德州，休斯敦市。
夜色未濃～
市區西部Memial區PineyPintVile，鬆林大道19號。
餐廳裡。
大衛和肯特·D·艾森豪威爾，經過幾輪相互試探之後，雙方算是初步獲得了讓彼此都很滿意的答案。
而且，肯特還在的言語中隱晦的表達了，他此行特意過來拜訪的真正目的之一，是想雙方在遠東地區海上貿易找到更多的合作項目！
因為兩人在生意方麵不存在基本利益的衝突，而且還可以在其他方麵展開更深入的合作。
比如，肯特主動提出的憨國蔚山工業園區～
76年，憨國在新成立的蔚山工業園，建成了首座10噸級油化工廠，填補了其國內工業發展計劃的重要一環。
今年，蔚山有一座30萬噸級的油化工廠即將竣工投產，以及幾座新建的油化工下遊配套工廠也將很快竣工投產，讓其國內的年原油需求量猛增了近50萬噸。
大衛手下的馬拉特和尤裡·奧洛夫、木原信成等人，在今年打通了熊大國遠東地區納霍德卡商港貿易通道，原油交易量每天都在猛增，剛好能夠滿足憨國對於原油進口的迫切需求。。
不過，最近幾天大衛一直沒太關注馬拉特幾人的消息，對於肯特的合作提議沒有直接答應下來，而是如實講了這裡麵還有卡內斯參與其中，由他的朋友比爾·古瑟蘭在島國那邊全權負責所有事宜。。
朋友？
肯特聽到大衛用的這個詞兒，不禁笑了。
。。。
賓主儘歡之後，書房裡。
大衛邀請肯特和德·休曼二人坐下，瞟了一眼主動走到窗邊角落沙發的卡內斯，挑了挑眉毛，向休曼先生問道。
“您在加州經商多年，在德州這邊也有生意嗎？”
“有一些。”德·休曼此時好像已經得到了肯特的“允許”，神態很輕鬆的翹起二郎腿，笑道。
“哦。。那您最早是做。。什麼生意的？”大衛從管家阿克萊德手裡接過一杯果汁，話有所指的繼續問道。
“。。”休曼先生的目光閃爍了幾下，歪頭與肯特對視一眼，沉吟片刻後道。
“我年輕時曾在加州的一家名叫Fedc的非盈利性零售組織，工作了數年。。”
“Fedc？”大衛從未聽過這個組織，麵帶好奇的看了一眼坐在身旁的山姆和馬格。
今年還不到三十歲的山姆，向大衛搖搖頭，表示自己沒聽過。
年齡更大一些，閱曆更廣的馬格，笑著看向大衛點點頭，有意瞟了一眼德·休曼，接道。
“米國在二戰時期宣布後，聯邦政府的國庫很快就被激烈的接連大戰掏空了。。”
“直到戰爭結束後，聯邦政府都仍然無法保證能夠按時為聯邦雇員發工資。。”
“所以在那個特殊時期，加州出現了一個由八百名郵政工人自發組建的非營利性的批量采購生活物資商品組織。。”
“Fedc的前身，就是這類組織之一。”
“加入Fedc的會員，每年需要繳納兩米元會員費，由專人負責四處奔走聯絡商品和食品生產商或批發商，以達到集中大批量采購購買生活日常用品，節省家庭開支的目的。。”
“隻要交兩米元成為會員，就能省錢。。自然會受到許多人的支持和歡迎。”
德·休曼望著馬格的目光，閃過一絲詫異，微笑著點頭接道。
“在50年代初期，Fedc在加州通過放寬會員準入資格，不再像起初那樣隻接受聯邦雇員，並且將Fedc做成了一個會員倉儲批發式的連鎖型商超組織，擁有門麵十幾家，分布在加州各大城市。。”
“同時，其經營的產品和服務也拓展到了食品雜貨、服裝、鞋類、文教、書籍、家具、汽車用品、願意工具、眼鏡櫃台和小吃店等等。。”
“但是，聖迭戈作為米國本土最大的海軍基地之一，卻連一家Fedc都沒有。。”
“如果有人長居在聖迭戈，加入Fedc，想要購物就必須開車前往最近的洛杉磯市區。。”
“於是在54年，有一個名叫索爾·普萊斯的人，在聖迭戈仿照Fedc的經營模式，開了一家Fed-Mat。。”
山姆聽到這裡，緊鎖的眉頭忽然舒展開來，立刻接道：“Fed-Mat是首個在紐約掛牌上市的加州大型連鎖倉儲式商超！”
“59年，它向SEC（證券交易委員會）提交的資料裡麵，顯示它在開業第一年的營收就超過了創始人索爾·普萊斯預估的一百萬米元，直接突破了三百萬米元。。”
“此後，Fed-Mat在證明了其商業模式的成功之後，迅速在亞利桑那州的菲尼克斯（鳳凰城）、德州聖安東尼奧、達拉斯和休斯頓等城市，連續開了多家門店。。”
山姆目光盯著德·休曼看了一會兒，心裡已經確定了眼前人正是他聽過的那個人。
隨後他轉頭看向大衛，解釋道：“Fed-Mat在德州的發展非常順利，隨後又向會員推出了廉價加油服務，讓所有會員都可以在Fed-Mat購物的同時，享受低於市場平均價格的優質燃油服務。”
“這讓每位Fed-Mat會員單單在加油一項的日常開支方麵，每年可以省下數百米元。。”
大衛表示理解的笑著放下果汁杯子，點頭道：“Fed-Mat提供的一站式消費體驗，不僅改變了所有會員的消費習慣，還讓無數繼續堅持傳統銷售模式的商家，看到了自己轉型發展的更多可能性。。”
“沒錯！”
山姆與大衛對視幾秒，用眼神傳遞了自己的意思之後，轉頭望著德·休曼，微笑說道。
“70年以後，Fed-Mat在國內的分店數量超過了四十家，年營業額超過了三億米元。”
“但它在業內最大的競爭者沃爾瑪，分店數量已經超過了一百家，年營業額也超過了2.4億米元。。”
“索爾·普萊斯，作為Fed-Mat的創始人在經過深思熟慮之後，終於決定引入外部投資增加Fed-Mat的資金流，實行更加快速的開店擴張計劃。”
“但是～”
“在近些年歐洲開始流行一種全新的大賣場零售模式，其典型代表是法國的家樂福（Caefu）。”
“沃爾曼就是模仿了家樂福的大賣場營銷模式，以超大的營業麵積銷售日用百貨、電器、生鮮食品等廣泛的商品類彆。。”
“索爾·普萊斯，為Fed-Mat引入的外部投資者代表雨果·德爾，認為Fed-Mat應該學習家樂福、沃爾瑪和麥德龍的超級大賣場銷售模式，卻遭到了索爾的強烈反對。。”
“索爾認為，Fed-Mat的倉儲批發銷售模式，如果改成大賣場模式，它與國內最大的競爭對手沃爾瑪就沒有區彆了。。”
“而且像沃爾瑪這樣的超級大賣場可以有近萬個SKU，Fed-Mat卻隻有三千多個SKU。。”
（注：SKU，全稱為StckKeepinUnit，即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。它是對於大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。）
“嗬嗬～”大衛在肯特和德·休曼的注視下，忽然笑著搖搖頭，接道。
“經營Fed-Mat二十餘年的索爾，覺得會員們既然選擇了相信Fed-Mat，繳納了會費，就無需再為選擇哪種商品才好感到煩惱。。”
“一切的好商品，索爾都為會員們選好了，Fed-Mat根本不需要再向會員們多提供集中同類商品的備選品牌。。”
“反之，以家樂福為代表的大賣場型大型超市（Hypemaket），將為顧客提供品種齊全、種類繁多的商品，能給顧客更全麵的一站式購物體驗。”
“不過，為什麼沃爾瑪的分店數量遠超Fed-Mat，銷售額卻無法追趕上它呢？”
大衛看到肯特眼裡浮現的思索之色，故意停頓了幾秒後道：“因為采用大賣場經營模式的大型超市，雖然將超市和折扣店的經營優勢結合為一體的、品種齊全、滿足了顧客一次性購齊的需求。”
“現在的大型超市越做越大、越做越雜，知名品牌和雜牌的商品被擺在一起售賣，國內與國外生產的商品同台競技，最後無論名牌與雜牌如何爭鬥，最大的贏家還是沃爾瑪。。”
“但如果沃爾瑪的采購部門，沒能在進貨端做好品控，讓一些品質低劣的雜牌商品被擺上貨架，又剛好被某個媒體記者買到了。。”
“那將是對沃爾瑪的一場重大災難！”
“哈～會有這麼巧合的事情嗎？”肯特表情古怪的向大衛反問道。
“這個世界很大，什麼事情都有可能發生。”大衛聳聳肩答道。
“如果沃爾瑪這一類的大型超市，無法把控好商品質量、服務和價格，它們將失去最重要的市場核心競爭力，慢慢淪為他人眼中的獵物。。”
“鐺鐺鐺～”