羊城馬場路的修車店，都算是相對高端的存在。/br所以曹陽和曾婷婷要走，對方夥計雖然很不滿意，但也沒有做出什麼出格的事情。/br這要是換成城郊結合部的修車店，你看看能不能這麼順利的離開？/br不宰你一頓，至少也要罵你一頓。/br“靚仔，我這車換一個輪轂軸承要多少錢？”/br德正名車維修並不是曹陽今天關注的重點。/br所以桑塔納拐進來之後，他連車都沒有下。/br“換一個的話三百，”/br“要是都換的話，可以給你申請一個最低價，一千塊搞定。”/br一名忙碌著的夥計抽空回答了一句。/br很明顯，德正名車維修今天的生意很不錯。/br“我看廣告上寫著終身保修，這是真的嗎？”/br對於德正這裡比對麵修車店的價格要低一些，曹陽並不覺得意外。/br畢竟自家的輪轂軸承，隻賣50元一個。/br哪怕是250元換一個，對他們來說也有200元的毛利。/br這個生意絕對是很有吸引力的了。/br“當然了！”/br“老板，這是我們店裡麵公開承諾的。”/br“所有在這裡更換了輪轂軸承的汽車，我們都會登記在冊。”/br“到時候要是出現問題了，免費幫你更換。”/br夥計說這話的時候，底氣十足。/br這本來就是他們店裡麵的政策，沒有任何水分。/br“能再便宜一點嗎？”/br雖然壓根沒想著在這裡換輪轂軸承，曹陽還是準備砍砍價。/br“250元一個已經是非常低的價格了。”/br“整個羊城的修車店，你基本上找不到更低的了。”/br“如果有，我建議伱不要在那裡更換，因為人家的零件壓根就不知道從哪裡來的。”/br夥計留意了一下桑塔納的車況，覺得應該差不多是需要更換輪轂軸承了，所以說話頗有耐心。/br這要是一輛新車過來，他恐怕壓根就懶得搭理了。/br“行，那我考慮考慮吧。”/br曹陽說完這話，就讓曾婷婷開著車離開了。/br留下夥計在風中淩亂。/br……/br“曹總，我突然想到了一個好主意。”/br“應該可以大大的刺激那些沒有購買我們的輪轂軸承的修車店。”/br剛剛離開德正名車維修店，曾婷婷就忍不住要把自己的想法跟曹陽分享。/br“哦？”/br“你想到什麼招數來逼人家了？”/br曹陽對曾婷婷的智商還是非常有信心的。/br雖然這個妹子情商有時候不是那麼高，但是腦子是真的好用。/br“您還彆說，我真是想到了一招來逼他們。”曾婷婷腦中幻想了一下自己的大招祭出來之後的場麵，臉上忍不住笑了。/br“曹總，你說如果我們安排十個八個員工，開著車去到各個修車店換輪轂軸承。”/br“然後都問人家有沒有終身保修，然後還要專門提一嘴說其他店都有終身保修。”/br“那麼這些修車店，是不是會加快找我們訂貨的節奏？”/br曾婷婷的話一說完，曹陽的眼神就亮了。/br這一招，一點都沒有新意。/br簡直就跟新店開業找托去捧場一樣。/br但是，不得不說，這一招要是用出來，效果應該很不錯啊。/br“你這主意不錯，我們這輛桑塔納可以好好的發揮一下作用了。”/br“不過其他地方的推廣，最好是找一些靠譜的經銷商去合作。”/br“要不然速度太慢了。”/br“並且有些招也沒有人家地頭蛇用起來來的靈活有效。”/br要搞軸承這些標準件或者準標準件，全部都由自己去推廣是不現實的。/br代理商雖然會分走一部分利潤，但他們的作用是毋庸置疑的。/br曹陽對這一點看的倒是很開。/br為了營業額，為了打開軸承的局麵，什麼都好商量。/br等過個幾年，大家都見識到了南山的好，到時候借著產品升級換代的機會，把價格上調上去，彆人也無法說什麼。/br就像是心臟搭橋的支架，之前一萬多塊一套，集采之後降價為幾百塊。/br但是人家生產廠商立馬就推出了更加高級的可降解支架，價格直接就去到兩三萬了。/br幾百塊的支架，很多時候直接就沒貨。/br反正主動權在南山手中，還能玩不過彆人？/br關鍵是自己的產品要有核心競爭力。/br“那我等會就跟張部長好好的聊一下，讓他立馬安排人動起來。”/br“最好就是在春節放假之前，徹底的把局麵給打開來。”/br自己的蹇義被采納了，曾婷婷也是很開心。/br將來談到南山的輪轂軸承的發展史，恐怕這個套路都還能被記載進去。/br那種成就感，可不是一般的工作可以帶來的。/br……/br錢給到位了，員工的工作積極性和主卦能動性，絕對會超出老板的期待。/br南山技術有限公司的待遇，在這個年代的民營企業裡頭，絕對是很好的。/br最關鍵的是大家能夠看到公司正在以肉眼可見的速度飛速發展。/br這個時候，但凡是還想努力的人，都會抓住一切的機會。/br本來銷售部就有專門的激勵措施，鼓勵大家積極的去推銷輪轂軸承。/br現在曾婷婷祭出如此經典的套路，絕對是可以讓輪轂軸承的銷售上好幾個台階。/br銷售部的人自然也能意識到這一點。/br所以這段時間，他們基本上都是早出晚歸，辦公室裡頭空的一個人影都難找。/br這麼一來，效果自然也是杠杠的。/br“曹總，今天一天的訂單就達到了五千個輪轂軸承，我們的生產線終於不用擔心閒置了。”/br張富貴這幾天的心情很是不錯。/br自己的那些部下，太爭氣了。/br如今全公司的人都要高看銷售部一眼。/br畢竟，車間裡軸承生產線的開工時間，每天都在變長。/br雖然距離一班滿負荷生產都還需要一點時間，但是已經算是非常不錯了。/br要知道，南山可是沒有獲得任何主機廠的訂單啊。/br“銷售部的人員，除了正常的獎勵之外，額外再發一個月的獎金。”/br“如果能拿下國內一半以上的售後市場，我還有重金獎勵。”/br能夠用錢解決的問題，就不是什麼大問題。/br這年頭的工資那麼低，哪怕是給銷售部每個人都多發一個月獎金，也就是幾萬塊的事情。/br這對現在的南山技術有限公司來說，真的不算什麼。/br“曹總，要不是春節大部分的修車店都關門了，我們銷售部全員都可以不放假！”/br“不過你放心，哪怕是在放春節，我也會讓大家留意各自老家當地的修車店，看看能不能把業務給拓展開來。”/br伴隨著張富貴把曹陽的這個決定傳遞給銷售部的人員，大家的積極性再一次的上了一個台階。/br全國各地，一個個修車店都開始淪陷了。
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