新車上市之後，每天的訂單和實際銷售數據，自然就是非常受到主機廠關注的一個信息。/br雖然星辰汽車的4S店目前隻有十幾家，還在不斷的擴充之中。/br不過第一天彙總上來的數據，卻是讓曹陽頗為意外。/br“第一天就賣出去了22輛，這麼誇張？”/br對於一般的車型來說，要是一天隻賣出去22輛，估計要哭暈在廁所了。/br但是星辰汽車不一樣，人家是走的高端路線。/br紫微星更是放出了限量1萬台的說法。/br這種情況下，要是每天都能有22輛的銷量，那麼在整個生命周期內完全可以賣出去四萬輛。/br這絕對是非常誇張的一個數據了。/br“我看到這個內容之後也有點奇怪，所以專門一個個的跟4S店的銷售人員了解了一下情況。”/br“從目前把握到的信息來看，這22個客戶裡頭，有一半可能是被競爭對手買回去研究了。”/br“另外一半是我們的一些合作夥伴購買了，比如羊城華強廠的郭總就買了兩輛，星宇車燈的周總也買了兩輛。”/br“隻有大概五六輛是普通的消費者去購買的。”/br曾婷婷能夠坐穩現在的位置，自然是有幾把刷子的。/br在給曹陽彙報之前，她已經把各種疑問信息給確認了一遍。/br所以曹陽有什麼疑問，她都立馬就能回答出來。/br“如果是這樣子的話，那就正常很多了。”/br“畢竟我們的紫微星才剛剛上市，各種宣傳還沒有完全展露出威力來。”/br“這種情況下，一天不到十輛的銷量，才是符合常理的。”/br曹陽對星辰汽車現在的情況，倒是有很清晰的認知。/br彆看現在網上很火，但是銷量要爆發，肯定是需要一些時間的。/br哪怕是部分消費者有興趣購買，也是需要看看輿論的發展趨勢，看看身邊的人是怎麼看待星辰汽車，然後才會出手。/br這一點，跟其他成熟的汽車品牌推出成熟的換代車型的時候所麵臨的情況是不一樣的。/br“曹總，我們要不要去調查一下，看看都是什麼對手買了我們的車去拆解研究？”/br“或者要不要讓4S店對這樣子的客戶做一些限製？”/br曾婷婷自然是不想看到紫微星被競爭對手拆解模仿的情況出現。/br不過，這個顯然是沒有辦法避免的。/br甚至在曹陽看來，根本就不需要去避免。/br這可能還是一個好事呢。/br“不用去管他，人家要去拆解研究，對我們的銷量來說也是一個好事啊。”/br“不管是誰，隻要買了我們的紫微星，就是我們的客戶。”/br“所以完全沒有必要讓4S店區彆對待，相反的，我們要通過嚴格管控4S店的一些售後件的流入流出行為，避免想要拆解研究我們紫微星的人，通過4S店獲得他們想要的零件。”/br“比如星宇車燈的競爭對手想要研究紫微星的LED大燈，現在的辦法就隻有一個，那就是買輛車回去拆解研究。”/br“如果4S店管理的不嚴格，就有可能被人家通過購買售後件的方式，以很低的成本完成了這個目的。”/br“除了車燈廠家，變速箱廠家肯定也是對我們的8AT自動變速箱很感興趣。”/br“不管是愛信還是采埃孚，亦或是博格華納和加特可，它們都是有獲得8AT樣品的需求的。”/br“其他一些發動機、空氣彈簧等等零件，肯定也都有企業有拆解研究的需求。”/br“搞的好了，這對我們紫微星來說，是一個好事啊。”/br“甚至將來的某個時間，我們可以找人直接爆料，就說愛信或者其他哪個有名的企業，自行購買了我們的紫微星，為的就是學習紫微星上的先進技術呢。”/br曹陽這麼一說，曾婷婷立馬就感覺思路被打開了。/br“我馬上就提醒一下各個4S店，一定嚴格管理售後件。”/br“海外那邊的汽車出口，將來也要把售後件的情況給管理起來。”/br一直以來，都是華夏的自主品牌車企在購買國際汽車巨頭的車型回來拆解分析。/br現在總算是風水輪流轉，似乎還真是好事啊。/br“那個找梅西當代言人的事情，進展怎麼樣了？”/br說到海外銷售的事情，曹陽立馬就想到了之前自己安排銷售部去找梅西代言的事情。/br彆人不知道梅西將來會有多火，他還不知道嗎？/br雖然梅西現在的名氣也不小了，但是代言費還沒有迎來爆發。/br按照曆史發展，到了今年下半年的時候，梅西的廣告收入才開始突飛猛進，一路朝著一年一個億美元以上的方向在狂奔，實在是讓人意外。/br就現在這個時間，花費個一年100萬美元的代價，是絕對有希望拿下梅西的汽車代言合同的。/br甚至第一年都不需要這個價格。/br“已經談的差不多了，對方是想要看到我們的實車在海外上市之後，看看市場的表現再決定是否簽約。”/br“其他方麵的條款，雙方其實都已經取得了一致意見。”/br曾婷婷對代言人的事情，也是比較上心的。/br隻是還沒有最終的結果，所以沒有報告的那麼勤勞。/br“你安排人整理一下紫微星上市以來在華夏國內的各種反響和表現。”/br“然後看看能不能說服梅西的經紀人儘快的跟我們簽約。”/br“如果對方實在是有顧慮的話，那麼可以先把國內和國外的合約分開來簽署。”/br“我們先把國內的代言合同給敲定下來。”/br雖然星辰汽車將來是要走向全球的，但是主要的銷量肯定是由國內貢獻。/br相對而言，讓國內的消費者認可星辰汽車，更是重要。/br“沒問題。”/br“這兩天我們星辰汽車在國內的表現很是亮眼，梅西的經紀人應該也會安排人去了解。”/br“隻要他們的顧慮解除了，應該問題就不大。”/br“我們也在跟他們透露，星辰汽車不是隻有梅西一個選擇。”/br“如果還不儘快的簽署合同，也許我們也會考慮其他的球員。”/br曾婷婷這話還真不是嚇唬梅西的經紀人的。/br現在火的球員，可不是隻有梅西一個。/br甚至最火的壓根就不是梅西呢。/br“爭取春節之後就敲定下來，越快越好！”/br……/br“賴平，華夏分公司那邊今天把星辰汽車新車上市的情況整理過來了。”/br“你覺得他們真的會對保時捷在華夏的銷量帶來一定的影響？”/br剛剛結束漫長的聖誕假期，魏德金已經把上一次華夏之行的一些震撼都忘得差不多了。/br他覺得自己是被羊城車展那天的情況給過度衝擊了，所以連走的時候還安排人專門盯著星辰汽車的動靜，紫微星正式上市之後一定要給總部彙報一下。/br後麵賴平跟曹陽一起參加了汽車之家的訪談的事情，魏德金也有所耳聞。/br所以今天專門把賴平給叫了過來。/br“短期內的話，肯定不至於給我們帶來特彆大的影響。”/br“但是讓消費者對CAMANY失去一些期待，是沒有辦法完全避免的。”/br“其實那個曹如果不是自己創造了一家公司，那麼我覺得把他挖過來作為下一任保時捷汽車的設計總監，我覺得是非常合適的。”/br賴平這麼一說，魏德金不由得重視了幾分。/br雖然他跟賴平的關係一般般，但是賴平的設計才華，他是非常清楚的。/br“如果這個曹陽真的能夠一如既往的設計出一款又一款讓人驚豔的車型，那麼將來星辰汽車哪怕是不能跟我們做對手，也會有彆於其他華夏汽車企業，成為一個不能忽視的存在。”/br保時捷能夠有今天，本來就跟第一代創始人保時捷先生的才華有著非常大的關係。/br很顯然，星辰汽車現在跟當初保時捷的情況，有那麼一絲相似之處。/br“是的，星辰汽車要真的成為跟保時捷一樣的存在，肯定是沒有那麼快的。”/br“但是他們肯定會成為汽車行業內不可忽視的一股力量，這一點卻是非常有可能發生的。”/br“我覺得今後公司有必要適當的留意一下星辰汽車的情況。”/br“哪怕是不把他們當對手，也可以借鑒一下他們的宣傳方法。”/br“這一點上，他們跟其他的車企還真是挺不一樣的。”/br很顯然，賴平也是看過了星辰汽車新車上市活動的相關信息。/br越是對星辰汽車了解，就越是會覺得這家企業不簡單。/br“我會安排華夏分公司那邊定期的彙報一下星辰汽車的情況，讓他們適當的重視一下。”/br魏德金思索了幾秒，同意了賴平的提議。/br……/br“陶文，你找時間跟星辰汽車聯係一下，我們過去交流一趟。”/br星辰汽車的快速出名，給國內汽車行業帶來的影響是比較深遠的。/br遠在春城的朱正峰，原本不覺得星辰汽車會跟自己有什麼關係。/br但是昨天卻是被一個老領導給批評了一頓，說他們這些年怎麼把紅旗汽車搞成那個樣子。/br讓他們要去跟星辰汽車學習，不要讓紅旗品牌給沒落了。/br這種情況下，哪怕是朱正峰不喜歡南山集團，肯定也是要調整自己的心態了。/br對他們這樣子的人來說，及時把握一些事情的變化，是比工作本身更加重要的事情。/br所以第二天，他就讓陶文去跟星辰汽車聯係。/br憑借著他春城汽車集團總經理的身份，肯定是可以見到曹陽的。/br“朱總，很快就要春節了，年前您的行程安排的都比較慢，我們去星辰汽車的交流，安排在春節之後可以嗎？”/br陶文對朱正峰的行程還是比較清楚的。/br她的辦公室就在朱正峰隔壁一些而已。/br作為品牌公關部部長。朱正峰的許多日程上麵，都是由陶文跟著一起出席的。/br“不要拖，馬上安排，在春節之前就過去。”/br“對了，把研究院和紅旗品牌的負責人都叫上，一起過去交流一下。”/br“紅旗汽車搞成現在這個樣子，已經讓人不滿意了。”/br朱正峰想到電話那邊老領導不高興的語氣，心中有點著急。/br他其實也是想要把紅旗汽車給做好的。/br在春城汽車集團內部，任何一家汽車企業發展起來的意義，都沒有紅旗品牌做大做強的意義來的大。/br“我馬上去聯係，應該還是可以在春節前安排的。”/br陶文沒有再廢話，直接拿起了電話，就準備開始聯係。/br朱正峰都表示他春節前有時間了，那自然不需要糾結那麼多了。/br……/br當各個公司都忙著年底總結的時候，星辰汽車又給大家放了一個衛星。/br梅西正式的跟他們簽署了代言合同，雙方從2006年到2016年，一口氣簽署了10年的合同。/br雖然按照合同的約定，今後每年的代言費都會上漲10%，等到十年後肯定是一個非常高的數字。/br但是以梅西十年後的代言費來看，這個合作肯定是星辰汽車占據了大便宜。/br2006年隻需要80萬美元。/br2007年也隻需要88萬美元。/br一直到了2016年，也就去到了兩百多萬美元而已。/br這個代價，完全是值得的。/br當然了，梅西的那邊會同意這個合同，一方麵是因為現在梅西的代言費還不高，80萬算是市場價了。/br另外一方麵，星辰汽車也很有誠意的表示今後十年每年都會增加10%。/br誰也不敢保證自己十年後還能那麼的紅，還能有兩百多萬美元一年的代言合同。/br再說了，星辰汽車隻是需要梅西每年參加一次新車上市或者其他活動，配合拍攝一次廣告。/br這個要求，著實是不算高。/br畢竟，梅西就連合作的簽約儀式，都沒有專門來華夏。/br這種躺著就把錢掙了的事情，雙方都覺得占了對方的便宜。/br所謂的雙贏，大概就是這個樣子了。/br哪怕是以後梅西大火了，回過頭來看這個合同，也不會覺得自己太吃虧。/br隻能佩服星辰汽車很看好自己的未來了。/br“主編，這個通稿我們真的要發嗎？”/br“萬一這是星辰汽車搞出來的噱頭怎麼辦？”/br林佳燕看著手中的稿件，很是糾結。/br就在今天早上，星辰汽車那邊給自己發過來一篇新聞通稿。/br這種東西，大多數情況各個網站都會配合發布一下的。/br敬業一點的會在這個基礎上加工一下，應付了事的就直接發出去就得了。/br類似的事情，林佳燕也沒有少做。/br但是這一次，她卻是有點糾結了。/br沒辦法，這個內容實在是有點誇張啊。/br“雖然這段時間星辰汽車搞出來了不少的噱頭，但是人家說的話至少都不是謊話。”/br“我覺得這種很容易被人拆穿的新聞，他們應該不敢作假的。”/br“要不然到時候梅西那邊完全可以告星辰汽車。”/br方大文也是心中在犯嘀咕。/br星辰汽車怎麼不聲不響就找到了梅西去簽署代言合同了？/br去年的時候，梅西在球壇的表現可是非常亮眼的。/br梅西代表巴薩在一線隊正式比賽中出場9次，打入1球，隨隊奪得西甲冠軍，個人榮膺2005年歐洲金童獎。/br、阿根廷足球先生的稱號。/br雖然不能說如日中天，但也算得上表現亮眼了。/br一般這種球星，可是看不上華夏的自主品牌車企的代言合同的。/br“人家星辰汽車又沒有正式對外公布說簽約了梅西，這些文章都是我們發布的。”/br“人家就算是想要告，也沒有辦法告吧？”/br林佳燕這麼一說，方大文立馬就反駁道：“對方發給我們的郵件，都是有記錄的，這種抵賴的事情，我相信星辰汽車應該不會去做，太傷人品了。”/br“那我就先發咯？”/br反正跟上麵也彙報過了，到時候就算是出問題也不是自己的問題。/br林佳燕現在也開始學會保護自己了。/br“等一下，汽車之家那邊發布了這方麵的新聞了啊？”/br方大文多少還是有一點擔心的。/br萬一是星辰汽車要坑網易，那自己多少會在公司高層那邊丟分。/br“我剛剛已經看到了，汽車之家那邊已經把這個新聞給放出來了。”/br“並且還是放在最顯眼的位置。”/br“不過那裡麵的圖片，怎麼看都像是PS上去的。”/br“要不然怎麼會有梅西和紫微星的合影呢？”/br林佳燕這麼一說，方大文就徹底的放心了。/br至於PS不PS的，他根本就不擔心。/br反正又不是他們P上去的。/br“那就發吧！”/br“然後留意一下看看這篇文章有什麼反響。”/br……/br“彭林，你安排人跟蹤一下，看看星辰汽車相約梅西的效果到底怎麼樣。”/br“如果效果好的話，我們也可以考慮簽約一個球星當代言人。”/br伴隨著各個網站發布了星辰汽車提供的通稿，相關的信息自然就快速的在汽車圈內傳開了。/br甚至國內的球迷們也有不少通過這個事情認識到了星辰汽車的存在。/br“從目前的情況來看，星辰汽車就是在賭。”/br“一下簽了十年的合同，但卻是連個像模像樣的簽約儀式都沒有搞。”/br“估計就是想要通過某種方式獲得梅西的肖像代言權吧？”/br彭林覺得這個事情，可能跟一般的代言有點不一樣。/br他是有點看不上的。/br“曹總做事，還從來沒有讓大家失望過。”/br“這一次如果他們選擇了奇怪的合作方式，那麼也許裡麵有一些東西是我們沒有看透的。”/br李蘇也不是第一次跟曹陽打交道了。/br他顯然不是不認為曹陽會辦吃虧的事情。/br“說的也是，我安排人跟進一下，看看後續都有什麼新的消息出來。”/br“星辰汽車連代言費都沒有公布，我估計應該是沒有花費特彆多的錢。”/br“也不知道梅西那邊為什麼會同意這樣子的合作。”/br彭林的這個反應，不僅代表了他一個人，而是代表了一個類型的人。/br話句話說，星辰汽車簽約梅西代言人的事情，雖然也立馬就成為了汽車行業的頭條新聞，但是引起的反響還沒有那麼大。/br畢竟梅西現在在華夏的知名度還不是那麼高。/br過個幾年，情況就完全不同了。/br……/br“曹總，現在我們簽約梅西的事情，在網上的熱度倒也是起來了。”/br“但是有不少人說怪話，覺得我們辦了一件投機取巧的事情，甚至覺得我們人傻錢多，被人騙了。”/br“我覺得要不讓梅西今年找個機會來華夏，我們把第一次的站台機會給用掉？”/br馬上就要放假了，曾婷婷卻是覺得自己心中有點不踏實。/br這個輿論發展，跟自己想要的有點不一樣啊。/br“隻是搞一個簽約儀式的話，沒有那麼大的意義。”/br“對方能夠同意我們現在的價格，就是因為我們不折騰。”/br“雖然說每年要出席一次活動，拍攝一次廣告，但是合約裡麵可是專門提到了。”/br“這些活動大部分都是在歐洲舉辦，每年隻會來一次華夏。”/br“與其如此，不如等到我們的星辰二號和星辰三號的新車發布會的時候，讓梅西過來更加有價值。”/br曹陽覺得隻要有人討論，哪怕是不那麼正麵，也不一定就需要特彆的關注。/br有的時候，黑紅也是紅啊。/br隻要不會影響星辰汽車的品牌形象，就讓那幫人討論去吧。/br“那我去安排人引導一下輿論，乾脆把這個事情的熱度給壓一壓？”/br既然曹陽沒打算請梅西現在過來配合站台，曾婷婷肯定是要去想一想其他的辦法了。/br“今年不是馬上又要發獎金了嗎？”/br“都不用專門的讓人去做什麼，隻要讓人好好的報道一下南山集團發的獎金月數，就足夠吸引大家的關注度了。”/br“然後後天春城汽車集團的朱總一行不是要過來嗎？”/br“到時候肯定會談到一些合作，我們雙方一起在網上宣傳一下這個合作，不就又是一個新聞？”/br曹陽隨口就給曾婷婷找了兩個由頭。/br“我明白了。”/br“那我先去安排一下。”/br對於星辰汽車也好，汽車之家也好，都是有專門乾這個活的。/br可以說，整個華夏就沒有任何一家汽車公司是比曹陽更加重視互聯網上的各種輿論引導和公關的。/br在汽車之家旗下，甚至還有一批專屬的水軍呢。/br關鍵時刻，對手就能體驗到南山集團的厲害。/br(本章完)/br
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