原來的配方，就是換了新衣裳，包裝是京城特供呢，連邕城都沒有。”
李嬸用牙簽挑起一根金黃的木瓜絲，入口脆爽，熟悉的滋味讓她眼睛一亮：
“好吃！不知道是不是很久沒吃到，感覺比之前你給我吃的還好。這罐子的圖案看著就上檔次，過年送禮也體麵，多少錢一罐？”
“木瓜絲是一塊八一罐，一斤裝的軟薑糖是三塊五一罐，半斤裝也是一塊八，買一罐的話是用塑料袋來裝，如果買兩罐，可以搭贈送一個硬紙禮袋，送人會更好些。”
蘇渺拿出搭配的禮袋，外麵精致的圖文和罐子上的是一樣的，她耐心地向李嬸介紹著。
就在李嬸還在猶豫的時候，另一位在旁邊聽著的老熟客爽快的掏出錢包。
他穿著筆挺的中山裝，胸前的口袋裡彆著鋼筆，眼神中透著果斷：
“給我來兩罐木瓜絲和兩罐半斤裝的軟薑糖，兩罐半斤裝的也配禮袋嗎？”
“配的！配的！”蘇渺手腳麻利地裝袋配貨，第一筆生意在貨品剛上架的兩分鐘內就完成了。
也在觀望的吳大爺說：
“劉科長，行啊！財大氣粗啊，可見這兩樣東西是真好吃啊！”
劉科長付了錢，從蘇渺手裡接過禮袋，在手裡掂了掂，笑道：
“下周領導過生日，請吃飯，有紀律不能送重禮。您瞧瞧這不正合適嗎？地方特產不算得金貴，確是京城難得一見的，這包裝上檔次不失禮。
而且我經常來蘇記吃飯，這小老板經常拿這兩樣招待我們的，反正我個人是喜歡吃。”
李嬸聽了他們的對話，咬咬牙，說：“渺渺，給我也來兩罐木瓜絲，明天女兒隨女婿去婆家探親，正好加在禮物裡送給我親家！”
就這樣，擺在收銀台後麵的特色產品引來了不少客人的關注，這第一天就賣出了40罐，而且隨著口碑的傳播，來買的人也多了起來。
可是目前產量也就這麼多，每個月從邕城來一次貨，沒到半個月就能賣完，兩個月後客人們都總結出了規律：
要買“蘇記”的特產，得每月上旬去，下旬絕對斷貨。
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