帝都自然是帝都汽車集團的大本營。/br到了人家的地方，曹陽自然也是要去拜訪一下客戶。/br正好借著這股大獎的風暴，好好的推銷一下自家的零件。/br“曹總，我覺得銷售部的團隊有必要再擴大一下。”/br“國內主要的幾個汽車集團無非就是春城汽車、西風汽車、魔都汽車、長安汽車和帝都汽車。”/br“雖然我們走的是靠技術拿單的路線，但是如果有一些關係的話，有些事情會好辦很多。”/br“所以我覺得有必要在魔都、帝都、春城和青城有必要設立一個辦事處。”/br“裡麵安排幾個負責日常客戶維護和技術支持的人員。”/br“這些人可以考慮讓當地主機廠采購的領導幫忙推薦。”/br“這麼一來，對我們的訂單獲取和日常客戶維護來說應該是更有好處的。”/br“畢竟，我們的技術再好，也不是世界唯一，人家要是對我們有意見，寧願用價格更高技術更低的國際零部件巨頭的產品，也是不奇怪的。”/br曾婷婷跟我曹陽拜訪完帝都汽車的人，就覺得南山的銷售部應該要做一些變革了。/br要不然會跟不上南山快速發展的節奏。/br“這辦事處開到各地去了，你管理起來可就難很多了。”/br曹陽自然也是知道曾婷婷提的這個方案的妙處。/br不過他也不是一點顧慮都沒有。/br這領導不在身邊，下麵的人摸魚的概率絕對是杠杠的。/br雖然銷售這個崗位，主要看的是結果，過程沒有那麼重要。/br但是如果完全放任不管的話，顯然不是曹陽認可的方案。/br“大不了我以後就各地多跑一跑咯。”/br“每個地方安置幾個關係戶，哪怕是他們不怎麼做事情，隻要能夠幫我們搞定客戶，其實就已經掙了。”/br“公司在客戶那邊少花出去的公關費用，都足夠養活這幫人了。”/br曾婷婷作為銷售部部長，自然是很清楚南山每年在“交際費”上麵的花銷。/br這些費用，不少都是以現金的形式花出去的。/br以至於每次曾婷婷跟著曹陽出差，都要準備不少的現金。/br“你先試著在魔都開設一個辦事處，如果效果好的話，就推廣到其他幾個地方。”/br覺得曾婷婷說的也有道理，曹陽也不是那麼冥頑不化的人，很快就同意了。/br“魔都的商業氛圍比較好，大家相對還是比較講究商業規則的。”/br“這個辦事處如果要試點的話，我覺得在春城試點，效果應該會更好。”/br曾婷婷在曹陽身邊當了那麼多年秘書，倒也是知道什麼事情是可以爭取的。/br果然，聽她這麼一說，曹陽沒有怎麼猶豫就答應了。/br而南山在各地開始設置辦事處，也算是標誌著南山的發展，進入到了第二個階段。/br……/br領完國家科學技術獎，曹陽並沒有立馬就回羊城。/br而是借著這個機會，開始準備乘勝追擊，把南山的各種產品全麵的推廣開來，把規模給做上去。/br一家公司，隻要把規模擴大到了一定程度，影響力自然而然就會同步的上升。/br後世福耀玻璃就算是汽車零部件行業裡頭比較典型的例子了。/br真要比規模的話，南山不用幾年時間就可以比得上福耀玻璃後世的營業規模了。/br畢竟一個是單純的做汽車玻璃生意，一個是從變速箱到螺栓，主要的零部件都打算做。/br這個發展速度和體量，自然不是一個等級的了。/br“潘總，你這也算是衣錦還鄉了吧？”/br曹陽一行人在帝都拜訪了帝都汽車集團和北一機床廠等客戶，然後馬不停蹄的就來到了沈一機床廠。/br接下來，他準備把國內十八羅漢機床廠全部都拜訪一遍，把數控係統和軸承、齒輪的生意做到每一家起床床裡麵。/br讓那些國際零部件巨頭失去生存空間。/br“還彆說，這一次再走出沈一機床廠的大門，跟上一次的心情是完全不同的。”/br“當初看到曹總您涉及的五軸機床，我就覺得離開沈一機床也許是對的選擇。”/br“現在可以把‘也許’兩個字去掉了。”/br“如今我們的數控係統和壓機都獲獎了，設備中心下一步就準備重點公關五軸機床，爭取明年這個時候也能獲獎。”/br潘金興現在可謂是豪情萬丈。/br南山今年的發展局麵非常的好，公司給的科研經費也是非常的充足。/br而伴隨著南山的規模發展壯大，南山的名聲也在不斷的提升。/br之前人事總務部去招聘，許多技術比較好的人都很難挖過來。/br但是最近幾個月，潘金興感覺這個難度在下降。/br每個月入職的員工裡頭，高水平的技術人員多了不少。/br甚至十八機床廠裡頭，都有員工跳槽到了南山設備中心。/br為此，有些老熟人還對潘金興有意見，覺得這個家夥吃裡扒外呢。/br“五軸機床是一個值得一直研究的，我們今年先解決有沒有的問題。”/br“然後下一步在擴張各種規格型號的五軸機床，讓我們的機床技術慢慢的追上甚至超越國際機床巨頭。”/br“我希望有一天南山使用的所有設備，都能從我們設備中心那邊進行生產。”/br“哪怕是一些設備我們自己不能生產，那也是因為技術難度不高，可以在國內其他廠家那邊購買。”/br“要不然將來一些管件的零部件，國際巨頭要對付我們的話，很容易就可以讓我們陷入到被動之中。”/br借著拜訪沈一機床廠的機會，曹陽也給潘金興提出了新的期待。/br公司現在是要人給人，要錢給錢。/br要是還一點成績都做不出來，顯然是說不過去的。/br曹陽也不想什麼東西都要“靠自己”。/br“曹總您放心，五軸數控車床現在的研究已經起得了非常明顯的進展，很快就能有樣機生產出來了。”/br“到時候一定可以再讓那些國際巨頭大吃一驚！”/br潘金興這輩子是受夠了大隈機床、森精機這些國際機床企業的怨氣，很想要翻身做主。/br現在待在南山，他看到了這種機會。/br自然是要好好的努力。/br“那我可就等著了！”/br“明天伱可以先回羊城，我跟曾婷婷接著去拜訪一些客戶。”/br“這一次，我們一定要乘勝追擊，殺雞儆猴！”/br“現在就要看哪隻雞最倒黴了！”/br(本章完)/br
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