第29章 精力不夠_重生之從圖書業務員開始_线上阅读小说网 

第29章 精力不夠(1 / 1)

反正給徐軍的感覺就是錢像流水一樣嘩啦啦的往外流,在還沒有給太極書店進書的情況下,80萬現金,已經用去了小40萬。攤子鋪的太大,一下子扯到蛋了。

吳俊峰三人對於徐軍能一下借到這麼多錢,還是很吃驚的。不過,他們為了減輕徐軍的壓力,白天去出版社收貨,晚上加緊對收到的圖書分類。

實在沒有辦法利用的,就當廢品給處理掉了。稍有殘次的歸為一類,品相完好的歸為一類,等著徐軍出差回來一起商量銷路。

創業初期,辛苦一點兒是應該的,徐軍並沒有給他們太好的條件,總要讓他們體驗一下艱苦奮鬥的過程。公司還沒有注冊下來,招人會比較麻煩,就隻能先辛苦這三位老哥了。

在京北兜兜轉轉的,時間轉眼就到了5月16號,再不出差實在說不過去了,總不能又不出差,又不在公司坐班吧。

剛買好去泉城的火車票,張豔就轉告給徐軍一個好消息,一個島青的學校讓徐軍回電話,說是購買圖書的需求。圖書館行業比較窄,但窄有窄的好處,隻要你口碑好,就能突然收到一些訂單。

這次訂單是曹老師推薦的,來的客戶也是農業類的學院,時間定在5月19日一共來4個老師,隻有30萬左右的訂單。

徐軍隻能向領導彙報後,退了火車票。啥?為什麼不交給公司的其他同事負責接待?你還真是想多了,看看王楠現在的狼狽樣子,你就知道要是自己不盯緊了,這就成了一錘子買賣了。

沒有手機還真是不方便,不是市場上沒有手機,而是“用不起”,一個大哥大能炒到上萬元一部,6000元的入網費,雙向接聽的高昂電話費,徐軍的“收入”明顯和大哥大無法匹配。明年數字機將取代模擬機,手機價格也會降價到三四千元。

利用時間差,徐軍化身馬建國拿著營業執照聯係了華新書店發行部,人家一聽還做圖書館的業務,直接就推到了直供中心。

經過艱苦的談判,馬建國(徐軍)拿到了一個階梯式的報價,分200萬、500萬和1000萬三個檔次。

華新書店總店給直供中心的價格,是從出版社拿貨價的基礎上直接加了5。而馬建國拿貨價是直供中心拿貨價的基礎上再加8、6、4,達到標準執行新的價格,不會補上以前的進貨差價。

除了隨書贈送馬克數據,共享華新書店庫房書目,和各大出版社的最新書目外,沒有任何附加的服務,馬建國需要安排人負責出庫,發貨,不占用綜合中心和加工中心的人力成本。

看起來很不公平,可如果不和直供中心合作,徐軍直接以書店的名義聯係出版社的話,價格並不比這個價格低,而且量小的話,也很難得到很好的服務。上百家出版社全部聯係上也要占用不少的精力。

所有的事情都不是一蹴而就的,就是重生人士也不能違背這個規律,很多事情要慢慢來,要全國全麵開展圖書館業務,光是招聘好的業務員就需要一個過程。但也不能無限拖延,等那家民營書店入局後,就沒有自己啥事了。

唯一的利好就是現在圖書館的老師還習慣先款後貨,不像後世先貨後款,最後還要推遲付款,很多地方性質的小型圖書館配公司,幾個訂單就能占用絕大部分流動資金,明明有生意卻沒有辦法去投標,隻能守著幾個客戶發點小財,實力確實不允許啊。

有人會問,你為什麼不做高校教材的生意,似乎這個市場更大。但你要知道現在可不是2010年以後,現在的教材采購是由教務處統一聯係出版社進行的,哪怕有那麼十幾年允許民營書店參與,民營公司也就是拿到很少的份額。

教材生意可是各大出版社最看中的生意,每個省市都有自己的業務人員,哪怕後來很多學校允許學生自主購買教材,但出版社還是安排了大量的業務人員,想儘一切辦法,讓授課老師指定自己出版社的圖書為教材。

市場總體規模很大,但操作起來也是相當繁瑣,哪怕配合出版社搞定授課老師,還要想辦法和校園內的書店搶市場,最終能搶到多少份額還是個未知數。

現在太極圖書有限公司隻有老板馬建國(徐軍)和財務陳茹兩人,陳茹是學校一個新聘請教授的家屬,原是外地一個工廠的會計,對圖書業務並不熟悉,就是想要做好圖書業務的賬,也要有一個熟悉的過程。

三個店員現在還沒有辦法辦理入職,因為裝修工作還遠沒有結束,最早能入完活的時間也要六月初了。徐軍對這家書店有著非常清楚的認識,這隻是一個門麵而已,零售業務不虧損就行。

想要掙錢還要依靠圖書館業務,徐軍這次玩得很大,先在每省安排12名業務員,然後慢慢在當地建立加工服務團隊,在每個圖書館都設立服務點,給所有圖書館都提供最好的一站式服務。

當然最先要做的是給每個省招聘12名業務員,在京北成立一個服務中心,先和華新總店進行業務對接,再慢慢和出版社建立業務關係,然後成立一個數據中心,提供全國所有出版社的最新圖書書目和相對應的馬克數據。

最後就是成立一個技術部,把小型服務器上的那個選書查重軟件,設計成便攜式的選書手持掃碼設備,方便業務的開展,順道再掙一波設備錢。

業務稍稍展開,徐軍就發現精力不夠用了,分身乏術啊!原來還想在華新書店過一段相對輕鬆的小日子呢,現在也要重新考慮去留的問題了。

不考慮不行啊,吳班長三人每天晚上還在庫房熬夜呢,而且三人已經開始口腔上火了,看著大量的圖書賣不掉,他們著急啊。

有了離職的想法,徐軍和所有人一樣,心裡就像長了毛一樣,可也沒有立馬甩攤子不乾,而是儘心儘力的帶著客戶完成了采購。

當然為了避免不必要的麻煩,也用了兩天時間完成了所有的報銷。最終在5月25日提出了離職申請,算是提前終結了上一世在華新書店近十年的工作,要說心裡沒有啥感慨那是不可能的。

在汪總和張總眼裡,徐軍隻在華新書店工作了五個多月,就完成350多萬的回款,還幫著王楠完成了400多萬的訂單,這樣的人放走實在有點可惜了。

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