那或許還能用“運氣”這些玄學的東西來解釋。
所以在夢嬋的第一次推廣成功後，都還沒人找上門來。
可第二次再度成功。
且成功的更誇張：兩個半小時20萬的銷量。
這還有誰敢說是靠運氣的？
現在那些廠商伺機而動，自然就不奇怪了。
不過。
楊崢其實並不看好跟這些大品牌的合作。
事實也的確如此。
他推了跟尹茜的約會，跑去公司跟那幾家廠商談了大半天。
卻一家達成合作的都沒有。
帶貨直播有一個很關鍵的要素——促使消費者衝動消費。
如何做好帶貨直播，其實就是一個如何促使消費者衝動消費的問題。
要讓消費者有種感覺：買到就是賺到，錯過就是虧了！
而其中的關鍵就在於：商品要足夠便宜。
起碼表麵上看起來要非常便宜。
要比平時你在任何地方去買，都要便宜。
不然就很難賣的動。
未來從事直播帶貨這行的人，都知道一點：大品牌的帶貨直播，做不起來。
為什麼呢？
因為大品牌的商品，無法破價。
就跟昨晚楊崢跟衛羽璐打電話說的一樣：品牌廠商，要為下麵的經銷商們考慮。
也要為自己的品牌價值考慮。
所以大品牌的商品，價格幾乎是被定死的，根本降不下去。
不然超市賣10快，你直播間賣8塊。
那些超市還會願意上架你這款商品嗎？
除非直接就準備放棄線下渠道。
但這必定是不可能的。
彆的先不提，就一點：
當你直播間買8塊的商品，在線下沒有了10塊的標價，那你這商品在消費者眼裡，就隻值8塊。
那之後你繼續在直播間賣8塊，在消費者看來，就不再算是優惠，他們自然也就不會再消費。
而這就代表，你的品牌價值已經下降了。
這時候該怎麼辦？
繼續降價？
可降價之後，過段時間又是如此。
到時候又該怎麼辦？
還能一直降下去不成？
那利潤又要從哪來呢？
大品牌能成為大品牌，肯定就不會短視到去做這種涸澤而漁的事。
所以未來帶貨直播發展到巔峰時，那些大品牌也頂多就是跟那種頭部帶貨主播合作一下，破價做個品宣。
還都不會破價的太誇張。
而他們自己做的帶貨直播間，那價格跟線下實體店的幾乎沒差。
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