李知行歎口氣說道：“還能增加哪些品類啊？我看過賬本，這兩個月除了藥材，布匹、糧食這三項，其餘的生意交易量均有下滑。原先我們依靠著鐵器、銅礦這兩項每年就能有三千貫的盈利，這麼大的窟窿，能拿什麼貨物來補？幾個分號的掌櫃都說今年不容樂觀，與官家的往來生意也大幅減少，新朝宮市使的采購主要在洛陽、長安進行，而且還必須要拿到官家的特許才能入圍，不像原來隻要和各州城的節度使、刺史關係好，就可以繞開宮市使的監管。”
“這幾日我想著先試著將毛皮生意擴大一些，如果雲盛堂能以雲州為中心，將幽州、宣州、夏州的毛皮生意占住一半，那我們就可以在對黨項人、女真人、突勒人和契丹人的毛皮貿易中擁有議價的權力，那麼所得的利潤就會大幅提高。”
“嗯.....這是個好辦法，充分利用了我們所在位置的優勢，如果實現了這一計劃，中原和關中除了吐蕃還真沒有好的渠道買入毛皮。”
“吐蕃和新朝之間大部分領土還隔著蜀國，所以吐蕃的毛皮隻剩下繞行關內道西邊一條路可以走，如果能把這條路也堵住，那麼或許我們真的可以控製住進入我朝毛皮貨源的大半源頭。我認真想過這件事，這是我們為數不多可以依仗地理優勢擴大的生意。”
穆有粱雖然平日根本不管雲盛堂的生意，但是這些日子他也從孔盛東和李知行的臉上看出雲盛堂的經營壓力甚大，可是這些事他卻幫不上一點忙，這會兒他聽孔盛東這樣說，自己也想了片刻說道：“我看這條路走得通！”
李知行也想了一會兒點頭同意了孔盛東建議，他說道：“這個辦法確實行得通！雲州城內的毛皮交易我們原本就占到三成以上，如果分出人手專門擴展，一定能將這門生意做大。”稍待了幾息後，李知行說道：“除了毛皮生意，我覺得藥材生意也可以這樣乾，雲州南北的藥材往來數量巨大，這幾年需求也在不斷提高，我原本想著和你們提一提在雲州專門成立批發藥材的商號，南北運輸藥材獲利，這門生意官家管不著，而且孔兄原本家裡就是做這門生意的，擴展起來也順手。”
孔盛東其實也想到過藥材生意，但是他覺得毛皮的得利更高，藥材生意需要增加人手在南麵、西麵往來收購，所以權衡之下才沒有說。
經李知行提醒，他似乎一下想通了兩件事可以互補著開展，於是說道：“在北麵收購毛皮，運到南邊賣，順路在南邊換回來藥材，運到北麵賣，這樣才是最優解。”
“好辦法！”穆有粱和李知行一起表示同意。李知行忙命人叫來馮英、馮滿具體安排這兩件事的實施。
孔盛東卻還有點犯愁，他對李知行說道：“思路雖然已經定下來，可是依我看必須去一趟洛陽和長安，因為洛陽既然已經成為新朝國都，將來新朝的貿易核心區域一定在洛陽和長安，我們也必須在那裡開設分號，或是尋找一家合作分號，不然想法雖好，但聯通南北千裡之遙隻是一句空話。”
李知行凝神想了一陣後說道：“要不和李家、倪家通個氣？看看他們是不是願意在洛陽幫我們收藥材、賣毛皮，反正他們兩家在洛陽、長安都有分號，多經營幾種貨物對他們來說是順帶手的事，還能多掙點兒錢。”
“聽張風青說倪家的東家倪仁年後一直在洛陽，我隻能給他寫封信，寄到太原府後，再轉去洛陽，不知道倪仁什麼時候才能收到。李清溪倒是在太原府，要不我去一趟太原府找找她，畢竟這是我們在求李家幫忙。”
李知行這次沒有拿孔盛東打趣，忙勸說道：“去吧！去吧！光明正大談生意怕什麼！”
“我怕你那張嘴裡又說我想去見她，什麼話到了你嘴裡就變味道。”
“我是那樣的人嘛？我還分不清什麼是辦正事，什麼是消遣？你隻管放心去，這時候正是你和她拉關係的好時候，我和穆兄還真不如你。”
孔盛東苦笑道：“看！你的話說著說著就有了味道！”
“你又不是頭一次和李清溪見麵，扭捏什麼啊！為了雲盛堂的生意，彆說去見麵，就是去給李家當倒插門的上門女婿，這會兒你也不能推辭，孫悅雲那邊我去和她說，讓她以大局為重。”
“行......行......你住口！不用你胡說激我，我明天就去太原府。我算是看出來了，為了多掙錢，你恨不得把我也賣掉！”
李知行嘿嘿乾笑幾聲，引得自己‘咳咳’咳嗽起來。
穆有粱見事情定下來，說道：“如今新朝對團練營的軍兵異地調遣管製嚴格，你我手裡的銀牌也不能亂用，我看這次你不要帶雙寧營的軍兵，挑幾個善堂的好手隨行如何？”
“好的穆兄，這次本來就是出去做生意，用不著帶軍兵。”
“那也要防著有人不懷好意，暗中對你下手！尤其錢家如今正得皇帝的恩寵，萬一反手給我們來一招偷襲，真沒地方講理！”
“對......穆兄說的有理，該防還要防著。”李知行也附和道。
孔盛東琢磨片刻說道：“讓馮滿和我一起去，將來洛陽、長安的生意交給他如何？我看這小子機靈，比我那個憨三哥強得多。”
李知行答道：“這孩子可以！其他人呢？”
“周渝身體沒恢複好，讓她繼續養著吧！安戊、安庚兩人，再加上沙孔龍和烏燕子差不多夠用。”
“讓穆風也跟著，讓他磨練一下，如果去洛陽、長安，也讓他長長見識。”李知行建議道。
“好......就這樣吧。穆兄，我走後你要約束好雙寧營的軍兵，萬一有軍情，穆兄可派人先告知張風青，我返回時應該先回太原府。”
三人商量妥當，第二日孔盛東處理完雲盛堂一些瑣事，收拾好隨行的物品，在第三日一早出發，準備先去太原府，再去新朝的東西二都洛陽、長安。
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