談判就是一種博弈。/br很多時候，這種博弈的過程是比較漫長的。/br當然了，也有可能大老板們一句話就搞定了。/br克裡斯雖然不是福特汽車CEO，但是在跟南山合作這個事情上，他基本上是獲得了拍板的授權。/br至於曹陽就更加不用說了。/br南山就是他說了算。/br兩人來來回回的各自陳述著自己的觀點，對彼此之間的底線也算是有了一定的了解。/br“這樣吧，克裡斯，以後福特汽車在華夏生產的車型，自動變速箱全部都由南山供應。”/br“除此之外，福特汽車在華夏之外的車型，隻要是使用6AT的變速箱，那麼其中10%的份額從南山采購。”/br“另外，福特自己生產餓變速箱，軸承等構成件優先采購南山的產品。”/br“變速箱的價格的話，我們就按照8500元人民幣來走，你覺得怎麼樣？”/br雖然南山6AT的技術很先進，但是畢竟沒有投入到市場上，知名度為零。/br曹陽還是很需要從福特汽車或者通用、大眾上麵打開一個突破口。/br如今看來，福特汽車是有誠意跟自己合作的。/br雖然條件不是那麼的完美，但也是屬於可以接受的範圍。/br當然了，南山也是要承擔一定的風險。/br畢竟福特汽車掌握了南山6AT的技術之後，今後可能就會基於和這個來開發8AT和9AT，甚至10AT。/br也許將來南山再想拿到其他的訂單就比較困難了。/br對方會選擇跟南山合作，也許是有這方麵的考慮。/br不過曹陽並不是特彆的擔心。/br南山有厲害的6AT，就不能有厲害的8AT嗎？/br到時候福特汽車自己折騰半天，發現還是不如南山的8AT，那就更加有意思了。/br也許會有意外的驚喜呢。/br“曹，你果然是個聰明人。”/br“這個方案，我同意了。”/br“不過這個事情我希望低調一點進行，特彆是南山出讓6AT變速箱技術給到福特汽車的事情，儘量不要宣傳。”/br克裡斯鬆了一口氣。/br這個條件，還在自己接受的範圍之內。/br接下來就可以考慮合作的細節問題了。/br特彆是南山6AT的技術資料，肯定要好好的交接一下才行。/br要不然福特汽車的目的就達不到了。/br“沒問題，我們隻是跟其他客戶說南山6AT給福特汽車配套了。”/br“至於其他的？”/br“有其他的嗎？”/br曹陽雙手一攤，臉上露出一個燦爛的笑容。/br作為全球汽車行業的老二，福特汽車采用南山的6AT，這就已經是非常有說服力的事情了。/br更加不用說接下來通用汽車很有可能也會用。/br有了這兩位大佬背書，已經足夠南山變速箱打開局麵了。/br到時候國內的自主品牌了解到這個情況之後，曹陽就不信他們會不感興趣。/br南山主動上麵找他們推銷6AT，大家可能會有各種各樣的質疑，要求準備各種各樣的說明資料。/br最終也不見得會有結果。/br但是如果是這些企業反過來主動的要來參觀訪問南山技術有限公司，情況就完全不同了。/br6AT自動變速箱，放在全球也就那麼幾家做的好一些。/br這些廠家還都不大願意把6AT這種國際先進的變速箱賣給華夏的汽車企業。/br你就是花錢，往往也隻能買到4AT。/br那個價格比南山的6AT賣的還要貴。/br這種情況下南山都搶不到訂單，那就趁早關門大吉了。/br“曹，伱是個聰明人，我相信南山和福特的合作，會是一個成功的合作，會是一個雙贏的合作。”/br克裡斯的心情也是不錯的。/br一台變速箱成本下降5000元左右，這可以讓福特汽車明年的報表變得好看很多。/br到時候他這個采購總監的位置，應該是穩如泰山。/br需要考慮的是能不能更加進一步了。/br接下來的一些細節，就不是現在需要全部敲定下來的了。/br讓雙方各自的團隊去溝通就行了。/br曹陽也算是有空陪著克裡斯在羊城吃喝玩樂起來。/br之後再親自送到機場，讓克裡斯登上了前往雙慶市的航班。/br既然到了華夏，克裡斯肯定是要去長安福特轉一圈的。/br一方麵是了解一下合資公司采購工作的情況，另外一方麵也算是把6AT變速箱將要直接從南山采購的消息告訴他們。/br……/br“曹總，這個合作真的談成啦？”/br“按照福特汽車的規模，明年我們單單出售變速箱的營業額就可以去到20億以上。”/br“如果再加上福特汽車自己生產的6AT上的構成件配套，這個營業額還能翻一番。”/br“感覺有點像是做夢一樣。”/br這麼重要的事情，南山內部的管理層自然都是很快就知道了。/br作為變速箱事業部的負責人，紀華覺得這幾天都跟做夢一樣，那麼的不真實。/br他才加入到南山技術有限公司幾個月，就見證了這種奇跡。/br從今往後，自己在華夏自動變速箱領域，絕對是泰山北鬥級彆的人物了吧？/br到時候北理工機械與車輛工程學院的老同事們知道這個消息之後，會有什麼反應？/br他很期待啊。/br“我覺得你預測的應該有點保守了。”/br“明年可是不僅僅福特汽車會采用我們的6AT，後麵通用汽車等其他車企，肯定會有一些動靜的。”/br“彆說是40億營業額，翻一倍也是有可能的。”/br“當然了，這麼一來，你們變速箱事業部的工作就比較繁忙了。”/br“工廠的修建也日夜不停的推進，相關的技術人員和工人也得提前招募和培訓。”/br“到時候可彆訂單來了，我們卻是因為產能問題而拒絕，那就實在是太可惜了。”/br曹陽的心情很不錯，借著這個機會也是給紀華施加一些壓力。/br如果說之前變速箱事業部的重心是在研發上麵，那麼下一步就是要重點關注生產了。/br當然了，也不是說研發就不管了，畢竟還有不斷地技術改進需要努力。/br與此同時，CVT變速箱的研究也是不能停下來。/br誰知道客戶都喜歡什麼樣的產品呢。/br“曹總，你放心！”/br“廠房已經修建好了，接下來的設備安裝和工人招募和培訓，我親自盯著，絕對不掉鏈子。”/br這不僅是南山的機會，也是紀華個人的好機會。/br他自然是不想要出簍子。/br隻是他們都不知道，當南山6AT獲得福特汽車的訂單的消息傳開之後，他們會忙成什麼樣子。/br(本章完)/br
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