每年年底，各個企業年終獎的話題都是要上一次熱搜的。/br今年自然也不例外。/br南山集團今年發放了9個月的基本工資作為年終獎，這是妥妥的上頭條的事情。/br無數大學生都把南山集團作為自己最理想的就業去處。/br而南山集團也第一次被評選為“華夏年度最佳雇主”之一。/br那些當初沒有選擇去南山集團的人，估計腸子都要悔青了。/br“老張，你這總算是正式的進入到公司實習了，再有半年就可以成為正式員工了。”/br在南山工業園附近的一處湘菜館，梁華龍跟張英棟在一起吃飯。/br這周是張英棟正式離開學校，以實習生的名義加入到南山集團的日子。/br作為大學同學，梁華龍在2003年的時候就通過校園招聘，獲得了南山集團的offer。/br然後第二年順利的入職，成為了正式員工。/br如今已經拿了快三年的工資，卡上有了十多萬的存款。/br而張英棟當初的成績可是比梁華龍要好很多，要不然也不會獲得保送研究生的資格。/br不過他這個研究生，這兩年多跟著導師做的項目，其實都是跟南山集團合作的項目。/br甚至很巧的是這些項目都還是梁華龍所在的科的研發項目。/br換句話說，張英棟和梁華龍這兩年多做的工作內容，其實是差不多的。/br但是梁華龍大多數情況下都能正常上下班，周末不加班。/br而張英棟這個研究生，卻是每天七點多鐘就到了實驗室，晚上十一點多才回到宿舍洗漱睡覺，搞得連陪女朋友的時間都沒有。/br而導師給張英棟發放的隻是每個月幾百塊的補貼而已。/br不客氣的說，張英棟是拿著梁華龍零頭的收入，乾著比梁華龍還要多得多的活。/br可想而知，他這個研究生讀的是多麼的鬱悶。/br就像是後世2020年畢業的大學生，如果你選擇了繼續讀研。/br那麼很可能會發現當初自己本科的時候放棄的OFFER，你多讀了三年的書之後，居然拿不到了！/br甚至直接畢業就失業！/br這種事情，找誰說理去？/br“哎，彆提了！”/br“我們導師還想著讓我轉成碩博連讀，讓我再在學校待兩年呢。”/br“我這是腦子進水了才會繼續讀下去啊。”/br張英棟有點心情鬱悶的說道。/br沒有對比就沒有傷害。/br眼看著梁華龍在南山集團混的如魚得水，如今已經要升為一個小組長了。/br而自己卻還是一個實習生。/br不管是收入還是職位，都不是一個等級。/br而當年梁華龍可是每次都找張英棟抄作業的。/br現在卻是很可能變成張英棟要跟著梁華龍混了。/br說好的三十年河東三十年河西，這都才三年不到呢。/br就已經是河東河西調換了一下。/br“如果你想留在學校搞科研的話，那自然是可以考慮讀博的。”/br“但是如果你不想留校，那麼繼續讀下去確實沒有什麼意義。”/br“很多東西，在南山集團學習到的可能比在學校學習到的要多很多。”/br“不是我自誇，除了你們這些跟南山集團有合作的研究生，其他很多高校的人，彆說是研究生，就是汽車工程專業的博士生，水平也不見得有我現在的高。”/br幾杯酒下肚之後，梁華龍倒也不客氣的在那裡吹噓起了自己。/br當然了，一定程度上來，他說的也是事實。/br畢竟在汽車工程專業方麵，很多高校的教育確實是跟企業的需求脫節了的。/br“當什麼老師，我才對當老師沒有興趣。”/br“我家那位現在都開始說她的一些同學，已經結婚了。”/br“而我們卻是什麼都還沒有。”/br“要是繼續讀下去，到時候都不知道會成為什麼樣子。”/br張英棟有點苦惱的說道。/br“那倒也是，現在我們集團有無息貸款買房的政策，但是目前隻針對入職三年以上的員工開放。”/br“我是再過半年就有機會了，你這種就還要再等幾年。”/br“要是繼續讀博的話，那就不知道什麼時候才能買房了。”/br梁華龍這話，又像是尖刀一樣紮在了張英棟的胸口。/br他們兩家的條件都算不上特彆的好，買房的首付大部分都是需要依靠他們自己去籌集。/br雖然南山集團的工資和獎金不少，但是要籌集到首付，還是需要好幾年的時間。/br可是過個幾年，也許你準備的首付，又已經不夠了。/br“我現在加入到公司，給的基本工資是5000元一個元，如果按照現在這個節奏，2007年是可以拿10個月的獎金，也就是五萬塊錢。”/br“基本上一年下來存個七八萬應該是沒有問題的。”/br“我家那位也是不準備讀博了，到時候兩個人一起努力，買房應該還是沒有問題的。”/br張英棟作為研究生，入職的基本工資肯定是比當初梁華龍要高的。/br但是梁華龍現在都已經是小組長了，基本工資更是已經去到了8000多元。/br並且小組長以後每年的工資漲幅，肯定也是比普通員工要多的。/br當然了，這些東西，他沒有跟張英棟多說。/br免得對方的心情變得更加鬱悶。/br“你之前不是獲得過一筆獎金嗎？”/br“憑借著這些優異的履曆，我相信你肯定可以很快就在公司脫穎而出的。”/br“南山集團的發展是非常快速的，公司的前途非常好。”/br“估計再過個幾年，你的情況就跟現在完全不同了。”/br兩人畢竟是好兄弟。/br在張英棟的情況明顯不如自己的時候，梁華龍還是非常願意好好的安慰一下對方。/br“希望如此吧。”/br“星辰汽車如今已經有了兩款量產車型，馬上星空跑車也上市了，今年年底星辰四號有可能也能上市。”/br“到時候星辰汽車研究院的升職機會，還是比較多的。”/br張英棟這話，也算是給自己一種安慰。/br要不然這日子過得就太難受了。/br沒有對比就沒有傷害啊。/br“明天公司的高層會召開一年一度的總結會，開會完之後一些新的動作和安排就會慢慢的明確下來。”/br“到時候你一定要好好的研讀一下總結會的精神，彆埋頭苦乾，不知道抬頭看方向。”/br“在職場之中，如果你像是一隻老黃牛一樣拚命乾活，那就會有乾不完的活等著你。”/br“一些工作的技巧，我們以後可以慢慢的多交流。”/br梁華龍倒是不介意跟張英棟分享一下自己這幾年的工作經驗。/br特彆是自己為什麼能夠在工作三年之後，成為了一個小組長。/br這裡麵的故事，顯然還是不少的。/br“星辰汽車研究院這種研發機構，不是埋頭把技術研發搞好就行嗎？”/br“怎麼感覺聽你的意思，有些東西還不是那樣子？”/br張英棟雖然年紀比梁華龍還打半歲。/br但是在象牙塔裡待了那麼久，一些職場上的東西，肯定是沒有梁華龍懂的。/br“這你就不知道了，研發領域的水，其實一樣是很深的。”/br“我打個比方，我們設計一個零件，到底給到誰來生產，很多人以為這是采購部來確定的。”/br“沒錯，像是一些技術難度不高，圖紙全部由星辰汽車負責的零件，基本上是由采購部來負責選定供應商，確定價格。”/br“但是更多的零件，其實在設計階段就已經選定好了供應商，甚至成本都已經定的差不多了。”/br“比如輪胎，我們直接開發米其林的輪胎，然後說隻有米其林可以滿足要求，那麼采購能怎麼辦？”/br“他們肯定隻能聽我們的，找米其林去報價啊。”/br“而研發人員隻要跟米其林的關係好，對方知道這個零件非他莫屬了，肯定不會報一個很便宜的價格。”/br“這麼一來，其中的操作空間你就懂了。”/br“研發人員掙得盆滿缽滿，但是查貪汙**的時候，卻是隻會去查采購部的人員，從來沒有聽哪個公司的研發人員因為貪汙**被抓緊去的。”/br“至少研發人員在這方麵的風險，要比采購部多。”/br大家都是老同學，梁華龍自然是不介意跟張英棟說一些內幕，說一些潛規則。/br“啊？”/br“研發人員的權利這麼大，油水那麼豐厚的嗎？”/br很顯然，梁華龍的說法，顛覆了張英棟的認知。/br在他看來，采購部的油水才是最多的啊。/br怎麼在梁華龍眼中，似乎搞研發的水更深呢。/br“你這就是典型的外行思維了。”/br“我告訴你，采購部雖然算是敏感崗位，裡麵的水比較深。”/br“但是具體到汽車零部件的采購方麵，這裡麵可以操作的空間其實沒有你想象的那麼大。”/br“除非研發人員和財務人員跟采購員一起串聯在一起，要不然單靠采購部自己的話，權利和油水並沒有你想象的那麼多。”/br“當然了，我不是說采購部就沒有任何操作空間，這肯定是不對的。”/br“畢竟一個零件是十塊錢，還是十一塊錢，是沒有絕對的標準的。”/br梁華龍繼續給張英棟分享著自己的經驗。/br而看到曾經學習成績比自己好很多，還保送了研究生的張英棟像是小學生聽講課一樣的仔細聽自己說著職場內幕，梁華龍的成就感也是滿滿的。/br“我告訴你啊。”/br“除了研發和采購之外，其實公司裡麵還有好些部門其實更加經不起查。”/br“像是銷售部，一個廣告到底是一百萬還是兩百萬，是沒有絕對的標準的。”/br“一個廣告的效果是好是壞，大多數時候也是沒有辦法去量化衡量的。”/br“再說了，你發車給到各個4S店，是發要加價賣的熱銷車型，還是發冷門車型。”/br“這裡麵的操作空間也是很大的，4S的老板為了提到好賣的車，不得表示表示？”/br“這種情況下，裡麵的水就更深了。”/br“我們公司在這方麵做的應該還是比較好的，但是其他一些公司的銷售部就不是那麼回事了。”/br梁華龍說完研發和采購，一轉身又說起了銷售。/br在他看來，外行對汽車公司的很多認識，都是不準確的。/br“按照你這麼說，銷售算是水最深的了？”/br張英棟在一旁附和了一句。/br而梁華龍的回答卻是很有意思。/br“你這麼說也不能說有錯。”/br“不過還有一些部門，雖然涉及的金額沒有銷售部和采購部那麼大，但是人家的吃相有時候卻是更加的難看。”/br“比如總務部，人家負責一些雜七雜八的事情。”/br“我隨便舉一個例子，就說每年的員工體檢，到底是選擇哪一家體檢機構合作，這裡麵的貓膩可就多了。”/br“幾萬名員工，一個人幾百塊的預算。”/br“哪怕是一個人給50塊錢的回扣，那也不得了了。”/br“再比如說工會發的一些福利，人家專門挑選一些市麵上很罕見的產品，價格虛高的你也搞不清楚。”/br“這裡麵要是一點問題都沒有，那是誰都不相信的。”/br“當然了，我說的是其他公司的工會。”/br“在我們南山集團，工會主席就是曹總的母親，她肯定是不會在這方麵有什麼想法了。”/br梁華龍一項一項的跟張英棟分析著，不斷地顛覆著他的認知。/br剛剛進入到職場的張英棟，算是徹底的意識到了職場和學校的不同。/br從這個角度來說，今晚的這頓飯，對張英棟來說還是非常有意義的。/br……/br“周總，今年兩個大眾在供應商大會上發布的年度降價目標都是8%，這也太誇張了吧。”/br當各個主機廠的供應商大會陸陸續續的在舉辦的時候，年度降價的話題也是不可避免的出現在了各家供應商的麵前。/br這個話題，一般情況下普通百姓是很少聽說的。/br隻有到了行業很不景氣，主機廠和供應商的壓力都很大的時候。/br相關的矛盾就會暴露出來。/br普通百姓開始可以在互聯網上看到一些供應商抱怨主機廠降價太狠的新聞出來。/br往年南北大眾發布的降價目標一般是5%，而實際降價則是3%~5%居多。/br一些強勢供應商，可能隻是象征性的降價一兩個點。/br“他們發布的目標是目標，實際對應是實際對應。”/br“8%的目標能不能做到，他們心中也是有數的。”/br周玲現在並不是特彆的擔心南北大眾那邊的年降。/br得益於星宇車燈在LED大燈上的領先地位，他們在汽車車燈行業的話語權快速的上升。/br並且車燈這個東西跟一般的零件不一樣。/br像是ESP和安全氣囊之類的零件，都是需要車型換代才會變化。/br這個周期基本上是要五六年。/br在這五六年內，車企一般都會搞至少一次的年度改款車型出來。/br那種緩一緩車燈、保險杠、車輪什麼的，稍微變一點模樣。/br然後就說全新2007款xx車型上市之類的，實際上還是沒有變化。/br這對車燈企業來說，是好事也是壞事。/br好事就是他們的價格，基本上兩三年就要重新報價一次。/br有什麼影響呢？/br舉個具體例子就好理解了。/br同樣是1000元的零件，一般量產第一年是不需要對應年度降價的。/br然後第二年對應5%的降價，價格就變成了950元，第三年再對應5%的降價，價格就是902.5元。/br而第三年可能剛剛進行了幾個月，所謂的全新2007款xx車型上市了。/br車燈又是全新設計，重新報價，價格可能又回到了1000元，甚至更貴了。/br這種情況下，年度降價對車燈零件的利潤率來說，影響不是那麼的大。/br相反的，如果是安全氣囊，那麼還要接著第四年降價5%，價格變為857.38元。/br繼續還有第五年的降價，價格就變為814.51元。/br萬一主機廠把這款車型的生命周期多延長一兩年，那麼你還要對應第六年、第七年的降價。/br這個壓力一下就上來了。/br有幾個零件能夠有20%以上的利潤供你降價啊？/br所以大多數時候，第一第二年，供應商還能在零件上掙錢。/br第三第四年基本上就不掙錢，第五年可能就要虧損了。/br當然了，這裡指的是具體某一個零件。/br一個公司肯定有很多零件在生產，每個零件的情況不一樣，需要綜合起來看。/br“8%的目標，對博世、大陸這些企業來說，那當然就隻是一個數字而已。”/br“大眾的人也知道這些國際汽車零部件巨頭不可能降價那麼多的。”/br“但是對於國內那些話語權比較薄弱的廠家來說，或者是競爭比較充分的廠家來說，他們就會硬逼著我們同意。”/br“甚至我們要是不同意的話，他們直接就在貨款裡麵扣除8%。”/br周文靜作為星宇車燈銷售部部長，對主機廠的了解肯定是比周玲這個總經理更加清楚。/br欺軟怕硬，找軟柿子捏。/br這幾乎就是人的本性了。/br她是曾經碰到過太多類似的案例了。/br“以前我們星宇車燈的話語權很是薄弱，對於主機廠提出來的要求沒有什麼反駁的餘地。”/br“但是8%這樣子的降價目標，明顯是太過分了，我們是不可能同意的。”/br“要是今天同意了大眾的8%降價要求，明天通用、吉利、奇瑞等車企也都要找我們降更多的價格了。”/br“那我們公司還能活幾年？”/br周玲這麼一說，周文靜自然是能夠理解其中的道理。/br但是道理歸道理，有時候人家不跟你講道理啊。/br“像是衝壓件、樹脂件這些零件，基本上都是國內供應商在生產。”/br“我們的車燈，以及萬向的軸承等零件，也都是差不多性質的存在。”/br“大家就算是有意見，也不敢輕易的直接說不行。”/br“今年的年降談判肯定會很痛苦的。”/br周文靜歎了一口氣，覺得2007年的日子不好過了。/br“這樣，你換一個角度去跟人家談判。”/br“大眾汽車今年設定那麼高的降價要求，他們給的理由是銷量不是那麼的好，市場競爭激烈，車價在下跌，為了保證銷量，所以需要整個供應鏈共同努力。”/br“那我們就換一個角度去跟他們談問題。”/br“這兩年，由於研發LED大燈技術和氙氣大燈技術，我們星宇車燈投入了大量的經費。”/br“與此同時，我們修建新工廠也從銀行貸款了大筆的資金，每年的利息都是非常大的一筆。”/br“再加上材料廠家不僅不給我們降價，還準備漲價，我們希望他們能夠給我們承擔一部分的材料上漲金額。”/br“總之人家找你降價，你就找他們談漲價的問題。”/br“最終看看他們的反應再考慮下一步的應對。”/br“當然了，我們的態度雖然要堅決，但是談判的語氣可以適度的放緩和。”/br“畢竟甲方的麵子，我們還是要照顧一下的。”/br周玲開始給周文靜支招。/br供應商和主機廠本身就是一個博弈的關係。/br你退一步，人家就進一步。/br反過來，你進一步，人家可能就退一步。/br要是隻是一味地說要求高，那是沒有用的。/br你得拋出一些具體的問題出來。/br當然了，前提還是你有自己的技術，人家沒有辦法輕易的換掉你。/br要不然直接開B點，看你降價不降價。/br後世比亞迪的采購部，對於A/B/C點的玩法，最是爐火純青。/br找A廠家一起開發了某個零件，成本100元。/br回過頭來拿著圖紙去找B廠家生產，90元。/br如果A廠家不把價格降低到90元，那麼就會把主要的量給到B廠家，隻保留一丁點給到A廠家。/br甚至如果B廠家也沒有辦法做到他們的要求，那麼C廠家就會出現了。/br這種情況下，要說對零部件的質量一點影響都沒有，其實是沒有人相信的。/br隻能說主要的零件是他們自己做的，沒有出什麼大問題的話，其他一些零件哪怕是出問題，也不那麼明顯。/br或者說很多零件本身出問題的概率就很低。/br其他廠家隻是為了讓這很低的概率變為0，付出了額外的不小代價。/br“那我安排人去收集整理一下相關的材料，估計春節一過他們就要我們去彙報年度降價的方案了。”/br周文靜聽了周玲的話，雖然心中稍微鬆了一口氣。/br但是壓力還是不小。/br仿佛感受到了周文靜的想法，周玲再一次的說道：“國內現在能做LED大燈的就隻有我們一家，海拉、小糸等其他大燈廠家，雖然也快速的跟進LED大燈技術，但是他們的成本肯定是比我們高很多的。”/br“以後我們報價的時候，可以直接報兩個價格。”/br“一個就是對應8%的年降的價格，直接在裡麵額外的上漲15%。”/br“另外一個就是對應正常的3%年降的價格，讓大眾汽車的采購自己去選擇使用哪一個價格。”/br“反正我不相信海拉這些廠家，同等情況下的價格能夠做到比我們還便宜。”/br很顯然，周玲這一招是主動出擊，要把問題拋回給大眾汽車。/br供應商和主機廠采購打交道的時候，互相踢球的情況實在是太常見了。/br不談成本的時候，大家都是好朋友。/br談成本的時候，那就不好生意了。/br屁股決定腦袋。/br“這樣子應該也行，主機廠那邊各種奇葩的要求，我們確實是不能一直順著他們來，要不然工作就沒有辦法做下去了。”/br周文靜忍不住吐槽了一把。/br“哦？還有什麼其他奇葩要求嗎？”/br對於自己這個侄女，周玲還是比較上心的，所以很是給麵子的順著她的話接了一句。/br“我跟你說啊，就是前段時間發生的一件事情，讓人很是無語。”/br周文靜似乎想到了什麼，眼神一下就變得八卦了起來。/br“魔都通用那邊搞了一個員工優惠購車的活動，對有一個賣的不是很好的車型給出了7折購車的活動，算是一個福利了。”/br“供應商質量管理的一個經理也獲得了一個優惠購車的指標。”/br“然後他通過內部關係，確定到了自己的那台車的車身號。”/br“接下來就有意思了。”/br“他把主要的一批供應商都叫過去開會，會議上他專門要求，各個供應商要密切的關注這一台車身號對應的零件的上線情況。”/br“送的零件必須是精挑細選，質量最好的。”/br“我還專門去打聽了一下他是怎麼把這個想法落實下去的。”/br周文靜這麼一說，周玲的興趣還真是來了。/br這些故事都是一些聚會上茶餘飯後很好的談資，她多了解一下沒有壞處。/br“要落實這個要求，應該很麻煩吧？”/br周玲腦中快速的思索了一下，給出了判斷。/br“沒錯，是很麻煩，但也不是不可能。”/br“比如發動機從他們內部的發動機工廠出來之後，選擇10台產品當中台架數據最好的來對應這台車身。”/br“然後要求前後副車架的廠家要全檢所有的零件，要求所有的公差都在公差帶的中間位置才行。”/br“更加誇張的是他還要求提供儀表台、導航這些零件的供應商，把他選擇的低配版本沒有導航的零部件，換位最頂配的零部件。”/br“座椅也是把低配的絨布座椅換成了頂配的真皮座椅。”/br“相關的線束等配套零部件廠家，也都被專門打了招呼。”/br“相當於這個經理花了7折的價格，買了最低配的乞丐版，但是實際上拿到的車確實頂配。”/br“這乞丐版跟頂配的差距，本來就有幾萬塊錢。”/br“然後乞丐版再打一個七折的話，相當於他隻花了頂配5折不到的價格，就把車給提回去了。”/br周文靜這麼一說，周玲也愣住了。/br還能有這樣子的操作？/br還是發生在魔都通用？/br這也太玄幻了吧？/br要是發生在自主品牌車企上麵，她還好理解一些。/br“這麼複雜的操作，一個質量部門的經理，搞不定的吧？”/br“隨隨便便就會被其他人知道啊。”/br“畢竟通用汽車的生產現場管理也是很嚴格的，不是你隨便換一個零件就能裝上去的。”/br周玲忍不住反問了一句。/br“您說的沒錯，這個情況肯定不可能天衣無縫，誰都不知道。”/br“所以這個事情最終被一個供應商給投訴了上去，直接告訴了那個經理的領導。”/br周文靜說到這裡，臉上的表情更加豐富了，這讓周玲聽得心癢癢，“然後呢？然後怎麼樣了？”/br“周總，我跟你說，現實有時候比還要精彩。”周文靜接下來要說的內容，顯然跟一般人想象的不一樣，要不然也不會這麼說。/br“這個經理被投訴之後，一點事情也沒有。”/br“甚至這種做法直接就成為了魔都通用內部的一個潛規則了。”/br“當然了，隻有經理以上的人員才能享受這種待遇。”/br“再接下來的一個月內，這種情況一下就出現了七八例。”/br“不少經理在此之前沒有如此操作的，聽說了這個事情之後，還很是懊悔呢。”/br“那個投訴的供應商，最近據說還因為零件交貨的狀態跟圖紙不符合，被叫過去單獨的報告了呢。”/br聽周文靜這麼一說，周玲也是有點無語了。/br“除了這種奇葩的事情，還有其他什麼亂七八糟的，你一並說來聽聽。”/br難得周文靜今天跟她談起了這種行業黑幕，周玲的興趣倒是被提起來了。/br“還真是有不少。”/br“我再跟你說一個魔都通用的事情。”/br“他們負責模具審核的人員，不管是審核什麼類型的模具，要想通過這個審核，都是有明確的標準，那就是5000元簽字審批通過一副模具。”/br“除非你是那種國際汽車零部件巨頭，對方知道不可能成功。”/br“否者的話，你不好好的私下裡付錢，對方肯定會有各種各樣的辦法讓你的模具無法通過驗收。”/br“不是說這裡的精度不達標，就是說那邊的結構設計不合理。”/br“反正總有辦法折騰到你沒有脾氣。”/br“更加誇張的是這幫人隔三差五的，還希望去聚會唱歌。”/br“去的都還是那種有公主陪著唱歌的那種。”/br“等到快要買單的時候，就一個電話把某個國內的供應商叫過去。”/br“人家也不說是叫你過來買單，就說是邀請你過去一起喝酒。”/br“但是隻要人家的銷售負責人看到那個場景，自然都知道是什麼意思。”/br“這幾萬塊錢，就隻能默默地去買單了。”/br“要是從他們那邊掙到了大錢的供應商，那也不會介意這點錢。”/br“畢竟人家不叫他，供應商還想著找機會主動的去邀請客戶參加這種活動呢。”/br“但是一些交易額不是很大，沒有怎麼掙到錢的廠家，對這種情況就有點受不了了。”/br“一年下來可能也就掙了你幾十萬，結果這裡送禮，那裡買單，一年下來就白乾了。”/br周文靜越說越激動。/br作為銷售部部長，她顯然是碰到過或者聽說過不少類似的事情。/br各個供應商的銷售部部長之間，有時候也是有一些聯係的。/br飯桌上談開了，自然會去說一些客戶的奇葩行為。/br互相吐槽一把。/br“這種事情，應該也會有供應商去投訴吧？”/br周玲有點不確定的問了一嘴。/br“投訴？”/br“誰敢投訴？”/br“曾經有一個供應商旁敲側擊的跟人家的部門負責人說了一下這個事情，結果對方直接表示他知道這個情況啊。”/br“搞得人家把下麵想要說的話都憋回去了。”/br周文靜撇撇嘴，對這種情況顯然是有點意見的。/br“我之前聽說德意誌人往往都不怎麼收錢，也不怎麼願意去參加這種活動，大眾汽車那邊這樣子的情況是不是好一點？”/br“高麗人好色，以色誘之，往往能夠起到不錯的效果。”/br“美利堅人好財，隻要肯花錢，大部分的事情也都可以搞定。”/br“德意誌人其實也是差不多的。”/br“之前有一家供應商，負責他們的德意誌品質負責人，做事嚴謹細致，很難通融，導致他們的產品合格率大大的下降，報廢率很高，根本就沒有辦法掙錢。”/br“他們高層內部開了一個會之後，決定請一名七十歲的德意誌老法師擔任客戶質量總監。”/br“從此以後，這家供應商再也沒有出過品質問題，甚至當年還獲得了質量優勝獎。”/br周文靜這麼一說，周玲很是詫異的反問道：“不至於吧？請了一個德意誌人的效果就有那麼大的話，那麼每家供應商都會這樣子去做啊。”/br“怎麼不至於？關鍵是這個德意誌人退休前是魔都大眾負責品質的最高負責人。”/br周玲：……/br懂了！/br周玲什麼都懂了！/br果然，不管是哪個行業，都是有不少黑幕的。/br隻是一般的人不一定清楚而已。/br“周總，我跟你說，現在國內汽車行業發展的很快，各個主機廠對供應商的態度，那都是很強勢的。”/br“除了博世、大陸這些特彆厲害的廠家，他們會收斂一點，其他廠家可就不是那麼回事了。”/br“就在上周，我還聽過一個讓人有點無語的事情。”/br“魔都大眾的斯柯達明銳在漠/河那邊零下二三十度的地方做試驗。”/br“有個供應商的增壓器出現了問題，大眾的供應商立馬一個電話打過去，要求對方帶著新零件火速飛過去。”/br“第二天那家供應商就立馬過去了，而在暖房裡麵，魔都大眾的工程師已經完成了其他零件的準備工作。”/br“然後就把車開出了暖房，讓那家有問題的供應商的工程師，在零下幾十度的室外，徒手把新零件給換上去了。”/br“為得就是節約一點點暖房的使用費用。”/br“供應商也很是無奈，隻能照著辦。”/br“其實他們真的差那麼一點點暖房費用嗎？完全不至於啊！”/br“無非就是那些工程師覺得自己是甲方，牛氣衝天的，沒有把供應商放在眼中。”/br“最搞笑的事最終證明這個事情不是供應商的問題，是另外一個對手件的問題。”/br“你說這找誰說理去？”/br周文靜的興致已經上來，都不需要周玲多問什麼，直接又八卦了一個故事出來。/br“再有啊，春城轎車那邊生產排氣管的供應商曾經接過對方一個訂單。”/br“然後對方直接要求他們去到指定的二級供應商那邊去購買構成件。”/br“同樣的構成件，其他廠家可能賣5塊錢，指定廠家就要賣10塊錢。”/br“如果你不去指定廠家購買，那麼要麼你沒有辦法拿到訂單，要麼你的品質會出現問題。”/br“區彆就看是采購還是質量的人讓你去指定廠家那邊去購買。”/br“我們做的大燈零件，由於大部分都是工廠自己內部生產的構成件，外購的零件不是很多。”/br“那些原材料往往也都是巨無霸，不是主機廠那邊能夠有的關係戶。”/br“所以這些年類似的事情碰到的不算特彆多，但是去幫忙買單之類的，可沒有少見。”/br“要不然我們的銷售費用，為何要每年都在增加呢。”/br周文靜一股腦的說了不少行業黑幕，讓作為總經理的周玲，也算是重新認識了一下汽車行業。/br一般來說，主機廠和供應商之間的矛盾或者爭吵，都是發生在中層或者低層。/br到了高層領導之間溝通的時候，往往都是和和睦睦的樣子，仿佛大家真的是親密的合作夥伴。/br所以周玲接觸到的這些東西，還真是沒有周文靜多。/br一些事情，周文靜平時也不好總是找到周玲去吐槽。/br也就是今天說到了這個話題，她才一股腦的都把自己了解到的情況給說了出來。/br“行業內的一些事情，我們想要改變也很困難。”/br“要想讓自己的日子過得舒服一點，最關鍵的還是要掌握核心的技術。”/br“到時候跟南山集團一樣，走依靠技術拿單的路線，主機廠在對我們的態度上麵，肯定就會有所改觀。”/br“不管是降價的談判還是其他日常事項的溝通，都會有影響的。”/br周玲能說什麼呢？/br沒法說什麼呀！/br行業上的事情，她是絕對改變不了的。/br她甚至都沒有辦法說以後公司不去理會這些潛規則了。/br因為這樣子做了的話，估計不用多長時間，它們的產品的不良率、客戶投訴等問題，就會多了一大堆。/br(本章完)/br
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