“要說丫頭你，還真是心善。”
蘇黎搖搖頭：“這作坊需要人工，建在哪裡都需要人工，那還不如便宜我們村的人，伯伯，您說是吧？”
何掌櫃摸摸胡須，自然是沒瞧見她眼中一閃而過的精光。
“那就按照你說的辦吧，東家還吩咐了，你說的那書鋪之事也在給著手辦理。這名字讓你取。”
蘇黎當仁不讓，有好事肯定自己上：“就叫平價書鋪吧，希望書生們都能讀到又好又便宜的書。”
此時，周氏知道接下來，要討論毛筆定價問題了。
趕緊將前些日子做好的筆拿了出來。
村長與孫青梅自然不是那無眼色之人，瞧著作坊是定要開起來的，便要起身走人。
周氏將二人送至門口，拿出布包遞給村長。
村長疑惑極了：“這是？”
孫青梅白了他一眼：“磨磨唧唧的，給你的自然是好東西，打開看一下不就知道了。”
村長瞪了自己老妻一眼，而後打開布包，驚訝極了。
“周氏，這……這都是拿來賣的，我們可不能收。”
周氏搖搖頭，將布包又推了回去。
“這些都是我們研究毛筆，不太成功的。黎兒說了，扔了可惜，有很多都是可以用的，隻是有些粗糙而已，交給村裡想上學的孩子吧，也能省下些銀子。”
孫青梅拿著一根端詳出聲：“這品質可不算差，怎麼就不能賣？”
周氏一臉笑意：“黎兒說了，以後這毛筆要刻上長寧二字，長寧出品，必屬精品。”
村長心頭一震：“黎丫頭是個有遠見的，居然都想好了咱們村以後的路。好好好，真是長江後浪推前浪，青出於藍勝於藍！”
孫青梅也聽出了其中的意思：“好好好，這份情，我們所有人不會忘記的。等下就回去將這筆全部發下去。”
老兩口道謝後，一臉的春風得意，腳步輕快，仿佛年輕了十歲。
這邊蘇黎還在商議。
“好，這原材料包在我身上，隻是這次可得收銀子了。”何掌櫃輕笑出聲。
“那是自然，這得多虧了何伯伯，要是遇讓旁人，斷然不會如此通情達理！”蘇黎也打著哈哈。
“那這定價？”
“何伯伯，這毛筆之所以價值不菲，是因為其製作工藝繁瑣，須曆經十幾道精細工序。”
何掌櫃點點頭，蘇黎的話語繼續傳入他的耳中。
“關於此物的定價，我尚不清楚原材料的價格，不妨請何伯伯估算下：我這毛筆的品質，您認為價值幾何？我自會確保咱們雙方的利潤空間。”
何掌櫃聞言，眉梢微微一挑：“你這丫頭，竟然不懂兵不厭詐的道理？日後與人交涉，切記不可這般輕易透露自己的底牌。”
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