會議剛結束，魏臣就接到了跟馬自達代理佐藤健一的電話，說明天來撫市跟他談合作的具體事宜。
魏臣當然願意他們趕緊過來，因為剛才在會上，他已經把牛逼都吹出去了，要是敲不定合作，他怎麼跟市委交代？
第二天，鉛華大國際會議室。
佐藤健一穿著筆挺的深灰色西裝，領帶係得一絲不苟，典型的島國商務精英做派。他身後站著兩名馬自達在國內業務代表，一個負責法務，一個負責財務，兩人都板著臉，目光銳利。
魏臣坐在對麵，身後是田東和集團的財務總監常雨雪。
桌上擺著兩杯茶——佐藤麵前是島國煎茶，魏臣麵前是龍井。
”魏先生，"佐藤微微鞠躬，漢語帶著生硬的禮貌，"感謝您對馬自達品牌的青睞。"
魏臣笑了笑，沒急著接話，而是先端起茶杯抿了一口，才緩緩開口：”佐藤先生，撫市的市場潛力，我想貴公司應該已經做過調研了。"
佐藤點頭："是的。但按照馬自達的標準，4s店的投資方需要具備三個條件——"
他豎起三根手指：
"第一，注冊資金不低於五百萬。"
"第二，必須有汽車行業相關經驗。"
"第三，當地官方資源支持。"
魏臣聽完，輕輕放下茶杯："前兩條好說，至於第三條......"
他朝田東使了個眼色。
田東立刻從公文包裡取出一份文件，推到佐藤麵前。
——那是撫市發改委蓋章的重點招商引資項目確認函。?
佐藤仔細看完文件，表情鬆動了一些，但很快又恢複嚴肅：”魏先生，馬自達的代理授權費是三百萬元，保證金二百萬元，五年合約。"
魏臣眉頭都沒皺一下，反而笑了：”佐藤先生，這個價格，是給一線城市的吧？"
他身體微微前傾，語氣帶著幾分調侃：“撫市隻是個五線城市，這個價碼，是不是有點......不夠朋友？"
佐藤推了推眼鏡：”這是總部的規定。"
"規定是死的，人是活的。“魏臣向後靠了靠，語氣輕鬆，”這樣吧，我提個方案——"
他豎起一根手指：
"第一，代理費降到二百萬元，保證金一百萬元。"
佐藤立刻搖頭："不可能！"
魏臣一開口，就把價格壓低了兩百萬，這是他無論如何也沒辦法接受的。
“彆急著拒絕，等我全部說完再一起討論也不吃。”魏臣不慌不忙，壓根就沒管佐藤健一的臉色，繼續道："第二，首批車輛進貨，我要八折。"
馬自達的法務代表忍不住插話：”魏先生，這不符合——"
魏臣抬手打斷他："我再說一遍，彆急！等我把話說完。"
魏臣說這話的時候，眼神明顯變得銳利了幾分，就連田東身上都釋放出了一股居高臨下，且帶有濃烈上位者感覺的氣息釋放了出來。
感受著魏臣二人身上的氣息，那法務瞬間熄火了，因為他知道，凡是帶有這種氣息的人，沒有一個是他惹得起的。
魏臣盯著佐藤，一字一頓：“我要獨家代理權——整個撫州市，十年內，隻能有我一家馬自達4s店。"
佐藤的臉色變了。
會議室陷入短暫的沉默。
佐藤和兩名代表低聲用日語快速交流了幾句，隨後搖頭：”魏先生，您的要求，我們很難接受。"
魏臣笑了笑，突然換了個話題：”佐藤先生，您知道為什麼馬自達在華南賣得好，在遼北卻一直打不開市場嗎？"
佐藤一愣："為什麼？"
"因為北方冬天冷，"魏臣慢悠悠地說，"而馬自達的車，冷啟動容易出問題。"
他意味深長地看著佐藤：“但撫市不一樣——我們這兒是‘北方的小江南’，有大海的暖流存在，冬天沒那麼冷，正好適合馬自達。"
佐藤眼睛微微睜大，顯然沒想到魏臣連這種技術細節都摸透了。
魏臣趁熱打鐵：”而且，我已經跟撫市交通廣播談好了，未來三年，所有汽車類節目都會重點推薦馬自達，就連我們自己的瘦東來，都可以給你們打廣告。"