每年的12月下旬和1月份都是各個主機廠供應商大會和經銷商大會的熱門時間段。/br辛辛苦苦的乾了一年，總是要召集大家聚一聚，總結一下過去，展望一下未來，順便安排一下明年的任務。/br南山集團給國內大部分的主機廠都有配套，到了這個時候，曹陽自然就忙的不可開交。/br公司規模很小的時候，你不去就不去，人家也不介意。/br但是你公司做大做強了，這個供應商大會都不出席的話，人家主機廠的采購就有想法了。/br你是不是覺得自己了不起，不屑參加我們的會啊？/br特彆是今年南山集團成立了星辰汽車，更是一個敏感的年份。/br為了避免大家的誤會，今年曹陽可是準備親自出席大部分的供應商大會。/br好在這些大會往往都是選在國內的各個旅遊城市召開，就當是去旅遊了。/br三/亞，聚龍灣希爾頓大酒店。/br春城大眾2004年度供應商大會就是在這裡舉辦。/br“曹總，這春城大眾今年的預算看起來很充足啊，居然不遠千裡的來到最南邊召開供應商大會，還給每家供應商提供了兩間免費的客房，這可是非常難得了。”/br曾婷婷這個銷售部部長，自然是跟著曹陽一起出席了。/br雖然春城大眾沒有直接鎖死出席的人員數量，但是肯定不能來一大幫人。/br這一次，曹陽是帶著曾婷婷、戴漢彪和米穎來參加會議。/br“春城大眾這幾年的發展勢頭很猛，雖然銷量比魔都大眾少，屈居第二。”/br“但是由於奧迪A6和奧迪A4的銷量占了三成，利潤其實不比魔都大眾少。”/br“如今正是日子過得舒服的時候呢。”/br曹陽對南北大眾的發展還是比較清楚的，也比較關注。/br畢竟這是國內合資企業的風向標，在未來十幾年都是引領潮流的存在。/br“那倒也是，不過今年魔都通用也很猛，銷量快速增加。”/br“羊城本田更是逆襲成為銷量排行榜的第四，讓人感到很是意外。”/br“哪怕是有比亞迪的F6存在，雅閣的銷量也沒有受到任何的影響。”/br“再加上飛度的出色表現，算是讓它的供應商爽了一把。”/br“除此之外，帝都現代也算是今年車市的一匹黑馬，憑借著伊蘭特的優秀表現，居然坐上了銷量榜第五的位置。”/br“可惜我們跟帝都現代幾乎沒有任何的業務合作。”/br對於東瀛車企和高麗車企的異軍突起，曾婷婷是覺得有點出乎意料的。/br最關鍵的是南山的業務跟這兩個體係的廠家沒有什麼交集。/br不過，曹陽倒是不覺得如何。/br因為這幾乎是必然的情況。/br現代汽車和羊城本田這些廠家的供應商，基本上都是他們體係內的。/br外麵的廠家很難獲得很大的份額。/br當然了，伴隨著零部件技術的快速發展，他們自己的廠家有點跟不上了，倒是給了其他零部件巨頭一些機會。/br就像是十幾年後，博世、大陸、電裝這些非本田係的供應商，也成為了羊城本田和西風本田的主要供應商。/br西風日產那邊的情況，也是比較類似。/br南山如果想要做東瀛係企業的生意，基本上要再過個五六年，才是好時機。/br“現代汽車在合資企業裡頭，品牌力是比較薄弱的。”/br“伴隨著比亞迪、奇瑞和吉利的崛起，它們的好日子不見得有多長。”/br“至於羊城本田，我們單單給羊城愛機、羊城艾帕克這些廠家供應模具和壓機，也算是分了一杯羹了。”/br“歐美係廠家和自主品牌廠家，仍然是下一階段我們的重點客戶。”/br曹陽跟曾婷婷一行人一邊閒聊，一邊等待著采購大會的正式開始。/br好在這一次的大會是在外地召開，相關的領導都是提前過來了。/br所以在下午兩點，春城大眾2004年供應商大會算是準時的開始了。/br不管是什麼大會，肯定都是有一堆的領導上台致辭。/br這一次也不例外。/br感謝+回顧+展望！/br這永遠是各種發言的經典結構。/br春城大眾的總經理在台上花了十來分鐘，才結束了自己的發言。/br之後就是銷售領域、生產領域、品質領域、成本領域等各個領域的負責人紛紛上台發言。/br“2004年，春城大眾全年銷售預計超30萬輛，其中新捷達15萬輛；寶來銷售6萬輛；高爾夫銷售2萬輛；奧迪A6銷售約5萬輛；奧迪A4售出約2萬輛。”/br由於現在才是12月18日，一年還沒有過完，所以有些數據春城大眾隻是公布了一個大概。/br不過30萬的數據，已經足夠有殺傷力了。/br“麵向2005年，春城大眾提出了產銷36萬的目標……”/br有些人對台上領導們的發言沒有興趣，強打著精神在那裡聽著。/br不過曹陽卻是覺得聽一聽也挺有意思的。/br畢竟他看問題的視野跟大家不一樣。/br等到中場休息，到了四點多鐘的時候，算是到了供應商大會最受關注的時候。/br那就是各種獎項的頒布。/br對於供應商來說，能夠獲得春城大眾的獎項，是一個榮譽，也是一個去到彆的主機廠推銷自己零件的時候，拿得出手的成績。/br比如一家供應商是春城大眾的優秀供應商，那麼去到比亞迪談合作的時候，對方的采購員肯定不會輕易的去質疑它的實力。/br“曹總，春城大眾的優秀供應商，不一定會頒給我們。”/br“從過往的情況來看，春城汽車集團的關聯企業是最容易獲獎的，剩下的就是跟著大眾汽車進入到華夏市場的零部件供應企業。”/br曾婷婷生怕曹陽有太高的期待，所以在獎項開始公布之前，就趕緊給曹陽打預防針。/br如果這是比亞迪的供應商大會，或者是長城汽車的供應商大會，曾婷婷的態度肯定就不同了。/br“獎項不獎項的無所謂，我們隻要把零件做好就行了。”/br曹陽的心態倒是擺的很正。/br雖然這些獎項的評比，是從質量，準時化供貨，生產效率和客戶滿意度等多個緯度評選的，還算是一個公平的獎項，比較客觀的反應了供應商的實力。/br但是，背後肯定是有一些其他的考慮，沒有標準答案可言。/br“獲得今年成本優秀獎的供應商有春城四環廠、萬向軸承……”/br“獲得今年供應保障獎的供應商有春城衝壓廠、春城博世……”/br“獲得今天優秀質量獎的供應商有南山汽車零部件……”/br伴隨著一個一個的獎項公布，曾婷婷不斷的期待、失望。/br不過，就在她也死心的時候，卻是聽到了熟悉的名字。/br“曹總，我們也獲獎了。”/br“優秀質量獎，算是僅次於優秀供應商的獎項了。”/br雖然不至於高興的跳起來，但是曾婷婷還是很高興的。/br“跟我們一起獲獎的都是大陸、采埃孚、奧托立夫、偉巴斯特這些國際零部件巨頭的在華企業，這也算是對我們的一種特殊認可啊。”/br戴漢彪作為南山汽車零部件的總經理，此時的心情也是非常不錯的。/br隻要不是鴨蛋，就可以接受。/br“這算是開了一個好頭。”/br“後天再去參加長安福特的供應商大會，我感覺也會有驚喜。”/br雖然沒有獲獎也無所謂，但是有獎肯定是更好的。/br“曹總，該您上去頒獎了！”/br坐在旁邊的米穎，及時的提醒了一下。/br“戴總，你是南山汽車零部件的總經理，你來代表公司去頒獎吧。”/br對曹陽來說，這種露臉的時刻沒有什麼特彆值得期待的。/br不如大度一點，讓戴漢彪去。/br果然，聽了曹陽的話之後，戴漢彪的臉上都是笑容。/br他對曹陽的性格也算是有幾分了解，這個時候，沒有必要去客套的讓來讓去。/br接下來的流程，倒也沒有什麼特彆的。/br無非就是晚上敬酒的時候，讓戴漢彪和曾婷婷多去找春城大眾采購部的領導們喝幾杯。/br現在還沒有禁酒令，供應商大會這種場合，喝酒肯定是喝的比較凶的。/br結束了春城大眾的供應商大會之後，接下來還有長安福特、長城汽車、魔都通用、魔都大眾、奇瑞汽車、神龍汽車、吉利汽車、比亞迪汽車等一係列的供應商大會等著曹陽參加。/br讓人欣喜的是每一家曹陽參加了的供應商大會，居然都沒有落空。/br優秀供應商！/br成本優秀獎！/br供應優秀獎！/br最佳貢獻獎！/br十佳質量獎！/br……/br南山汽車零部件可謂是拿獎拿到手軟，拿到讓曹陽都感受到了一絲意外。/br各個主機廠的獎項，有時候是比較玄學的。/br像是博世、電裝這些世界零部件巨頭，也不可能每一家主機廠都給他們頒獎。/br偏偏這一次南山汽車零部件居然來了一連串的獎項。/br這讓不少同行都感受到了羨慕和嫉妒。/br“盧總，南山的實力太恐怖了，還好我們沒有選擇跟他們惡性競爭，要不然還真不一定競爭得過。”/br萬向的銷售部部長薑從跟總經理盧建生，也是基本上大部分的主機廠的供應商大會都參加了。/br算是親眼見證了南山汽車零部件瘋狂的獲獎場麵。/br“我們現在跟南山集團已經不是一個級彆的存在，他們做軸承業務，也沒有把我們趕儘殺絕，隻是做了一些技術含量比較高的軸承。”/br“剩下的主要是給自己的變速箱和發動機上配套。”/br“不過，也幸虧他們的業務很廣，要不然我們確實不是對手。”/br盧建生不是一個願意服輸的人。/br不過也要看是跟誰比了。/br要是跟人本軸承或者是NTN比，他覺得萬向一點也不差。/br但是跟南山集團比，他就沒有信心了。/br“這一次他們的星辰汽車，還把半軸等幾個零件交給我們去生產，以後要是星辰汽車發展起來了，指不定我們還可以去跟他們深入合作一把。”/br薑從現在也沒有任何要跟南山鬥的心思。/br鬥不過啊。/br“之前去美利堅打官司的時候，我們也算是跟他們建立起了一個不錯的關係。”/br“過完年之後，我再去羊城拜訪一下曹總，到時候好好的談一談合作的可能性。”/br盧建生覺得跟南山深入合作，對萬向是有好處的。/br雖然大家都做軸承，但是市場那麼大，完全可以衝出華夏去跟人競爭啊。/br……/br“李工啊，我聽說南山今年隻給了魔都大眾兩個點的降價，這樣子也能成為優秀供應商嗎？”/br斯凱孚的薛文強很是不甘的給李劍鋒打了個電話。/br雖然供應商大會都已經結束了，但是他還是心中不平。/br作為曾經軸承行業的領導者，斯凱孚現在在華夏的份額已經下降到了一個很可憐的程度。/br要不是有些軸承是一直留用，大眾汽車懶得開發，估計斯凱孚在華夏的業務還得再下一個台階。/br“薛經理，你隻看到南山降價兩個點，沒有看到南山給我新車型上的零件的報價做了什麼貢獻。”/br“甚至有些零件，哪怕是我們沒有采用南山，但是因為南山參與競爭，也讓我們的整體成本下降了一大截。”/br“最關鍵的是人家哪怕是隻降價2%，成本也比你們降價3%之後的還要低啊。”/br李劍鋒跟薛文強也算是相識多年了。/br所以有些話倒也會說的比較直接。/br“南山自己都已經開始準備造車了，到時候要是他們的車型跟大眾的有競爭關係，貴司這樣子豈不是相當於在資敵嗎？”/br薛文強肯定是千方百計的給南山使絆子。/br這種事情，他也不是第一次乾了。/br反正他算是徹底的跟南山杠上了。/br哪怕是斯凱孚在美利堅和南山其實已經握手言和了，在華夏的競爭，卻是沒有停下來。/br“這個就不是我應該考慮的問題了。”/br“領導們都沒有這個擔心，我擔心那麼多乾什麼呢？”/br“再說了，星辰汽車走的是高端路線，要競爭也是跟春城大眾的奧迪競爭，跟我們魔都大眾沒有什麼關係。”/br“人家春城大眾都不著急，還同樣給南山頒發了一個品質方麵的獎項，我們就更加不用著急了。”/br李劍鋒的話，讓薛文強很是無語。/br這幫主機廠，怎麼就一點危機意識都沒有呢？/br(本章完)/br
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