“gc300動感五座型官方指導價47.93萬。”
“目前門店優惠16.2萬,優惠裸車價是31.73萬。”
“您應該去其它奔馳4s店了解過吧,您應該清楚這個價格幾乎是統一的。”
對於熱銷車型的價格,許寧已經爛熟於胸信手拈來。
客戶點了點頭,懸著的心終於放下來了。
他當然去過其它奔馳4s店,自然也就清楚許寧沒有報高價,就是正常的優惠價格。
他去其它4s店的時候,第一次也都是這樣被報價的。
當然,當他去了兩次以後,慢慢在這個價格的基礎上磨下來6000塊錢。
可相比之下,哪怕在這家4s店裡就按照目前的優惠價格購買,也要更劃算許多。
畢竟李記私房菜的兩萬儲值卡是實打實的,肯定比6000塊現金更有價值。
當然,要是能磨一點價格下來就更好了。
“對了,簽合同是在店裡簽吧?”
“另外,付款也是付給店裡不是付給你吧?”
客戶還是有些不放心地問道。
主要是他懷疑如此優惠的條件,裡麵會不會有什麼貓膩。
網上經常有曝光過,銷售顧問以4s店的名義賣車,蠱惑車主把錢轉給他的私人賬戶,然後這個銷售顧問就消失不見了。
雖然這就是詐騙,可抓不住人的話,就足夠讓你鬨心了。
所以他才有此一問。
許寧理所當然地點點頭道:“當然是跟店裡簽了,而且錢也是轉到門店賬戶裡,跟我不發生任何關係,您就放心吧!”
客戶又鬆了口氣,但總覺得自己無法理解這種銷售策略中的邏輯。
或許就是單純為了衝銷量?
“那你給我算算價格吧!”
“算了,也不用算了,你就告訴我裸車價最低能做到多少。”
“如果我覺得劃算,那我今天就訂車。”
在排除了風險以後,客戶乾脆也不再多琢磨。
許寧心裡不由歎了口氣,其實並不太想給客戶更多優惠。
畢竟李記私房菜的儲值卡是實打實的,如果單純考慮4s店這邊能給出的優惠,是怎麼不如儲值卡實惠的。
都給你這麼大優惠了,你怎麼還要呢?
當然,他也理解客戶的心態。
能儘可能用低的價格買車,誰又願意多掏錢呢。
“先生,您也看到了,我們的優惠力度已經遠超其他4s店。”
“光是兩萬塊的儲值卡,就非常的劃算。”
“嚴格來說,我們已經是在賠本賺吆喝。”
“既然您都進店來了,並且還開了口,我肯定給您一個麵子!”
“這樣吧,在優惠價裸車價的基礎上,我再給您降2000塊錢,您看可以吧?”
“如果您覺得這樣還不行,那我也沒辦法了。”
“還是希望能認真考慮。”
“或者,您現在跟我去看看車?”
許寧沒有逼得太緊,以免客戶反感,所以就提出看車,借此給客戶一個考慮的時間。
不過客戶卻比他想象得更加乾脆。
就算許寧不再給優惠,他也肯定要訂車的。
更彆說現在又給優惠了2000塊,這就是意外之喜嘛。
“車就不看了,在其它奔馳4s店裡已經看了太多回,說不定我比你們都更熟呢。”