急客戶之所急。/br南山集團在這一點，做的比許多零部件企業都要好。/br所以雖然不少自主品牌都知道南山集團賣給自己的發動機和變速箱沒有少掙錢，但也還能接受。/br這一次豐田汽車出手對付長安汽車，不等長安汽車的人主動找南山集團商量應對之策，曹陽就給易佳打了個電話過去了。/br“曹總，這事我也是剛剛聽到一些信息，還沒有得到詳細的彙報，沒想到你居然那麼快的反應過來了。”/br“不過你放心，我們的CS95雖然長得跟漢蘭達比較像，但也不是每個地方都一樣。”/br“最直接的就是尾燈方麵，我們就是采用了星宇車燈的LED尾燈，跟漢蘭達是完全不同的。”/br“汽車輪輞方麵，造型跟漢蘭達也是有著明顯的不一樣。”/br“至於四門兩蓋的造型，我們都是聯合南山模具做了一些調整的。”/br“所以就算是打官司，我們也是不怕的。”/br易佳還以為曹陽是擔心CS95的銷量下滑之後，影響南山集團的業務，所以才跟自己打電話的。/br不過，曹陽要跟易佳討論的，自然不是這方麵的話題。/br這個時候，可千萬不能把自己的擔心擺出來，更加不能讓客戶覺得自己隻是在操心南山集團的利益。/br“易總，這方麵我對長安汽車是有100%的信心的，豐田汽車想要折騰，我們就陪他們折騰去。”/br“他們現在既然選擇了出手對付CS95，那麼後麵指不定也會去對付CS75，以及其他還沒有推出來的車型。”/br“這種情況下，我們肯定是不能示弱，不能落到了他們的布局之中。”/br曹陽這麼一說，倒是讓易佳頗感意外。/br感情南山集團這是過來助拳的咯？/br想到南山集團這些年跟不少的競爭對手都有衝突，鬥爭經驗很是豐富。/br特彆是去年跟大眾汽車鬨掰了，這在行業內都不是什麼秘密。/br另外，似乎南山集團跟豐田汽車的關係也很差？/br想到這裡，易佳一下就來了興趣。/br“曹總，你有什麼好的建議不？”/br長安汽車之前主要是做微型車的，競爭對手基本上都是夏利之類的國內車企。/br所以如何應對國際汽車巨頭的打壓，他們的經驗是比較欠缺的。/br雖然在搞CS95等新車型企劃的時候，就預想到了豐田汽車可能會搞事。/br但是真的麵對這個局麵的時候，長安汽車內部還是有點拿不定主意應該怎麼辦。/br是無視這些東西，不去管它？/br還是主動出擊，跟人家打擂台？/br亦或是找人居間協調，看看能不能場外和解？/br說實在的，易佳都還沒有想好。/br現在曹陽願意主動的幫忙出主意，他自然是非常開心，非常願意領這個人情的。/br“易總，這商場競爭，有時候就跟行軍打仗一樣，我們不能被人家牽著鼻子走。”/br“豐田汽車想要我們按照他們的節奏去應對，那我們就偏偏不讓他們如願。”/br“他們打他們的，我們打我們的。”/br“他不是說我們CS95這樣子不行，那樣子不行嗎？”/br“我們先不會要著急著去解釋什麼，而是反過來找一個漢蘭達的弱點，使勁的去搞事。”/br“搞到豐田汽車筋疲力儘，搞到他們無力應付，搞到他們主動放棄對抗為止。”/br曹陽那擲地有聲的話語，讓易佳一下就多了不少的信心。/br不過，要具體怎麼出手，他還是沒有主意。/br既然曹陽主動的打電話過來表示願意幫忙的意思，他自然也不會拉不下臉來求助。/br“曹總，這方麵你的經驗比較豐富，能不能具體協助一下我們去對付豐田汽車？”/br“眼下漢蘭達的風頭還是比較盛的，一些人甚至把漢蘭達拿過去跟仰望進行比較。”/br“豐田汽車的這個氣勢，確實是要想辦法把它們給打壓下來才行。”/br“你放心，不管是出了什麼主意，但凡是涉及需要我們保密的，我都不會出賣南山集團。”/br“到時候豐田汽車就算是有怨氣，那也是衝著我們長安汽車而來，我們儘量不讓它波及到南山集團。”/br易佳很是鄭重的給出了保證。/br他也是想要讓曹陽徹底的放下包袱。/br要不然到時候曹陽的主意隻出到一半，效果指不定就要大打折扣了。/br“豐田汽車跟我們南山集團的矛盾，也不是一天兩天了。”/br“南山變速箱能夠有今天的成績，那是搶了愛信變速箱的大量訂單的結果。”/br“作為豐田汽車旗下最得力的零部件企業，我們把愛信給乾趴下了，早就把豐田汽車得罪了。”/br“更加不用說我們南山汽車零部件在ECU等各種零件上，搶了電裝不少的訂單。”/br“雙方的矛盾更是早就已經沒有辦法緩解了。”/br“易總，豐田汽車是長安汽車和南山集團共同的敵人，隻要用得到南山集團的地方，我肯定是全力以赴，不予餘力的。”/br做好事之前，該吹噓的肯定是要吹噓。/br不能總是默默的低著頭在那裡乾活，那就可惜了。/br“這些國際汽車巨頭，在我們華夏掙了不少錢，還想著打壓自主品牌。”/br“曹總，這一次我們長安汽車都聽你指揮，你想要怎麼去打擊豐田汽車，我們就怎麼配合。”/br易佳順著曹陽的話，表示了自己願意配合的態度。/br“像是漢蘭達和CS95這樣子的7座SUV，車重已經超過了兩噸。”/br“再加上車上的乘客，要想讓車能順暢的開起來，對發動機的要求是比較高的。”/br“CS95使用的是南山發動機2.0T發動機，相關的性能參數比漢蘭達3.5L發動機也是一點都不差。”/br“不過，漢蘭達現在賣的最好的是2.7L發動機的版本。”/br“很顯然，這麼大一款車，2.7L發動機是不夠力的。”/br“在城市平坦的道路上行走，倒是勉強也能應付，但是到了上坡的時候，特彆是一些路況不是那麼好的上坡路麵的時候，動力性能肯定是不夠的。”/br“這種情況下，我們完全可以找一輛2.7L的漢蘭達，拍攝一係列他們爬不上坡的視頻出來。”/br“到時候從中挑選一些很有代表性的例子，跟CS95進行對比剪輯，然後放在網上去宣傳。”/br“汽車之家也好，微博也好，亦或是各種論壇上麵，都同步的展開，在最短的時間內把熱度搞上去。”/br“與此同時，我們也要讓這個事情變得有更多的趣味性，吸引更多汽車行業之外的人關注。”/br“比如可以提前製作一些QQ的表情包，來一個‘哥隻是上不了坡’之類的調侃文字。”/br“到時候這些文案，您覺得能火不？”/br曹陽這麼一說，易佳立馬倒吸一口冷氣。/br以前他也是聽說星辰汽車是所有車企裡頭最善於營銷的車企，在短短兩年的時間內就把自己的品牌給樹立了起來。/br在跟各個競爭對手鬥爭的時候，也都是勝多敗少。/br可以說是華夏民營企業當中的一個異類。/br易佳之前對這話還沒有太多的感覺，現在聽曹陽對付漢蘭達的招數之後，立馬就感受到了其中的不凡。/br這些招數，看起來很簡單，沒有什麼新意。/br但是一套組合拳下來，殺傷力卻可能非常的驚人。/br特彆是南山集團有微博和汽車之家幫忙，據說跟不少視頻網站的關係有很好的。/br最讓易佳感到佩服的就是曹陽居然連QQ表情包等方案也都考慮進去了。/br真要是把這套組合拳打出去，不用幾天時間，“哥隻是上不了坡”之類的文案，就能火遍全網了。/br“曹總，我馬上就安排人員去拍攝相關的視頻。”/br“不過南山集團能不能幫忙安排個經驗豐富的員工具體指導我們一下？”/br對於曹陽提出來的方案，易佳是滿意的不能再滿意了。/br這個方案裡頭，不需要長安汽車去使用什麼見不得人的手段，也不許去利用自己手中的特殊影響力。/br這完全就是堂堂正正的商戰。/br哪怕相關的布局被人曝光出去了，也不怕有什麼損失。/br甚至還能讓人高看一眼呢。/br指不定將來這個案例，還能成為長安汽車對外作戰的經典例子呢。/br“完全沒問題，我讓銷售部的人跟你們對接一下。”/br“這個動作要快，要讓豐田汽車充分的意識到這個事情就是我們的反擊。”/br有的時候，你不讓敵人知道自己在反擊，人家還以為隻是一個偶發事件呢。/br這樣子反倒是起不到最大的震懾作用。/br好在這一點哪怕是曹陽不提醒，易佳也會讓人以最快的速度去應對。/br不就是拍攝一些漢蘭達和CS95爬坡的視頻嗎？/br雙慶市彆的不多，就是各種坡最多。/br這些視頻，一天時間就能拍攝完成，並且還可以搞的花樣百出。/br……/br就在長安汽車忙著拍攝視頻，準備還擊的時候，羊城豐田銷售部的人員，卻是沾沾自喜的想著看長安汽車的笑話。/br在他們看來，自己這一係列的手段使出來，長安CS95的銷量肯定是會受到影響的。/br特彆是這兩天他們還放出了不少漢蘭達過往在世界各地的優異表現的相關文章，還在好幾個平台上投放了廣告。/br這麼多招數一起用出去，不可能沒有效果吧？/br“小馬，你發個通知給到各個4S店，要求他們最近一個月每天下班的時候都將漢蘭達的銷售數據提交上來。”/br“我要看到漢蘭達最近一周的具體銷量變化走勢圖。”/br“除此之外，想辦法搞到長安CS95的相關銷售數據，及時把握他們的動態。”/br“特彆是他們CS95終端價格的變化，我們要及時的把握。”/br木林森作為羊城豐田銷售部副部長，對於公司這段時間出手對付長安汽車的事情，自然是很清楚的。/br雖然漢蘭達是進口的，但是因為將來是要放在羊城豐田國產，所以現在也是在羊城豐田的4S店裡銷售。/br漢蘭達的銷量受到影響了，羊城豐田的收益自然也是會受到影響。/br“部長，這些都已經在安排了。”/br“除此之外，我們也去市麵上購買了一輛CS95回來進行拆解。”/br“到時候我們看看能不能找到更多的可以攻擊CS95的地方。”/br“那些汽車媒體這兩年不也是流行去拆車嘛。”/br“到時候我們也給他們提供一些素材，讓大家好好看看漢蘭達到底哪裡比人家好。”/br馬洪建現在的工作積極性很高。/br羊城豐田雖然成立時間不是很長，但是起步比較高，第一款車凱美瑞就賣的不錯。/br所以公司給員工的工資和獎金什麼的，都還是有一定競爭力的。/br最主要的是公司發展初期，機會比較多。/br隻要自己做得好，還是有機會升職加薪的。/br“SUV市場現在比較火熱，漢蘭達的銷量雖然比不上凱美瑞，但是貢獻的利潤卻是不見得會更少。”/br“現在長安CS95的出現給我們帶來了不好的影響，這個苗頭一定要打壓下去才行。”/br木林森態度很是堅定的給出了指示。/br不過，正當他們滿懷期待的時候，網上卻是開始出現了一些跟他們想要的不一樣的新聞。/br“《漢蘭達：哥隻是爬不上坡！》，方主編，這長安汽車的營銷水平很高啊。”/br“豐田汽車剛剛出手對付他們的CS95，長安汽車的反擊就來了。”/br“最關鍵的是這個反擊居然選的那麼好，選的那麼有趣，估計這篇文章很快就要在網上火起來了。”/br林佳燕頗為意外的看著剛剛發出去的一篇軟文。/br各個媒體除了打廣告之外，都會接收一些客戶的軟文，收取一定的費用。/br很顯然，眼前的這篇文章就是長安汽車給到網易汽車頻道的軟文。/br跟以往一些車企給的軟文一點都不軟不同，長安汽車的這一篇軟文，林佳燕的評價很高。/br能找到一個讓普通人看到之後都有興趣去看的標題和切入點，這是寫一篇爆款新聞稿件最基本的條件。/br看起來好像是很簡單的樣子，實際上要做好可是一點都不容易。/br林佳燕自己作為專業的編輯，也是好一段時間才能寫出一篇爆款文章呢。/br“漢蘭達現在賣的那麼好，口碑很好。”/br“在這種情況下長安汽車能夠一下就找到人家的軟肋，也是不容易啊。”/br“不過相比他們的這一篇文章，我覺得視頻更加的經典。”/br“這幾個視頻放出去之後，估計這個新聞可以更快的上熱搜。”/br方大文的眼光也是不差的。/br什麼樣的文章能夠火，什麼話題容易引起大家的關注，他基本上一眼就能判斷出來。/br眼前長安汽車拋出來的話題，他也是覺得能夠火的。/br“我去微博和各個視頻網站搜一搜，看看能不能找到相關的新聞。”/br聽方大文這麼一說，林佳燕立馬就好奇的行動了起來。/br她想看看長安汽車的這一場反擊，是不是真的那麼的犀利。/br真要是鬥起來了，那麼這段時間汽車媒體人就不用發愁沒有相關的新聞素材了。/br單單長安和豐田之間，就可以寫不少的文章。/br除此之外，也可以延伸一下，就各個車企的車型動力總成相關的話題，也能貢獻一大批的文章。/br而各個車企之間鬥的越厲害，廣告投放往往也是越多。/br今年吃肉的時候又來了呀。/br……/br渡邊捷昭是豐田汽車的新任社長。/br雖然已經上任一年多了，但是一直沒有來過華夏分公司考察。/br2007年對豐田汽車來說，是比較關鍵的一年。/br渡邊捷昭希望豐田汽車在美利堅和華夏市場的表現都能給股東帶來驚喜。/br前段時間，他專門去美利堅考察了一周。/br今天開始，渡邊捷昭開啟了對華夏的考察。/br春城豐田、羊城豐田和豐田華夏必然都是他必去的地方。/br其中最早成立的春城豐田，是他落腳的第一站。/br不過，今天一到春城豐田，渡邊捷昭就感到氣氛似乎有點微妙。/br擔心這是自己的錯覺，所以他沒有多說什麼，以為這隻是水土不服的另外一種表現。/br“宮崎，現在春城豐田這邊，跟春城汽車集團的關係怎麼樣？”/br宮崎日正之前是春城豐田的銷售部部長，現在也升任負責銷售的副總了。/br這一次豐田汽車社長過來，他肯定是要在旁邊陪同的。/br“春城汽車集團這兩年把精力放在了紅旗汽車那邊，對春城豐田這邊的乾涉不算特彆的多。”/br“基本上隻要不涉及到春城汽車集團的核心利益，他們都還是願意聽我們的方案。”/br宮崎日正自然不會選擇在這種場合去告狀。/br要不然到時候留下的爛攤子，指不定就要他來收拾了。/br“他們沒有心思過多的乾涉合資公司的事情，這對我們來說是好事。”/br“我就怕他們乾涉的太多，反倒是不利於我們的發展。”/br渡邊捷昭對這個局麵還算是比較滿意。/br豐田汽車在華夏的銷量雖然談不上特彆的高，但是每年的增幅不錯，值得期待。/br之前他還聽說春城汽車集團比較強勢，擔心會影響合資公司的發展呢。/br“確實如此，不過華夏這邊的車市雖然發展的很快，但是這兩年的競爭也是變得激烈了很多。”/br“各個車企都在推出新車型，價格還不斷地下降。”/br會哭的孩子有奶喝。/br宮崎日正也是很懂這個道理的。/br老大過來了，自然也是要說一說困難的。/br要不然到時候成績沒有那麼理想的話，豈不是不好解釋？/br“對了，我在東瀛的時候也聽說了。華夏市場這邊，不少營銷措施都是在互聯網上開展，他們的互聯網行業的發展速度比我們還要快。”/br“這兩天華夏互聯網上有什麼熱門的汽車新聞嗎？”/br聽到這個問題，宮崎日正的表情一下就糾結了。/br(本章完)/br
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