寶鋼在華夏的各個鋼鐵廠裡麵，日子過得是比較舒服的。/br他們的鋼板，大部分都是技術含量相對高一些的汽車板、特殊鋼。/br普通的螺紋鋼，生產的很少。/br所以哪怕是今年鋼鐵產能過剩，對寶鋼的影響也是比較有限的。/br甚至國內的鋼鐵價格漲跌，往往都以寶鋼發布的漲跌幅作為參考依據。/br這種情況下，作為寶鋼南方區的銷售經理，金太的日子是比較舒服的。/br當然了，作為銷售經理，把握市場情況，及時了解競爭對手的情況，自然就是他的日常工作之一了。/br南山特殊鋼這麼一家逆周期投資的特殊鋼廠，自然是進入到了寶鋼南方區的視野之中。/br“金太，我聽說南山特殊鋼的軸承鋼、模具鋼、齒輪鋼等各種特殊鋼的性能非常不錯，他們在6月30日舉辦的南山科技日之中，會專門的展示這方麵的信息。”/br“你有了解這方麵的情況嗎？”/br賴亮寶鋼南方區的銷售總經理，經常參加各種各樣的局，消息還是比較靈通的。/br原本他是不怎麼在意南山特殊鋼的。/br畢竟他們連韶鋼都看上不，怎麼可能看上依靠韶鋼修建的南山特殊鋼廠呢？/br在他們看來，南山完全就是瞎搞，不知道什麼叫做術業有專攻。/br“我聽說前兩天他們舉辦了南山特殊鋼廠的投產儀式，在韶州那邊據說搞得場麵還比較大，當地的幾個班子領導都參加了。”/br“不過南山特殊鋼的性能，沒有理由好到哪裡去。”/br“我覺得現在流傳的信息，都是南山的人故意放出來的，為得就是吸引大家的注意，讓一些人主動的去當小白鼠。”/br“國內特殊鋼做的好的，也就是興澄和邢鋼、鞍鋼和我們幾家，裡麵怎麼排都是輪不到韶鋼，更加輪不到南山特殊鋼。”/br“甚至我覺得可以讓一些廠家先試著用南山特殊鋼的產品，等到他們使用之後，發現性能不達標，浪費了錢財不說，還浪費了時間。”/br“到時候還乖乖的倒過來求我們。”/br金太顯然非常不看好南山特殊鋼的前途。/br雖然投產儀式搞得很是風光，但是那又有什麼用呢。/br“不管怎麼說，你還是多關注一下，看看南山到底有什麼動靜。”/br賴亮覺得金太說的也有道理，不過出於謹慎，他還是多提了一嘴。/br“賴總，您還彆說，南山這幾天還真不是一點動靜也沒有。”/br“正常來說，8月份的特殊鋼需求，他們昨天就應該給我們下訂單了。”/br“但是到現在為止，還沒有收到南山發過來的模具鋼的訂單。”/br“隻是軸承鋼和齒輪鋼的訂單跟往常一樣。”/br金太的態度傲慢歸傲慢，人家的工作態度和水平還是非常的高的。/br南山訂單中的小變化，他就能敏銳的察覺到其中的不一樣。/br“南山模具中心現在是國內最大的PRG模具和TRF模具製造中心，不僅給南山自己生產模具，還給許多衝壓件廠家生產模具。”/br“每個月對於模具鋼的需求都是比較旺盛的，但是主機廠對於模具材料的使用，沒有像零件那樣有具體的圖紙要求。”/br“南山肯定是先鑽空子，把模具鋼給切換了。”/br“不過，到時候要是出問題了，那樂子可就大了。”/br“模具一旦損壞，如果要重開模的話，動不動就要一個月以上的時間，很容易出現斷貨導致主機廠停產的事情出來。”/br南山目前從寶鋼訂購的特殊鋼中，模具鋼的用量算是比較大的。/br相對來說，模具鋼的切換，是比較簡單，或者是說界限比較模糊的。/br不像是變速箱和軸承這些零件，主機廠要是沒有同意，你是絕對不能隨便切換的。/br甚至對於各個主機廠的供應鏈質量部門來說，變化點管理是日常工作管理之中特彆重要的一項工作。/br一個零件，不管是構成件的產地還是模具有變化，亦或是材料、加工工藝有變化，都是需要取得主機廠的曾任之後才能實施的。/br要不然的話，一輛車上幾萬點零件，整車的質量就完全失控了。/br曹陽前世就聽說一些主機廠的衝壓件廠家，由於成本被壓榨到了極致，開始使出了各種手段。/br比如圖紙規定的是抗拉強度590MPA的高強鋼，它在送樣件的時候是這麼使用的。/br但是到了量產過程之中，人家就直接使用抗拉強度270MPA的普通鋼板了。/br這種變化，伱用肉眼是完全看不出來的。/br甚至你去測量零件的精度數據，不僅沒有下降，反而有可能提升了。/br隻有出現碰撞測試不合格的情況，分析鋼板的金相組織等方法，才有可能確認到供應商原來偷偷的換了材料了啊。/br據說魔都大眾的供應商，在一幾年的時候就曾經乾過這樣子的事情。/br而這個問題，還是鋼鐵廠幫忙抓出來的。/br因為對於鋼鐵廠來說，早期明確了規格參數，然後結合主機廠的生產計劃，是能大概的計算出來一個供應商需要找自己訂購都是材料的。/br如果鋼廠算出來的是需要1000噸，你實際訂購了900噸，可能沒有人會去糾結這裡麵的差異。/br但是明明鋼鐵廠算出來的是你需要使用1000噸的高強度鋼板，結果你一年下來卻是隻訂購了不到100噸。/br深究下來，有些事情自然就瞞不住了。/br當然了，發現這樣子的問題之後，主機廠的質量和采購人員，往往也隻敢大事化小小事化了。/br警告供應商，讓他們今後不要這樣子了。/br真要是把事情鬨大了，那過往車上使用的不合格鋼板的零件怎麼辦？/br召回嗎？/br根本就不現實！/br那些零件都是焊接在白車身上的，就是召回都沒有辦法去修理。/br或者說修理的代價是一個天文數字！/br“賴總，您的分析實在是太有道理了。”/br“我也是覺得南山這一次會搬起石頭砸自己的腳，到時候後悔的還是他們。”/br“甚至其他客戶願意先購買南山的特殊鋼，我覺得都不用去求情。”/br“到時候他們反過來再次求我們幫忙交貨的時候，那場麵就有意思了。”/br金太此時是一點也不慌。/br不過，就在這個時候，負責技術支援的劉建國卻是臉色沉重的走了過來。/br“賴總，金工，我們剛剛獲得了南山特殊鋼的一些數據，情況有點不妙。”/br南山特殊鋼要對外銷售，肯定是要公布一些技術參數的。/br要不然你讓客戶怎麼確定是不是要訂購你的材料呢？/br“南山特殊鋼的數據？”/br“他們這麼迫不及待的就想要開始售賣了？”/br金太很是詫異。/br在他看來，南山要開始跟寶鋼搶客戶，怎麼也得過個一兩個月吧。/br怎麼那麼快就有動作了？/br“是的，他們的各種特殊鋼，數據都非常的漂亮。”/br“不僅比我們現在售賣的特殊鋼的各項參數要好，就是跟進口的特殊鋼相比，也不會更差，甚至有些參數還要更好。”/br“如果他們沒有作假的話，那麼南山特殊鋼將會是我們最大的競爭對手。”/br劉建國雖然是技術人員，但是寶鋼南方區的技術人員，主要做的是技術支持和競品分析的工作，並不參與研發。/br所以他們對於特殊鋼市場上的一些情況，還算是比較了解的。/br“南山這麼一家從來沒有生產過特殊鋼的廠家跟韶鋼這麼一家地方企業合作，怎麼可能生產出什麼有競爭力的產品出來？”/br“他們肯定是在作假吧？”/br金太的第一反應就是不相信。/br不相信才是正常的啊。/br“雖然我也希望是這樣子，但是有些參數根本就沒有作假的空間。”/br“就比如軸承鋼的硬度，人家標注的就是HRA85，大家隻要拿到材料之後，簡單的測量一下就知道了。”/br“其他耐磨性能、強度等指標，要測量也不是很複雜的事情。”/br“各個廠家要用南山的特殊鋼的話，這些基本的材料性能對比實驗，肯定是會做的。”/br“到時候如果南山造假，一下就被揭穿了。”/br劉建國這麼一說，金太和賴亮的表情都開始變得嚴肅起來。/br“劉工，你把資料給我看一下。”/br作為主管寶鋼南方區的總經理，賴亮早年可是技術出生，雖然現在已經不具備研發實力了，但是看一些技術資料是一點問題都沒有。/br更加不用說各種鋼材的參數了。/br“嗯？”/br賴亮接過了資料之後，看了一會就忍不住開始鄒眉頭。/br這些數據，太完美了吧？/br簡直就像是公司給研發中心下達的研發目標值一樣，個個都非常的理想。/br沒錯，是理想！/br那就意味著這些技術參數，很難達成。/br或者是達成了其中的一個指標之後，就有可能會導致另外一個指標不能達成。/br畢竟特殊鋼的有些性能，彼此之間是有一定的矛盾和衝突的。/br這種情況下，要生產出各種性能都符合理想參數的特殊鋼，難度是非常大的。/br國外的特殊鋼能夠長期占據大量的市場份額，就是因為他們在這一塊做的比較好。/br特彆是在一些細分領域的特殊鋼上麵，全球的需求都是相對比較少的。/br一家成功的開發出來了產品之後，其他鋼廠再去搞得話，其實就有點不值得了。/br就像是後世的圓珠筆的筆尖的鋼珠，有一段時間傳的沸沸揚揚，說國內連這麼一個簡單的特殊鋼都做不了。/br需要從國外進口，然後就得出華夏鋼鐵產業這個不行，那個不行的結論。/br其實這完全就是用看起來真實的情況來誤導大家。/br華夏不是做不了圓珠筆筆尖鋼珠的特殊鋼，而是這一塊的市場，全球就那麼一點。/br說的不好聽點，你一次高爐出來的鐵水，基本上就去到了80噸左右。/br而這出一次鐵水，也許就夠全球所有的文具廠家使用一年了。/br這種情況下，你讓國內的鋼鐵廠花費大量的精力去研究這種特殊鋼，有必要嗎？/br這又不是航母甲板特殊鋼，市場上買不到。/br“劉工，這些數據，你覺得可信嗎？”/br雖然剛剛劉建國已經說了，南山不可能在這麼簡單的數據上麵進行造假。/br這樣子太容易被揭穿了。/br但是賴亮還是忍不住反問了一句。/br“賴總，我內心之中其實也是有非常多的疑問，我很想知道南山特殊鋼是如何生產出這樣子的特殊鋼出來的。”/br“也許他們的質量穩定性不好，成本很高，或者是不良率很高。”/br“但是這些數據，我相信應該是真實可靠的。”/br有一說一，劉建國沒有因為客觀事實有點殘酷，就不說實話。/br“真要是這樣子的話，南山今後豈不是真的不用再從我們這裡訂購特殊鋼了？”/br南山現在也是寶鋼的大客戶。/br那些特殊鋼都是寶鋼生產的最高端，價格最高的。/br利潤自然也是非常豐厚。/br現在這一塊的蛋糕要消失了，賴亮自然也是很緊張的。/br“如果隻是南山的訂單沒有了，那麼還不是最嚴重的。”/br“我就怕南山把其他客戶的特殊鋼訂單也給搶走了，那麼到時候我們麵臨著進口特殊鋼和南山特殊鋼的雙重打壓，立馬就會陷入到滯銷狀態之中。”/br“在這種鋼鐵產能過剩的大環境之中，這個局麵是非常不利的。”/br劉建國這麼一說，賴亮沉默了。/br這簡直就是人在家中睡，禍從天上來啊。/br誰知道南山這麼一家汽車零部件廠家和設備廠家，居然會給寶鋼帶來這麼大的影響？/br賴亮的心情，可想而知會多麼的不好。/br“賴總，要不我們想辦法把南山特殊鋼廠給收購了？”/br“國內現在鋼鐵產能過剩，上麵也是支持寶鋼這樣子的大企業兼並一批小企業的。”/br“像是南山特殊鋼，總共也就30萬的產能，跟我們比差遠了，完全符合上麵兼並政策。”/br金太很快的就想到了釜底抽薪的一招。/br不過，賴亮卻不是那麼看好，道：“人家的廠子剛剛投產，還沒有碰到什麼困難，這種情況下，他們怎麼可能會考慮出售呢？”/br“我們去找人家談技術合作還差不多！”/br(本章完)/br
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