第96章 激烈競爭_重生之從圖書業務員開始_线上阅读小说网 

第96章 激烈競爭(1 / 1)

為了不讓吳曉雪走彎路,徐軍從小型服務器上打印了很多資料,從全麵的咖啡知識,到各國知名咖啡廳的情況,還有一些後世總結的經驗細則,詳細到就差她親自去體驗一下了。

親自體驗一下是很重要的,隻看資料和圖片,和親自去喝一杯咖啡感受還是不同的。這就和無論你看了多少武功秘籍,但就是沒有修煉過是一樣的。

結果吳曉雪為了能出國更好的考察,也是很拚的,自費高價報了俞老師的英語速成培訓班。

雖然看不上馬建國的相貌,但馬建國給的機會她還是很重視的,而且始終也認為馬建國是自己事業上的貴人。

人這一輩子,能遇到貴人的機會非常有限,要是錯過了,可能就再也不會出現了。作為農村出身的吳曉雪,更加清楚的知道機會的難得,現在機會就出現在了自己麵前,要是不去抓住,而是為失去的小白臉傷心,才是真的傻缺。

進入十二月,四家做館配公司的銷售人員,就已經開始算自己能拿到多少提成了,大多數銷售人員算過後,都更加有衝刺任務的動力,想趁客戶封賬之前,能儘可能多的完成一些回款,回款越多,拿到的提成越高,尤其是那些已經完成任務的,超額部分的提成可是高得讓他們很有衝勁。

是把訂單“藏”起來放到明年,還是簽下來拿提成,大多還是靠公司的銷售製度來決定的,所以在設計銷售製度的時候,就需要充分考慮到各種各樣的情況。

為了不讓銷售和客戶保持單線聯係,公司還要費好大的勁,定期不定期的組織一些區域性質的活動,銷售總監、副總、市場人員、對應客戶管理人員、都會和客戶保持經常性的互動。

雖然成本高了一些,但不會造成換一個銷售,就會造成一兩年沒有多少銷售業績的情況出現。管理一幫最有“野心”的人,不下點功夫,是真的不行。

大半年時間過去了,四家公司的“激烈競爭”效果非常明顯,四家同等規模公司的競爭,讓客戶非常滿意,有了競爭後,他們感覺這些供貨商服務態度越來越好,購買的時候也可以在這四家供貨商中選擇。

至於華新書店、當地的圖書公司能提供的服務,和這四家完全就不在一個檔次上,除非是對方有讓圖書館領導有推脫不掉的人情,才會適當把訂單少量給他們一些,但大部分訂單還是會在四家圖書公司下單。

當領導的也不能一言堂,下麵的副職、主任、可是盯著自己位置的。自己不挪地方,他們就沒有上升的空間。在采購上有好的服務不選而選差的,要是被誰舉報了,那就不劃算了。

四家公司幾乎搶占了市場的80以上,業績那是相當的可觀。雖說現在是95年,不像後世一個大學圖書館的采購經費能上幾百萬到上億的規模,可平均下來一個圖書館隻有幾萬的經費,全國一年加起來也有上億的采購量。

這些訂單中太極書店的業績又占到了一半,所以現在整個太極圖書公司的氣氛都很歡樂,大多數人都能根據業績算出年前能分到多少錢,數量相當可觀,就是普通員工的年底獎金也會是普通人年收入的好幾倍。現在誰要是敢出賣公司的利益,不用徐軍出麵,這些人都不會同意。

四兄弟圖書公司的氛圍更好,宋西軍、任明雷、吳俊峰幾個人現在經常電話溝通,想想就像做夢一樣,和徐軍一起做事不到兩年,四人竟然馬上就要成為百萬富翁了。

還在京北或滬上買上了樓房、汽車,除了宋西軍還在追姑娘,任明雷和吳俊峰兩人的婚期也都定了下來。

負責二手圖書銷售的王微今年的分成也不會少於十萬元,這是他以前從來沒有想過的。讓他對徐軍更加佩服的是,二手圖書最終的大客戶竟然是大學圖書館,隻用不到一年時間,幾十個庫房堆積的圖書,就銷售了個乾淨。

更讓他佩服的是徐軍對幾個老班長的態度,隻要是自己人,徐軍給的好處那真是相當優厚。要說不眼熱那是不可能的,論能力自己肯定比他們三人強,可就憑借三人是徐軍戰友,是自己人,兩年不到就能掙到上百萬。

自從去年死心塌地成了徐軍的自己人,不算工資,僅僅是分紅就能拿十多萬,成為徐軍的自己人真香!

想想自己是從老板剛開始創業就跟在身邊的員老,這要是堅定的跟在徐軍後麵,如果老板能把企業做大,自己豈不是也會享受宋西軍等人的待遇,同樣成為年入百萬的成功人士。

但要說今年最掙錢的,那肯定不是這幾家圖書公司,也不是星途音樂,而是紅旗印刷廠,除了印刷的成本,和百十號員工的工資,其它的全是利潤,還全是暴利,隻一年多的時間,徐軍就從這個印刷廠取走了上億的資金,這可是九五年啊!

徐軍每次從印刷廠拉錢走,心裡都有點發虛,心裡不踏實的徐軍就儘可能想辦法提高員工的待遇,印刷廠的工人平均工資都上千元了,而且食堂是免費的自助餐,隻要不浪費,可以隨便吃。

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