第331章銷售科的成立，周書同的建議
到了晚上，幾個記者清醒過來，對吳子峰等人的招待很是滿意。
因為中午喝得有點多，晚上就不再喝酒了。
周記者離開前向吳子峰拍著胸脯保證，回了省城一定會儘快向社長彙報廣告事宜。
為了表示謝意，吳子峰另外在老吉普車的後備箱裡放了幾件飲料。
第二天，廠裡的機器照常生產。
按照目前的速度，飲料廠的日產量已經超過了一萬瓶。
與此同時，銷售科的培訓課已經開始了幾天了，都是從各車間選出來的一些能說會道的年輕人。
產量上來了，銷售量自然就得跟上來才行。
在潢川市來說，東旺飲料廠的飲料還是很有口碑的。
二月下旬，氣溫開始回升了，雖說還不是很熱，但是卻也有二十多度。
銷售飲料，吳子峰的計劃很簡單，沿著地圖往南邊的城市推廣。
北方的溫度不高，在四月份之前，銷售的主要任務是往南邊鋪貨。
飲料的保質期大約在十個月左右，口感最好是在半年內喝完，這相對來說銷售時間還是很充裕的。
銷售方法分兩種，第一種就是地推，尋找供銷社或者代銷店幫忙代銷。
第二種，就是在每個縣城找銷售商，沿著南邊的各個城市銷售。
地推的目的是為了提高普及度，吳子峰可是親自上場帶著銷售科的十個人上了大街上宣傳吆喝。
尋找合適的代銷店和供銷社免費鋪貨，當然這不是盲目的鋪貨。
很簡單，每個街道或者每個片區都會有代銷店，吳子峰的主要目標就是這些片區的代銷店。
這個時代的代銷店不是什麼人都可以開的，得辦手續才行，上麵有供銷社供貨，另外也會賣一些不被管製的商品。
現在飲料已經不屬於管製行業，所以推廣起來還是有優勢的。
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城郊片區，木塘路口的代銷店門口。
“老板，您好！我是東旺飲料廠的銷售員，今年廠裡麵引進設備重新恢複生產了，現在換了新包裝，剛好到你們城郊這邊送貨，看看您的代銷店這邊需不需要送一些過來賣的？”
一個叫戴連科的銷售員進了店門掏出了自己的工作牌，和代銷店的老板介紹道。
“東旺飲料廠又開始生產了？”
代銷店的老板有些詫異，聽說去年年底廠子不是垮了麼，怎麼又活過來了呢？
“沒錯，年初廠裡改製，加上設備更新所以停產了將近四個月。前段進口生產線組裝完成，在前幾天時間又恢複生產了！”
戴連科早已有了一套說辭。
“這味道會不會有不同呢？我這裡可是有營業證的代銷店，可不敢賣那些來路不明的產品。”
這時候代銷店沒有什麼營業許可證，隻有一張由供銷社發的營業證，證明是供銷社的下級機構，可以正大光明的售賣商品。
“明白明白，東旺飲料廠可是老牌子了，老板，至於飲料的口味這個您可以放心。
現在廠裡有個規定，第一個月但凡是在廠裡拿貨滿五件的，送一件。不過回收瓶子的時候，這個瓶子不作數的。”
意思很簡單，就是滿五件就能白送一件，這樣的好事換做是以前的東旺飲料廠是從來沒有過的優惠活動。那時候的東旺飲料廠根本就沒有銷售員出來送貨，現在不一樣了。
一瓶飲料的出廠價是六毛，市區內送貨是七毛，外地送貨是八毛，不過外地的貨多數都是自己上門來選貨，所以很少會有需要送到外地的飲料。
“小夥子，你說的是真的假的？這個活動倒是頭一次聽說，嗬嗬，有點意思！那就給我來五件，先試試！隻是咱們醜話說在前麵，如果這些飲料我要是賣不掉的話怎麼辦？”
東旺飲料廠這麼多年了，從來還沒聽說過有什麼活動，眼前的代銷店老板有些不敢相信。
“老板，要不那樣子吧，您可以現場打開一瓶嘗嘗，您要是不滿意喝的這一瓶就當我是送你了！您覺得合適再留下來就行了！反正我們滿五件送一件，隻要您在我這登記了就算數！”
戴連科還是很專業的話術給了老板極大地勇氣。
說罷，戴連科從跟著來的貨車裡麵隨機從飲料框裡抽出來一瓶遞給了老板，並用起子把瓶蓋起開了。
“咕隆............咕隆..........”
老板接過飲料喝了一口，吧嗒了幾下，又喝了幾口。
“小夥子，你這味道不對啊！”
代銷店的老板對戴連科說道。
“不會吧？老板，這個飲料可是在廠裡麵做過升級的，味道肯定錯不了！........”
一聽說味道不對，戴連科可是急了，自己明明是喝過的，新生產的飲料比起之前的還要好喝點。可是眼前的代銷店老板卻說味道不對。
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這下可就有點尷尬了，剛剛自己還吹牛皮來著。
可是事情反轉很快，飲料被代銷店老板三口就喝完了。
因為是碳酸飲料，所以打了個嗝，看樣子舒服極了。
“小夥子，你慌生麼？我不是說這飲料難喝，是覺得這飲料的味道比去年的還要好喝不少！不錯！本來我隻單算拿五件試試的，現在的話你給我下十件把！”
代銷店老板當即就做出了決定。
“嗬嗬，老板，你這可是太驚喜了。您放心，我們飲料絕對好賣的，現在廠裡生產了三種口味，一種是檸檬味，一種是橘子味，還有一種是蜜桃味，我每樣給你配三件，多的一件你可以自己選，下一次如果不想送貨的話可以直接去廠裡拉就行。”
現在拿貨在市區的代銷店來說自己上門拉貨無疑是最劃算的，因為不要加運費，一趟下來還能省好幾塊錢。