顯然，隨著孫氏的崩潰，曹操也很清楚，繼續抵抗下去就是逐步走向死亡的過程。他和他手下之間的信賴關係，在這個強大的外敵的影響下，肯定會受到嚴重的影響。
而國力上的巨大差距，也決定了曹操以一國之力對抗天下注定是要失敗的。在這種情況下，曹操也隻能選擇和劉備去進行交易，讓自家的覆滅來得儘量晚一點。
當然，這也是基於劉備良好的信譽的。隻要你不過紅線，劉備一向都是以禮相待，甚至孫堅都被允許留在了江東。
曹操給的條件，就是希望他們曹氏能夠繼續控製益州，在益州當土皇帝。
正所謂坐地起價，落地還錢，這種討論實在是應有之義。
而且曹操也顯示出了誠意，他準備撤軍了。準備從關中撤回到益州和涼州，等待劉備最後的決定。
在孫氏被擊潰的情況下，在關中與劉備軍對峙，又取得不了勝利，那肯定是虧本生意。為了之後有機會取得關中，反敗為勝，他們也必須要進行一段時間的蟄伏。
如果劉備拒絕談判的條件，到時候，一舉擊敗劉備軍進攻主力，也未嘗沒有再次席卷天下的可能性。
對此，劉備和賈詡他們自然是看得清清楚楚。曹操的歸順計劃也很難說到底有幾成真心，頗有些投石問價的可能性。
對於這件大事，實際上劉備早有決斷，他不可能允許一片不遵守他設下的規則的區域存在。否則，劉備一直宣揚的那些，一直以來支撐劉備軍的那些口號，自然而然的也就成了空談。
所以，在曹操退兵之後，劉備禮貌的送了一封信給曹操。
在信中，劉備許諾給曹操長安的官職，或者他想要的中央職位，並且隻削去他的王位，轉為公爵。唯獨地方之事，規則就必須要按照劉備軍的規則還要，無法承諾任何特權。
某種意義上說，這已經是給了曹操很大的優待了。但是，這個待遇遠遠不能滿足曹操的願望。某種意義上說，哪怕隻剩下成都一座堅城，曹操投降也差不了多少，反正長安或者鄴城的職位本身，沒有太大的意義和吸引力。
所以，雙方自然而然的談崩了，就像是這個時代獨有的體麵規則一樣。雙方在這個時候談一下，還互相通信，代表的與其說是真心要談，不如說士人之間要顧及的一種體麵。
事實上，所有人對這個結果大概都心知肚明，都知道，未來劉備和曹操還要有一戰，決定整個益州命運的一戰。
而劉備現在要考慮的，要勸降的，與其說是曹操，不如說在張飛和軻比能兩路騎兵打擊下已經損失慘重的馬騰了。
由於劉備軍團結草原各部，他的勢力範圍很容易的從西域就滲透到了河湟一帶。對於這些羯氐羌等族人來說，劉備軍和馬騰軍沒有什麼本質上的區彆。
對於這些邊民和蠻族混血多年，完全分不清是漢化蠻族，還是漢人蠻化的部族來說，他們對於依附的對象其實沒有那麼挑剔。
馬騰能給的，劉備甚至可以給更好的。更何況，馬騰如今在劉備軍的打擊下實力大不如前，要不是馬超帶領曹軍精銳還有些威懾力，這些部族恐怕也就要另尋明主了。
要知道，相比於草原各部，這些漢化程度更高的邊疆民族，對於中原局勢也看得更清楚，對朝廷運作模式也更清楚。
這也是為什麼在顧南行的藍星華夏曆史上，這些民族人能夠以較少的人口和力量建立國家控製政權。因為他們相對熟悉漢地的規則，再加上能夠和漢地的官僚士子聯係起來，以建立統治。
像是鮮卑這樣在草原上極為強大的部族，就必須要與中原士人磨合更多之後，才能夠取得中原的霸權，被這些士子接受為衣冠華夏的一部分。
而這些熟悉漢家官僚，也了解大漢江山的部落，很多也很清楚，劉備軍已經占據了天下大半，要統一天下隻是旦夕之間的事情。
這時候，馬騰真的是有一些內外交困的意思，對內各地士族和蠻族都在考慮投靠劉備，對外曹操撤軍讓劉備軍的兵鋒再次直指涼州。
馬騰不得不為自己以及家族的未來進行考慮，曹操這棵大樹是不是還靠得住。
要知道，馬騰始終不是以自己作為獨立軍閥稱雄的，雖然他實際上就是一方諸侯。
所以，至少在明麵上，馬騰和劉備軍那是完全沒有直接矛盾的。
陷入內外交困的馬騰，也對於獨立軍閥的地位看得沒有那麼重了，隻要劉備開出來的條件合適，他們自然就是可以談的狀態。
馬騰自己糾結的唯一事情就是，他要不要直接給劉備去信呢？
不過很快，他就不需要擔心這件事情了，因為劉備軍來了一個大人物，親自來勸說他棄暗投明，讓出涼州給劉備軍。
這個人正是劉備軍涼州出身的高層——賈詡。
轉眼三十年，賈詡雖然說兩鬢斑白，但是也算是衣錦還鄉。
五千鐵騎組成的護衛隊，突出一個軍勢驚人，某種意義上說，是既有談判的成分，也有威嚇的成分。
顯然，賈詡這一次來得目的，就是要讓馬騰徹底倒戈，轉入劉備軍的陣營。
對此，馬騰自然是心知肚明，可是他也有難言之隱，自己在曹操手下多年，其中也有不少曹操的勢力滲透。
想要改投劉備軍，恐怕也不是一件容易的事情。
所以，馬騰一方麵堅持拖字訣，試圖兩麵都不得罪。
反正劉備軍勢力核心在河北，自己名義上臣服也無所謂，和曹操的合作也可以繼續。反正主打一個太極推手，一切以維持涼州為主。
最終，馬騰出了一個奇招，竟然讓賈詡和曹操派來的說客司馬懿，兩人一起來到一場宴會上，來個正麵交鋒，他馬騰從中調停。
這辦法確實是不大聰明，等於是把談判和還價的主動權讓了出去，尤其是對於來自於曹軍一邊的司馬懿更是如此……
隻是，事情的發展卻出乎意料……
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