“不用擔心任何的售後問題，這話什麼意思？”/br王樂一下就抓住了重點，追著張富貴問。/br同樣是作為采購銷售部的部長，王樂顯然也是因為衝壓機售後保養的問題吃過了不少的虧，受過了不少的氣。/br奈何現在高端的衝壓機，幾乎全部都是進口的。/br你根本就沒有太大的選擇空間。/br“王部，隻要購買了我們的衝壓機，三年之內免費保修。”/br“十年之內的維修和保養隻收取配件的成本價。”/br“配件明碼標價，童叟無欺！”/br張富貴很能理解王樂的處境，所以一下就說到了問題的關鍵。/br國內衝壓廠買設備，很多時候發愁的不是購買設備的錢。/br畢竟價格就在那裡，很容易算清楚自己是否買得起。/br但是買了設備之後的各種費用，那就是一個未知數了。/br一個螺栓一千塊錢這種事情，可不是隻有會田這樣子乾。/br有些更加過分的，換一個螺栓幾千塊的都有。/br當然了，人家不一定以螺栓售價幾千塊的形式來體現。/br“以前從來沒有聽說過你們有做過衝壓設備，現在突然生產這種技術要求很高的600噸PRG，這質量靠得住不？”/br王樂顯然是有點心動。/br這段時間，春城衝壓在檢討導入PRG設備。/br最合適的顯然是跟南山汽配廠一樣，使用會田或者舒勒的600噸PRG壓機。/br但是不管對方的設備報價還是售後條款，都讓春城衝壓很不滿意。/br“我們設備中心如今有專門的技術人員上百人，將來還會擴展到上千人。”/br“這PRG壓機跟PRG模具技術，都是我們南山多年鑽研之後的成果。”/br“所謂不鳴則已，一鳴驚人。”/br“在技術沒有成熟之前，我們自然是不想露出風聲，免得會田和舒勒他們打壓我們啊。”/br張富貴半真半假的說著，讓王樂有點不知道該不該相信。/br“劉部，這新設備生產的零件，品質跟之前的有差彆嗎？”/br王樂不知道該如何接張富貴的話，乾脆先轉移了話題。/br“從目前的情況來看，質量沒有什麼變化。”/br“模具是同一套模具，隻要設備的參數跟模具相匹配，正常來說確實是不會有品質問題。”/br劉大瑞剛剛看過零件的檢測報告，也親自測量了幾個零件的個彆參數，跟報告記錄的基本對得上。/br哪怕是有差異的部分，也都是屬於公差範圍之內的結果。/br這麼一來，他對南山汽配廠自己造的這台壓機，就多了幾分信心。/br“劉部，我們要是對自己生產的設備沒有信心，也不會直接把生產節拍給提上去。”/br“可以不客氣的說，如今南山汽配廠設備中心生產的600噸衝壓機，是全球最好的。”/br“除非會田和舒勒他們拿出自己最新研發的產品出來，才有可能跟我們一較高下。”/br“但是那些產品的交貨周期和價格，就完全不是那麼一回事了。”/br張富貴滿臉自信。/br嗯，其實他心裡麵也有點沒底。/br奈何曹陽就是這樣子說的，他也隻能當是這樣子了。/br“如果訂購你們的設備，周期需要多長時間？”/br王樂有點心動。/br春城衝壓需要訂購兩台600噸壓機，按照會田的報價，需要600萬。/br舒勒就更加誇張了，去到了**百萬。/br而南山汽配廠比會田便宜三成，隻要400萬出頭就可以拿下。/br節約下來的兩百萬雖然不能落到他的口袋裡，但是靠著這個功勞評個先進甚至被提拔重用，那是完全有可能的。/br所以如果設備參數、質量、交貨周期、售後等各方麵的條件都沒有問題，王樂是有意跟公司提議購買南山的壓機。/br“從下訂到設備安裝調試完畢，隻需要三四個月的時間。”/br“隻要你們下訂了，我們的技術人員就會先跟著你們去現場把地坑給準備好。”/br“到時候設備的零件直接發到你們工廠，我們的技術人員在那裡進行安裝調試。”/br“我們不僅幫伱們把設備安裝調試後，還可以負責幫你們把模具給調試到最佳狀態。”/br春城衝壓廠的PRG模具，現在就是給到南山生產的。/br這從設備到模具的配套，給春城衝壓減少了大量的麻煩事。/br甚至今後要是購買其他廠家的設備，他們現場的人員還會不習慣呢。/br“你們的壓機，除了這一台樣品之外，還有其他廠家在使用嗎？”/br王樂這麼一問，張富貴臉上露出了一絲的尷尬，不過很快他就調整好了表情，說：“目前我們在跟西風模衝、春城四環廠等客戶在溝通設備的事情。”/br“雖然現在隻有這一台，但是等到明年肯定就完全不是這個情況了。”/br“現在訂購設備，是不需要等待，立馬就可以進入到生產準備之中。”/br“但是如果各個客戶的訂單一下子來的太多的話，可能交貨周期就會受到影響了。”/br“王部，我們南山汽配廠一直致力於成為‘QCD最優’的供應商，這不僅包括零部件，也包括設備。”/br“你有什麼擔心，隻管大膽的提出來。”/br張富貴不怕王樂跟自己提什麼過分的條件，就怕對方什麼條件都不提。/br“會田衝壓的人跟我們一個副總的比較熟悉，目前我們是傾向於采購會田的設備。”/br“但是你們的壓機如果售價和售後條件都更好的話，我們應該也是會考慮一台的。”/br“但是具體的細節，還需要再討論，最終你們也得通過招投標才行。”/br王樂思索了一會，跟張富貴來到了旁邊一個角落，直接把情況給交代了一下。/br“王部，我可以理解目前你們的招投標方案之中，其中一台就是照著讓會田中標的方向在設定條件？”/br既然是私底下溝通，張富貴自然也是問的很直接。/br因為接下來他還有大招要考慮是否放出來。/br“這話你如果要問我的話，那我肯定說不是了。”王樂糾結了一會，“但是你那麼聰明，你懂得！”/br“王部，你覺得我們這台會田的壓機怎麼樣？”/br聽了王樂的話，張富貴並不氣餒。/br他指著旁邊正在運行的會田壓機問出了一個很是奇怪的問題。
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