“甄叔，這是我們經過改良後的蚊香，您看看。”薑晚晚從斜挎包裡拿出一袋蚊香出來，放在桌麵上。
甄多錢一眼就被桌麵上的袋子吸引了視線。他急忙把袋子拿到眼前，仔細打量。
好半晌，他捋著胡子，連歎幾聲。“妙，妙哉！我再沒有看過這麼有特色的設計袋了。”
他愛不釋手地拿著袋子，仔細欣賞了半晌之後，才小心翼翼地打開蚊香袋，從裡麵拿出兩卷蚊香。
甄多錢十分滿意改良後的蚊香形狀。
他心中已然有了定論。
必須要達成這次的合作。
此刻，他信心十足。
隻要在店裡擺上蚊香售賣，生意絕對能更上一層樓，哪怕依然超越不了百寶軒，但定然也能趕上一些。
“大侄女，你這蚊香怎麼賣？”甄多錢眼裡散發著光，仿佛已經能看到自家店鋪裡擠滿了客人一樣。
“叔，不瞞您說。這款普通蚊香賣相差的在鎮上賣兩文錢一卷，三文錢兩卷。但我運來的蚊香用的都是上好的材料，而且也是經過精心挑選的上品蚊香，價格會貴一些，要四文錢一卷。
當然了，若您嫌貴，大可以派人到我家裡運貨，品相上好的蚊香，我算三文錢一卷給您。品相次一些的，兩文錢一卷。
不過我家離縣城有些遠，要兩個多時辰才能到。而且山路比較崎嶇，一點都不好走呢。”薑晚晚故意把自己家的路程往多了說，免得再遭壓價。
甄多錢心裡的算盤飛快地撥算著。
如果距離近一些，倒是可以派人去運貨回來。但兩地之間需兩個多時辰，一來一回要四個多時辰，這樣太耗費人力物力了，還是讓薑晚晚送貨來比較方便。
再說了，不過比鎮上賣的貴兩文錢一卷，這不算什麼。但小姑娘能如實地把實情說出來，實屬難能可貴。
甄多錢瞬間對薑晚晚多了幾絲好感，認為小姑娘做生意很實誠。
想到此，甄多錢爽快地拍板決定。“好，成交！四文錢就四文錢，就這麼決定了。”
“對了，”甄多錢想起一件重要的事情，“大侄女，除了我們這一家店，你應該沒有供貨給彆的店吧？比如，百寶軒？”
薑晚晚點頭，“有的。”
甄多錢心涼了半截，若是百寶軒也有蚊香賣，萬貨坊還怎麼能競爭得過它？
瞧見甄多錢沉下去的臉，薑晚晚急忙解釋道，“叔，您彆急，聽我說啊。我供貨的是瑞香居，不是百寶軒。而且，瑞香居的蚊香也不是這個香型的，劉清姐姐的店是香料店，她要求高一些，隻跟我訂了桂花香型的，普通香型是沒有的。
至於百寶軒，方才我們也去了一趟那裡。百寶軒的掌櫃也試用過我們家的蚊香，他哭著求著讓我和他合作，不過被我拒絕了。我還是覺著甄叔您瞧起來更親切些，我更願意與您合作。”
一旁的薑洵聽後，瞪圓了雙眼，暗歎自家妹妹臉皮真厚。
白的都被說成黑的了！
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