扭頭問王含露，“妹子，你懂我說的不？”
王含露點點頭，小聲道：“我懂！就是不管有沒有東西，都要先想法把客人留住。”
塗誌明點點頭表示了認可，繼續道：
“咱們廠子生產效率低下，現在手頭已經沒貨了。
那我問問你，怎麼才能把客人留住？”
王含露想了一會兒說道：“應該想要買軍大衣的客人的名字、住在哪登記下來，等到貨了可以通知他來買。”
“不錯，這個法子挺好。
可是有個問題啊，好些人買東西都是三分鐘熱血。
他可能這會兒看見彆人買了，就想跟著買。
過段時間冷靜下來了，又不想買了，你說咋整呢？”
王含露和王大虎麵麵相覷，不知該怎麼操作了。
塗誌明看秀芝在一旁聽得認真，就笑著問道：“媳婦兒，你說要是你，怎麼把人留住？”
秀芝皺著眉思索了一會兒，臉上綻放出笑容，“請彆人做東西，一般都要給點兒定金。
交了定金了，心思就定下來了，一般都不會反悔。
誌明哥，你的意思是不是管想買軍大衣的人要定金？”
塗誌明豎起了大拇指，“還是我媳婦兒聰明。”
王含露也聽懂了，小聲道：“那，那下回有人再想買軍大衣，我就和他要定金。”
塗誌明道：“直接收定金太生硬了，讓人心裡不舒服。
你可以想辦法把定金和彆的事兒關聯起來。
就比如說交了定金的，可以優先拿到軍大衣。
再比如說交定金的人購買軍大衣可以打九點五折，等等。
總之，做銷售的本質就是想著怎麼能招來客人，怎麼把客人留住。
銷售這一塊是一個廠子的命脈，你們倆是先鋒官，一定要想法打好這一仗。
以後咱們廠子能不能興旺，可就靠你們倆了。”
幾個人聊了一會兒，問了問房子裝修的進度。
馬大虎小兩口樂嗬嗬的走了。
塗誌明和秀芝到門口相送，叮囑道：“你倆千萬記得找富興叔去彙報一下，人家才是廠長呢，下次彆先往我這裡跑。”
馬大虎道：“知道了，本來就要去找他。
賣衣服的錢還在我手裡呢，我得趕緊給他，要不然丟了可就麻煩了。”
…………
天晴地皮乾，塗誌明想起打井的事兒來了。
一問王富興，周圍有沒有會打井的人，老頭搖了頭。
河裡的水那麼方便，打什麼井啊，這種專業技術的人估計得到公社去找。