10月的天氣，放在東北已經是有寒意了。/br但是在羊城，卻還是酷熱難當。/br早上曹陽回到公司，聽米穎彙報了一下互聯網上的最新情況，然後就接到了王英的電話。/br原本曹陽以為這一次長城汽車是準備硬扛到底了，沒想到那麼就妥協了。/br看來，果然是有實力才能贏得尊重啊。/br掛掉電話之後，曹陽更加堅定了以後南山集團在各個行業內，要一直走技術路線。/br隻要技術夠硬，很多事情都好解決。/br要不然的話，單純的依靠關係或者營銷措施，終歸是沒有辦法持久的。/br“曹總，三天後嶺南省的領導們過來考察，預計會涉及的話題還挺多的，總經辦這邊已經收到了對方發過來的一些主題，一些談參也做好放在你桌麵上了。”/br雖然曹陽一心想要把更多的時間投入到技術研發上麵去，但是人在江湖，身不由己。/br南山集團發展到了今天這個規模，他是不可能每天都繼續待在公司內部跟技術人員一起研究技術的。/br“我明白，然後月底那邊你跟春城汽車那邊約個時間，我跟朱總一起過一下南山紅旗的新車型的設計方案。”/br“之後再安排一下去魔都、長安等地考察的行程，捷豹路虎汽車設廠的事情，也要開始動起來了。”/br曹陽一邊簽署著文件，一邊跟米穎說著近期工作上的安排。/br“今年我們的不少新技術都計劃送評國家科學技術獎，估計會有一些獎項給到我們。”/br“特彆是在碳纖維方麵，相關部門已經透露了可能會有獎項。”/br“到時候可能需要你提前預留時間參加。”/br有些事情看起來很突然，其實都是早就開始準備了的。/br隻是一般人不知道其中的流程而已。/br像是這種國家科學技術獎，更是早早就開始搜集整理了。/br相關的技術，也不是就當年搞出來的，才能當年獲獎。/br要不然像是諾貝爾獎那些獎項，都不要評了。/br“這個頒獎儀式的事情，後麵再說。”/br“近期還有其他哪個地方聯係我們去參加一些不好不參加的活動嗎？”/br曹陽這麼一問，米穎立馬說道：“嶺南理工大學那邊，一直想要你回去給大家上幾節課，或者搞個講座什麼的。”/br“畢竟你現在是嶺南理工大學的客座教授。”/br南山集團跟嶺南理工大學的關係是非常密切的，米穎對此自然也是很清楚。/br要是其他大學邀請曹陽去講座，估計米穎都不會去彙報。/br“年底吧，等忙完這陣子，在放寒假之前，我去給大家開個講座吧。”/br就在這個交流之中，時間就來到了早上九點。/br曹陽開始了一天都是會的常規模式。/br在不少大公司裡麵，你想要約老總的時間，不提前一周以上，往往都是很難約到合適的時間的。/br南山集團現在旗下有那麼多的產業，自然更是如此了。/br這段時間曹陽非常關注捷豹路虎的事情，所以幾乎每天都至少有一個會議是跟捷豹路虎有關係的。/br今天也不例外。/br9點的第一個會議，就是跟潘江輝、曾婷婷等人一起開的。/br會議主題是如何讓捷豹、路虎、星辰汽車成為華夏最受歡迎的豪華品牌。/br“曹總，奧迪去年在華夏賣了10萬輛車，寶馬賣了6.6萬輛，奔馳賣了4萬輛，雷克薩斯賣了3.1萬輛，而捷豹路虎去年在華夏的銷量加起來還不到1萬輛。”/br“其他保時捷、凱迪拉克、英菲尼迪、謳歌、勞恩斯等車企的銷量也都是沒有過萬。”/br“而我們星辰汽車，去年在華夏的銷量介於寶馬和奔馳之間，國內賣了5萬輛左右。”/br“不過，自從我們的星途推出來之後，星辰汽車今年全年在華夏的銷量應該可以超越寶馬，達到接近10萬輛，甚至超過10萬輛的規模。”/br“與此同時，捷豹路虎今年的表現也比去年要好，銷量同比翻一番應該是問題不大的。”/br曾婷婷先把整個的豪華車市場的情況給簡單的介紹了一下，然後才開始具體商量如何讓路虎、捷豹和星辰汽車取代“ABB”的計劃。/br“今年前9個月，路虎在華夏的銷量已經達到了1.3萬輛，增幅134%，預計全年銷量有機會衝擊兩萬輛。”/br“捷豹汽車的銷量雖然要差一大截，但是今年全新捷豹XF係列的推出，讓捷豹的銷量也有了很大的提升，”/br“XF的創新設計一改捷豹過去穩重中帶複古的設計理念，用動感和高科技來全新演繹這個百年豪華品牌。”/br“全新捷豹XF是一款真正意義上的運動型豪華轎車，是捷豹品牌理念下最具現代感的一款車型。”/br“全新XF未采用三廂式設計，而是采用了四門、五座椅風格，車身線條更為緊湊。”/br“XF還進一步為運動型豪華轎車設計增添了新的元素。”/br“四門全新捷豹XF擁有雙門跑車化的外觀設計，極富動感和視覺衝擊力。”/br“捷豹XF的內部設計風格也相當現代化而又獨具風格。”/br“捷豹新的設計風格，最初體現在全新XK跑車上，如今也首次運用於XF，使得整車更具動感，視覺感受得到了很大的提升。”/br“自從XF在國內上市後，連續多月保持銷售破百的記錄。”/br潘江輝在一旁也快速的就捷豹路虎汽車的情況做了一下補充。/br很顯然，捷豹路虎這兩個品牌，在華夏的發展也是有點失衡的。/br捷豹的單車銷量都是以百為單位，一年下來也就賣個一兩千輛。/br但是路虎汽車現在已經進入到了月銷接近2000輛的規模了。/br“捷豹XF走的路線跟紫微星太相似了，但是售價比紫微星貴了很多，所以銷量一直都上不去。”/br“今後如果能夠實現國產的話，價格下降一些，估計情況會好一些。”/br曾婷婷一下就指出來了捷豹XF最要命的一個問題。/br不過，曹陽針對這個情況卻是有不同的意見。/br“對於月銷量低於1000輛的車型，先不用著急國產。”/br“有時候消費者對於國產的低價車，並沒有特彆大的感覺。”/br“捷豹是要走高端路線的，到時候除了銷量好的車型會選擇一款國產，其他的暫時不會動。”/br“捷豹路虎的工廠，首先會國產路虎的一兩款SUV，我還是覺得未來SUV市場的增幅是最大的。”/br曹陽對華夏汽車市場的發展節奏是很清楚的。/br雖然現在由於南山集團的出現，很多東西都改變了。/br但是一些大的趨勢是不會變化的。/brSUV市場的競爭慘烈程度，顯然還是要比轎車要低。/br要是搞轎車，到時候麵對奔馳E級、S級以及寶馬5係、7係等車型的競爭，捷豹想要輕易的碾壓對方，可是沒有那麼容易。/br倒不如一步一步的慢慢來，先把SUV給搞起來。/br甚至都可以考慮給捷豹也來一款中大型的SUV，讓它以獨特的切入點去提升品牌影響力。/br“捷豹XF的定位確實是跟星辰汽車的紫微星有點相似，不過XJ就不一樣了。”/br“或者到時候考慮先把XJ給國產化了？”/br潘江輝還想著給捷豹汽車爭取一下國產化的機會。/br在他看來，國產化之後價格能夠下降一大截，對銷量的貢獻是毋庸置疑的。/br到時候他這個捷豹路虎汽車華夏公司的副總，壓力也沒有那麼的大。/br奈何曹陽直接就不想跟他討論這個話題，而是轉移了一下道：“除了ABB和雷克薩斯之外，凱迪拉克那邊的動靜，大家也要注意。”/br“充足之後的通用汽車，已經開始提升了對華夏市場的重視程度。”/br“今後凱迪拉克將會把華夏市場作為非常重要的市場，不斷地導入新車型進來。”/br曹陽這麼一說，曾婷婷立馬跟著附和道：“凱迪拉克的動作確實不小，今年凱迪拉克為華夏消費者帶來了多款新車型，其中CTS的改款是最吸引眼球的，刀鋒似前臉和鑽石切割的設計，一直是豪車中的另類。”/br“我甚至聽說凱迪拉克還要給華夏消費者帶來一款勁爆車型--CTS-V。”/br“這是凱迪拉克旗下代表頂級性能的V係列家族引進華夏市場的首款高性能轎車，標誌著凱迪拉克品牌在華夏豪邁踏入高性能豪華車市場。”/br“作為凱迪拉克106年以來動力最為強勁的量產轎車，全新凱迪拉克CTS-V以7分59秒32的單圈成績，成為紐柏林賽道性能測試記錄中排名靠前的存在。”/br“3.9秒的0-60英裡/小時加速時間，令全新凱迪拉克CTS-V成為世界上最快的量產V8四門轎車。”/br“搭載的6.2升V8機械增壓發動機，最大輸出功率可達556匹馬力，峰值扭矩達到747Nm/3800rpm。”/br“除非我們的紫微星換裝W16發動機，要不然還真是沒有辦法超越它們。”/br“除強勁動力之外，全新凱迪拉克CTS-V還實現了技術與設計的全麵提升，其中包括主動電磁感應懸掛係統、業內率先運用的賽車級高性能牽引力控製係統以及方向盤帶有換檔撥片的全新六速自動變速箱。”/br“為了凸顯個性，CTS-V還令人驚豔的使用了RECARO專業賽車座椅、布雷博刹車係統及米其林19英寸PS2高性能輪胎，更彰顯了它們卓越的運動特性。”/br“這種鮮明的V家族特征和黑色高性能設計風格在內飾外觀上一覽無遺。”/br“我覺得雖然不至於給紫微星的銷量帶來特彆大的衝擊，但也是不能忽視的。”/br雖然紫微星不是星辰汽車的銷量擔當，不過每年也能貢獻差不多一萬輛的銷量。/br所以曾婷婷還是比較緊張的。/br最關鍵的是紫微星是星辰汽車唯一的轎車呀。/br“凱迪拉克的高性能車，我覺得不需要特彆的擔心，這種注定不是給一般消費者準備的。”/br“但是後續如果它們把自己旗下的各種轎車和SUV都導入魔都通用進行國產化的話，到時候可能銷量會有一波爆發式的增長。”/br曹陽這麼一說，潘江輝也跟著附和總結了一下說道：“這麼說來，我們下一步重點要關注的主要就是ABB加上凱迪拉克和雷克薩斯了，其他應該不會給我們帶來太大的威脅。”/br“估計還要加上一個保時捷，它們的實力不容小覷。哪怕是銷量沒有那麼高，影響力也是非常大大的。”曹陽補充了一下自己對保時捷的看法。/br這款車型，到後世都是沒有在華夏國內實現國產化的。/br豪華車的品牌定位，一直都是比較牢固。/br甚至買帕拉梅拉是需要加價等車的。/br“我覺得捷豹和路虎在品牌定位方麵，已經不比保時捷低了。”/br“星辰汽車現在的各款車型，也都是價格比較高。”/br“哪怕是最便宜的紫微星，也要79.99萬元起。”/br“品牌格調方麵，也不比保時捷差多少。”/br“隻是星辰汽車的品牌底蘊還不是那麼的深厚，隻要走錯一步，就很容易把口碑給搞崩潰了。”/br“所以下一步我們應該讓星辰汽車更多的去使用一些先進的科技技術，一些其他豪華車上還沒有使用的黑科技。”/br“這樣子才能一直維持住我們自己的品牌屬性。”/br曾婷婷作為南山集團銷售部部長，同時兼任星辰汽車銷售部部長，對品牌相關的東西，認知還是比較深的。/br“我覺得曾部長說的挺有道理的，捷豹和路虎本身在全球的定位就是跟保時捷一個等級的，我們接下來的宣傳重點就是讓大家意識到這一點，接受這一點。”/br“這一方麵，捷豹和路虎在宣傳策略上，可能要跟星辰汽車適當的區分開來。”/br“到時候一個走英倫風豪華品牌的方向，一個走高科技高檔汽車的定位方向。”/br潘江輝對曾婷婷提出來的看法，也是表示了認可。/br“你們的分析挺有道理的，現在星辰汽車成立了智能網聯中心，將來會儘可能的朝著提升星辰汽車智能網聯和自動駕駛水平的方向去努力，讓星辰汽車成為智能化程度最高的豪華車型。”/br“與此同時，我們南山碳纖維自己就能生產各種碳纖維，所以像是方向盤、後視鏡、翼子板等零件，能夠用碳纖維製作的，我們也儘量使用碳纖維，人為的給它一種豪華的科技感出來。”/br“當然了，在內飾方麵，該有的舒適性配置肯定不能少。”/br“冰箱、彩電、大沙發，對於房子裡頭的標配，我們在車上也要有同等水平的配置用上去。”/br“到時候不僅要讓駕駛者享受駕駛的樂趣，還要讓乘客享受移動的快樂。”/br曹陽的思路還是比較清晰的。/br這也沒有什麼特彆好猶豫的了。/br南山發動機已經把各種排量的發動機都給搞出來了，下一步能夠做的動力方麵的優化已經很少了。/br而在變速箱方麵，10AT已經在研發當中了，很快也可以在新車型上進行搭載。/br那麼還能做的就是一些電子電器件的進化了。/br到時候，星辰汽車提前搞出一些更加先進的電子架構出來，配備各種智能網聯零件上去，直接碾壓奔馳、寶馬、保時捷這些傳統的豪華車型。/br說不定會給大家帶來意外的驚喜。/br畢竟，有的時候，消費者購買奔馳寶馬，不是因為真的有多麼喜歡這兩個品牌，而是沒有太多更好的替代品牌。/br開寶馬，坐奔馳，這個理念已經深入人心了。/br這一點，曹陽想要改一改！/br“搞技術研發，我有信心南山集團比其他廠家做的都要好。”/br“人事部今年就準備招募兩萬名新員工，到時候集團的研發實力肯定可以更上一個台階。”/br曾婷婷聽曹陽梳理了一下品牌定位，腦中的思路也更加清晰了。/br“一個品牌要給人留下深刻的印象，肯定得有一些口頭禪留給大家。”/br“什麼車到山前必有路，有路必有豐田車。”/br“再有什麼本田汽車是買發動機送本田，一日/本田，終生本田。”/br“至於更加經典的開寶馬，坐奔馳，這就不用說了。”/br“我們捷豹路虎和星辰汽車，大家有想到什麼這方麵的營銷術語嗎？”/br雖然這些梗看起來就那樣子，但是實際上對消費者的潛在影響是非常巨大的。/br很多人哪怕是連奔馳寶馬的車標都不認識，也能知道奔馳寶馬這個品牌。/br“開路虎，坐捷豹。”/br曾婷婷腦子一轉，立馬就有樣學樣的給出了一個方案。/br這個方案雖然沒有什麼技術含量，但是不得不說，還是有那麼幾分貼切。/br“還可以，不過終究是學了彆人的，給人一種跟風的感覺。”/br曹陽自己曾經也想過這個方案，所以倒也沒有立馬就否認。/br當然了，如果找不到更好的方案，直接用這個也不是不行。/br反正搞營銷嘛，南山集團還是很擅長的。/br到時候讓更多的網友知道“開路虎，做捷豹”這個梗就行了。/br“曹總，我倒是想到了一個，就是稍微多了幾個字。”/br旁邊的潘江輝也算是有點才華的，這段時間他也是一直在思考這個問題。/br這不，曹陽現在問了，他的準備派上用場了。/br“人生得意開路虎，事事有應馭捷豹！”/br潘江輝看到曹陽和曾婷婷都看著自己，沒有賣關子，直接把答案給說了出來。/br這可是他想了很久才想出來的方案，其他的都沒有這個好。/br“人生得意開路虎，事事有應馭捷豹？”曹陽品味了一下這句話，覺得還真是不錯，有那麼一點朗朗上口的味道。/br到時候結合“開路虎，坐捷豹”這個宣傳語，似乎是一個不錯的方案？/br“在沒有找到更好的方案之前，就用老潘說的這個方案吧。”/br一時之間，曹陽也想不到更好的短語了。/br所以直接就拍板讓捷豹路虎使用這個宣傳短語。/br以後得一些廣告，也都可以直接這樣子去宣傳了。/br甚至在4S店裡麵交車的時候，也可以準備一些朗朗上口的祝福語送給客戶。/br“曹總，捷豹路虎的短語有了，那麼星辰汽車用什麼好呢？”/br曾婷婷自己也有點發愁，她沒有想到特彆滿意的短語。/br“星辰汽車，給你不一樣的星空？”/br潘江輝剛剛說完這話，就覺得不是很滿意，連忙再說：“好像也不是那麼的好。”/br“這個可以讓網友們發揮一下腦洞，到時候在車友群或者論壇上好好的征詢一下相關的廣告詞。”/br“甚至可以直接給出一筆廣告費作為激勵，隻要星辰汽車采用了這個廣告詞，就給對方一筆重金獎勵。”/br“指不定這也能成為一個新的營銷點呢。”/br類似的方案，星辰汽車之前也不是沒有用過。/br現在重新拿出來用一下，效果也不見得就很差。/br“那我等會就跟汽車之家那邊聯係一下，也在星辰汽車的官微上麵發布一下這個項目。”/br“到時候隻要誰能想出讓我們滿意的廣告詞，就給66萬元的獎勵？”/br曾婷婷用征詢的眼神看著曹陽，等著他拍板！/br“沒問題，隻要廣告詞夠好，給個99萬都算我們掙了。”/br“當初農夫山泉那個廣告征集，就是最成功的一個案例了。”/br曹陽一下就想到了廣告征集活動中最經典的案例。/br“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。”/br有人說，這一句廣告詞，價值一個億。/br但是農夫山泉就隻花了幾十萬就征集回來了這個廣告詞。/br可以說，對於寫出廣告詞的人和農夫山泉來說，都是一個雙贏的結局。/br一個好的廣告詞，有時候真的非常重要。/br“曹總，劉領導已經快到大門口了，他一會跟你對接一下後麵嶺南省的參觀安排事項。”/br眼看著會議已經到了預定的時間，米穎出聲提醒了一下。/br今天的會議行程可是非常的滿。/br有時候談著談著就超時了。/br作為秘書，這個時候就需要發揮一下自己的提醒功能了。/br要不然一個會議接著一個的推遲，日程就完全亂套了。/br這樣子會給下麵的人帶來挺多困擾的。/br“曹總，到時候我再跟南山影視那邊商量一下，看看能不能搞出一些更加特彆的宣傳方案出來。”/br捷豹路虎華夏的總部設在魔都，潘江輝今天下午就要飛回魔都，所以也趕緊跟曹陽彙報了一下自己下一步的動作。/br對此，曹陽自然沒有什麼意見。/br他倒是想要看看捷豹路虎能夠在娛樂圈搞出什麼花樣出來。/br要是到時候真的能夠給自己帶來驚喜，倒是可以提前讓他成為捷豹路虎華夏的總經理。/br畢竟，人家有成績，有老板支持。/br其他人哪怕是有意見，也說不出什麼不是來。/br(本章完)/br
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