錢斌看了一眼穩坐釣魚台、雲淡風輕的李澤滄，此刻他才真實的感受到自己這個學生的厲害，平穩了情緒，繼續說道：
“諸位股東提出的這點疑義，正是我們北大保險的立足根本、是差異化競爭的核心。
我們就是用這種低利潤率去和傳統的保險公司戰鬥、去搶奪他們的市場份額，甚至是去開拓新的市場份額，這就是我們的優勢、也是我們的生存之道。
雖然總體的淨利潤率和傳統保險公司相比，差距很大。
那也隻是和以前的傳統保險公司相比，現在則不同，我們北大保險來了，狼來了，華國保險行業的天變了。
那種理賠比例占比保費營收不到百分之三十，甚至有的公司連20都不到，這種日子再也不會有了。
我們北大保險，通過大數據、係統化，搜集了這些年商業保險公司的相關數據，得出了一個目前、也就是今年準備執行的數據方案：
運營成本包括薪酬相關占比保費營收不超過20，淨利潤占比不超過10、稅收相關10，理賠占比不低於50。
當然這也不是精準到按年度的比例，理賠金可以花不完，但是留存下來的也必須專款專用，留作以後理賠使用，這期間也可以拿去做保守保本的投資。
同時根據年度經營數據，根據理賠金資金池子的大小，適時調整理賠的金額、賠付比例相關。
雖然淨利潤率低，但是不代表我們的淨利潤低。
預計2005年度保險行業保費營收5000億，未來還將快速增長，這一數字很快會達到一萬億、兩萬億甚至是幾萬億。
而由於我們北大保險的進入，這一數字會到來的更快、高度會更高。
一萬億，5就是500億，一家淨利潤500億保險公司，大家還覺得賺錢少嗎？
而且你們覺得我們北大保險來了，他們的理賠率、他們的淨利潤率，還會像以前一樣嗎？
大家想一想支付寶，想一想現在的銀行業，以及未來的銀行。
我要說的是，北大保險對於保險公司、保險行業的衝擊遠比支付寶對於銀行業的衝擊更大。
不是北大保險比支付寶更強，而是國內的保險公司比銀行業更垃圾、更黑心。”
這一刻錢斌好像李澤滄附體，鏗鏘有力、崢嶸畢現。
投票機器的錢副校長不見了，當年那個雷厲風行、大刀闊斧的錢院長好像又回來了。
聽到這兒，幾位股東、董事方李澤滄和錢斌下的一盤大棋、驚天大棋。
如果真的按部就班，達成錢斌所描述的宏偉藍圖，那麼眼前的北大保險，將會和支付寶一樣，在華國的保險行業橫衝直撞，快速發展壯大的同時，改變甚至是變革整個保險行業。
如果到了那一天，想到這兒眾人驚呼一口冷氣。
不敢想、實在是不敢想，真的不敢想如果走到哪一步，這個因為李澤滄而隨意上車的北大保險，能成長到什麼地步，能給他們帶來什麼樣的驚喜、什麼樣的利潤。
就好像現在的支付寶，已經朝著國內銀行的龍頭衝刺了，這可不是互聯網銀行、也不是商業銀行，而是涵蓋所有銀行在內的龍頭衝刺。
甚至衝擊龍頭的同時，人家開同期走向國際、開展了國際業務，說句囂張的話，或許在這個年輕的富豪看來：國內在座的銀行、銀行大佬隻是土雞瓦狗、不堪一擊。
支付寶作為眼前這位的核心利益，到現在為止除了他的合作夥伴，甚至是她的女人，其他沒有任何一家利益可以把手伸進去，這也是他們退而求其次的原因。
但是沒想到這個無奈之舉、這個備選方案，居然給他們帶來如此大的驚喜。
看著幾位投資人、大股東都不再說話，錢斌這才整理思路，看了不動如山的李澤滄一眼，繼續彙報道：
“下麵就由我給大家彙報一下，接下來我們北大保險即將展開的工作。
目標是偉大的、藍圖是宏偉的，但是路要一步一步走、飯要一口一口吃，為了達到我們第一階段的宏偉目標，我製定了第一步。