楊崢一副準備跟他好好說道說道的模樣:
“先是韓雨妍,那是我準備跟掏貨合作的誠意,之後是被你們自己人毀了。”
“然後是衛羽璐,是韓雨妍完蛋後,我考慮到尋寶傳媒需要個台柱子,適才忍痛割愛。”
“最後是陳莉兒,當時我找李總幫忙,本來是想把王雅轉去尋寶傳媒,是李總你自己硬要陳莉兒的。”
“還有現在,也是你們掏貨自己要全麵開放直播功能,導致數萬人來分直播電商這塊蛋糕。”
“人是你們自己硬要的,又是你們自己導致的她們流量分散,數據下滑。”
“可到頭來卻是一句我坑了你?”
“李總,你說這話時,良心不會痛嗎?”
電話那邊,李軍聽的直接陷入了沉默。
許久,他才有些有氣無力的開口:“好,剛剛是我說錯話了,不是楊總坑我,是我自作自受,我向楊總道歉。”
隻能說,不愧是做大廠副總的人。
這能伸能屈的勁,夠很多人學一輩子的。
“楊總,趕緊想想辦法,看看要怎麼才能穩住衛羽璐和陳莉兒的銷售數據吧。”
李軍又說了一句。
他沉浸電商多年,到現在當然也能看出來,衛羽璐和陳莉兒走的模式不對。
繼續下去,不做出改變的話,早晚會泯然眾人,淪為普通主播。
而這兩人,尤其是衛羽璐,當時可是花了足足20億!
對於掏貨來說,20億或許連皮毛都不算。
可對於他個人來說呢?
20億買來一個普通主播。
等衛羽璐泯然眾人時,恐怕他這個掏貨副總,也要泯然眾人了。
這要他能不急嗎?
他急,但楊崢可不急。
“辦法早就擺在眼前了。”
楊崢慢悠悠的說了一句。
“嗯?”
李軍有些不明所以。
楊崢再度開口:“王昕楠,裴依嫚,都是從不到百萬的場銷,到現在漲到了三五百萬,而且數據穩定。”
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李軍沉吟道:“楊總的意思是……專類?”
專類,也就是專職銷售一個品類。
王昕楠是母嬰品類,裴依嫚是男裝品類。
而專類,也確實是可以建立“護城河”,穩定數據的。
因為消費者喜歡認老品牌、老字號。
先立人設,以人帶貨,也是同樣的道理。
“沒錯。”
楊崢肯定道:“直播電商,我將其歸類為三種模式,人帶貨,貨帶人,場帶貨,場是場景。”
“衛羽璐是貨帶人的模式,陳莉兒是場帶貨,王雅、王昕楠、裴依嫚,則是人帶貨。”
“而貨和場,都是可複製的,所以彆人能夠輕鬆跟風模仿,唯有人不可以。”
“所以在直播電商的大時代,隻有通過樹立主播的人設,才能建立護城河。”
“王雅的直播,李總應該看過,她親和力很強,天然就讓人有種信服感,可以說是天生吃這碗飯的。”
“而王昕楠和裴依嫚則要差點,所以我便退而求其次的要她們隻帶一個類目,發揮她們的優勢,隻圈定部分群體。”
說到這,他頓了頓才又問道:“李總覺得,衛羽璐和陳莉兒,有王雅那種在鏡頭前表現出來的人格魅力嗎?”
李軍回的很快,也很直接:“沒有。”
這是明擺著的事。
強辯沒有任何益處。
“所以楊總的意思,是要她們學王昕楠和裴依嫚那種,做專類直播電商,隻圈定部分群體?”
“是的。”
楊崢笑著再度肯定。
他會給李軍解釋這麼多,當然不是抱著什麼好心。
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