郎有情，妾有意。/br羊城華強衝壓廠跟南山汽配廠就在一個區，彼此之間的了解算是比較深的。/br如今雙方的老板見麵，聊的都很愉快，後麵的合作自然就順理成章了。/br“曹廠長，我們正好在修建一個新的廠房，原本是想著給冰箱、空調的外殼提供衝壓件的。”/br“但是這些零件的門檻太低了，競爭很是激烈。”/br“如果南山汽配廠可以提供成套的壓機的話，我打算直接把這個廠房修建成汽車零部件衝壓廠。”/br參觀了一番華強衝壓廠的現場之後，雙方在會議室裡頭開始進入正題。/br“郭廠長想要上什麼設備？”/br曹陽自然是希望華強衝壓廠能夠多導入幾台衝壓機，但是一個新廠房都直接用來生產衝壓件的話，需要的設備就多了。/br這是不是有點冒險？/br彆到時候真的搞成壞賬，那就尷尬了。/br“我們現在已經有一條大噸位的TDM衝壓線，雖然生產效率比較低，但是短期內也夠用了。”/br“如果可以的話，我想導入一台1000噸的TRF(多工位）壓機、兩台600噸PRG壓機、兩台300噸PRG壓機和兩台150噸的PRG壓機。”/br“除此之外，要是有1500噸或者2000噸的TRF壓機，我們也想導入一台。”/br麵對郭書銀的“獅子張大口”，曹陽愣了一下。/br我是想要給南山壓機搞個大展台，但是這個速度是不是太猛了一點？/br“郭廠長，這些壓機的技術，我們南山都是有信心提供的，但是你算過沒有，真要是按照你說的方案來導入設備，那麼至少需要2000萬以上的資金。”/br“按照剛剛你的介紹，華強去年的營業額也就是三千多萬而已，利潤更是不到10%。”/br“這種情況下，這筆購買設備的資金，你們準備辦？”/br張富貴很善於察言觀色，看到曹陽的表情，他就知道老板的顧慮點在哪裡。/br雖然昨天南山內部也討論了可以提供靈活的設備購買方式，但是什麼事情都是有限度的。/br很顯然，華強廠的這個方案，超過了曹陽認可的限度。/br2000年的2000萬啊。/br那可不是小數目。/br南山汽配廠最近一年生意那麼的火爆，也就是掙了幾千萬而已。/br當然了，越是到後麵，南山的利潤會越好。/br隻是這些錢，幾乎全部都被曹陽給花出去了。/br“張部，我知道這個設備導入計劃有點誇張。”/br“不過我們華強廠也是非常有誠意、非常有信心能夠支撐這樣的擴張計劃。”/br“隻要貴司能夠確保提供這些設備，我們可以先預付三百萬的設備訂金，其他的款項在設備安裝完成的三年之內，全部還清。”/br南山汽配廠作為最近一年崛起的黑馬，郭書銀自然是做了非常多的了解。/br也正是基於這些了解，他才敢那麼大膽的提出合作方案。/br“郭廠長，設備行業的慣例你也是很清楚的，在設備到貨前至少是要支付七成的貨款，要不然沒有廠家會接你的單。”/br“當然了，我們南山也是很有誠意跟伱們形成戰略合作。”/br“隻是這個設備數量，是不是先砍一半？”/br不用曹陽說什麼，張富貴就提出了一個符合曹陽心思的方案。/br不過，這個方案顯然跟郭書銀想要的不一樣。/br“曹廠長，張部長，我們華強廠的情況，你們都是比較了解的。”/br“如果我們願意拿出一部分股份出來，南山廠以部分設備入股的方式，形成一個全新的合作模式，您覺得怎麼樣？”/br雖然這一次的見麵有點匆忙，但是郭書銀昨晚就已經思考了一夜，想了好幾個合作的方案。/br華夏的汽車產業要迎來大發展了。/br這是他最近一年多方調研之後形成的判斷。/br趁著羊城本田的那些關聯廠家還沒有確定在國內設廠，現在是華強廠拿下羊城本田衝壓件訂單的最好機會。/br畢竟，有著國產化壓力的羊城本田，對於QCD符合條件的供應商，還是敞開大門的。/br要是過個幾年，情況就完全不同了。/br到時候，要從本田的關聯供應商裡頭搶肉吃，哪怕是有羊城汽車集團的人支持，難度也很大。/br“這個方案很有創新性，我們回去之後會認真的考慮一下。”/br“郭廠長也可以好好的再考慮一下設備導入的計劃。”/br入股這種事情，來的有點突然。/br曹陽自然不可能立馬就拍板，也沒有必要立馬就拍板。/br最終就是各自先交流意見，然後各自回去商量。/br“廠長，我覺得要是入股華強廠的話，是不是乾脆自己搞一家衝壓廠得了？”/br曾婷婷今天全程參與了考察，不過沒有怎麼說話。/br等到回去的時候，她就開始發出自己的聲音了。/br“衝壓件、注塑件這些算是汽車裡頭含金量最低的零件了，能夠有五個點的利潤率，就算是管理的不錯的了。”/br“這不是我們的發展方向。”/br曹陽很是直接的就給出了答案。/br“並且我們廠現在的人才積累太少了，要不然我也不會讓你儘快的去多招人。”/br“現在馬上軸承和齒輪的生產設備已經在訂購了，根本就騰不出人去搞衝壓廠。”/br對曾婷婷和張富貴，曹陽自然是沒什麼好隱瞞的。/br南山的情況，他們都很清楚。/br“廠長，華強廠的情況，最值錢的我覺得就是那塊地了，占地麵積挺廣的。”/br“其他的廠房設備，其實不是很值錢。”/br“特彆是他們之前主要做的是空調和冰箱的衝壓件，技術難度不高，使用的設備基本上都是灣灣或者國內其他地方產的。”/br“固定資產的價值有限。”/br“他們如今提出願意讓我們以設備入股，然後再花一部分資金購買設備的方案，看起來不錯，但是要多少股份才合適，也是個問題。”/br張富貴一下就提到了問題的關鍵。/br這個合作可以搞，關鍵是要多少股份。/br多了，郭家不願意。/br少了，南山會吃虧。/br“小曾，你找人評估一下，看看華強廠到底估值多少比較合適。”/br“我的想法是股份有個三成就可以，甚至兩成也不是不能接受。”/br曹陽想到自己將來是要搞汽車的，到時候也需要有衝壓廠給幾提供車體骨骼件。/br這麼一來，入股華強廠，其實也是不錯的。
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