“楊總這次可真是令我大開眼界了！沒想到電商直播，還能這麼玩。”
李軍一副感慨的語氣。
楊崢笑著回了句：“李總過譽。”
其實不是電商直播還能這麼玩，而是就該這麼玩。
“我還有一點沒想明白的，希望楊總能解惑。”
李軍說著，問出了自己的疑問：“楊總旗下的兩位主播，明明是韓雨妍的形象氣質更出眾，粉絲的消費能力也更強。”
“可在直播賣貨的時候，她怎麼反而跟衛羽璐差距這麼大呢？”
如果隻是有點小差距，他其實是能找到原因的——平台的用戶群體問題。
掏貨的用戶主體，當然是女性群體居多。
而韓雨妍是那種有點狐狸精味道的性感氣質。
這種類型的妹子，對同性而言，可以說是非常的不討喜。
而反觀衛羽璐的話，是那種沒有攻擊性的外形。
從這個方麵分析，衛羽璐要勝過韓雨妍。
李軍是可以理解的。
但差距不應該這麼大。
觀看人數，直接差了一倍有餘。
銷售額的話。
截止到8點半時。
衛羽璐的銷售額已經高達131億！
而韓雨妍則隻有8542萬。
也快差了一倍了。
在幾乎完全相同的條件下。
隻是因為主播的不同，就能有這麼大的差距嗎？
這是李軍無法理解的點。
因為從他的角度來看：
崢嶸傳媒這種模式，已經就是完全隻為了賣貨。
主播可以說就單純成了一個銷售員。
而這樣的話，那誰來做主播應該就影響不大了。
畢竟都是差不多的東西，那在誰直播間買不是一樣的？
可現實卻告訴他，差距很大。
而他這個問題，確實算問到了關鍵處。
帶貨直播三要素：人、貨、場。
也就是人帶貨、貨帶人，以及場景帶貨。
李軍現在看到的，就隻是貨帶人。
所以他覺得主播人選不重要。
隻要我產品好，而且還便宜、實惠，那誰來賣不是一樣的？
這個想法當然沒錯。
可是，哪來這麼多又好又便宜實惠的產品？
開場這幾波，都是楊崢故意把這類產品排在前麵來引流的！
所以李軍就隻看到貨帶人了，沒看到人帶貨。
楊崢沒有把這些“小技巧”跟李軍說的太明白。
因為說起來很麻煩，要解釋的東西太多。
他隻是回道：“衛羽璐和韓雨妍的境遇不同，衛羽璐當初直播翻車後，差點都被黑的不能開播。